套利賺的錢 -- 原來錢是這樣賺的(二十五)

如果我們來細分企業家賺的錢，仔細想想通常就只有兩種，一種是用"創造賺錢"，創業家加入創新的行列，最後商業化賺錢，如(1)(2)。另外一種則是"套利賺錢"，簡單的說，就是企業家從世界麼個地方發現商機，然後在自己國家補滿那些還沒有人做的商機，它本身沒做任何創造的工作，也沒發明任何東西，還是能賺錢，拚的是執行力。


說起套利賺的錢，上次我就看到一則舊新聞，大概就是空姐幫別人代購歐洲名牌包包，因為歐洲跟台灣的名牌包價格有顯著落差，於是空姐每次出發去歐洲時，都會幫忙代購，一次可以賺幾萬元，對收入不無小補，這就是簡單的套利行為，熟悉兩個區域的名牌包價格，來做套利的行為。不過，最後好像愈來愈多空姐做這事，加上代購網站愈來愈多，這套利的機會就已經消失了。此外，航空公司也禁止空姐利用職務做這額外業務。


從上面例子就可以發現，套利的方法，第一就是，你必須要視野寬廣，要有足夠的世界觀，可以橫跨不同國家來看待同一件東西，從資訊的落差看出商機。第二個就是，套利速度要快，現在資訊快速流通，很多人都在研究同一件事，套利的機會稍縱即逝，一旦速度比別人慢，被人領先搶佔，機會就會消失。說起套利，"山寨"其實就算是一種，中國是山寨之國，這我們都知道，中國網路公司市值如此龐大，卻都是山寨而來的，但其實山寨最厲害的，卻不是在中國，而是在德國，德國三兄弟，以Oliver Samwer為主導的Rocket Internet網路公司。

Rocket Internet這家網路公司非常奇特，因為它地處德國這重工業國家，優秀的人才都從事那些傳統精密元件和重工業，新興行業反而招不到人才，於是這家公司開始複製美國網路公司，它收集那些已確定有潛力的網路公司，移植到歐洲或東南亞等等這些區域。方法就是先確定哪些美國網路公司值得複製，他們特別請博士來收集這資訊，新創公司資訊收集多數是從那些知名科技blog或商業媒體報導，它們則定期來討論這些收集來的資訊。判斷準則大約就是，不去複製那些科技含金量很高的公司，也不去複製那些在地化很濃的網站，所以，它們主要複製以網路電子商務為主。


一旦選好要複製的網路公司，他們就會去當地尋找人才，以高薪水加股票吸引當地人才，在當地成立公司。因為這些網路公司的商業模式是已經確定的，所以，它們選取的人才就希望是個"執行人才"，對數字管理都很敏感，在行銷方面，這家公司總部會對這些員工實施訓練，教他們如何在Google或Facebook上面做網路行銷。比較特別是，Rocket Internet會在不同的國家做一樣的事，所以，它橫跨不同國家，跨語言與文化，同時，對員工它也毫不手軟，一旦發現執行效率差，它就馬上停損，收掉公司，它定義清楚的KPI，執行效率非常果決，說它是"山寨之王"一點也不為過。


說起套利賺的錢，我們把富比世的富豪清單拿來研究就會一目了然，從清單看，美國富豪幾乎都是用創造來產生的財富，也就是它們都是因為創造而致富，而亞洲的財富幾乎都是"套利"造成的，有意義創造性企業家相當稀少。更恐怖的是，這些套利型企業家雇用大量優秀的年輕人去做套利行為，而這些年輕人本該做些更有創造性的工作，話說，如果大家都在套利，不從事創造性工作，雖然能賺錢，風險又低，但社會就會因此而停滯。就如同前面空姐買名牌包包套利案例，如果我們換個腦袋，空姐的思維是藉由去歐洲，吸收流行資訊，然後自己建立一個新包包品牌，當每個人都這樣想時，流行時尚中心可能就此轉移到亞洲。相反的，如果每個人只想代購，賺價差套利，最後，我們還是逃不出"工人的命運"。