香水品牌公司，光速火箭(7782.TW)

台股最近幾年掛牌的美妝生活公司，有化妝品公司(達爾膚)，面膜公司(軒郁)，服飾公司(米斯特)......等等。這邊就來簡單理解一下香水品牌公司，光速火箭。這是一家剛興櫃的香水品牌公司。

光速火箭，係屬自有品牌之香氛時尚產業，主要產品包括香水、擴香、沐浴用品相關之香氛產品及服飾等商品。公司集結台灣設計師、行銷團隊，打造出自有香氛品牌SHARECO 及 KLOWER PANDOR。

香水主要用途為提供芳香及掩飾異味，並使人心情愉悅，通常使用於人體或衣物或者置於空間使其揮發，散發香氣，生活沐浴用品其用途係為保養及清潔，並帶有保濕、美白及修護等產品功效為主。

光速火箭於全台已開設 16 間百貨門市及2間街邊店，並邀請知名藝人瘦子 E.SO、蔡詩芸擔任代言人，2022 年更登陸馬來西亞、新加坡、香港、日本等地市場。

公司擅長與國際、國內設計師、潮牌、明星、藝人及網紅等推出商品聯名款，並已陸續結盟多部影視作品，2024年結合影視文化開發聯名商品，包含電影「我在這邊等你」等合作案。2021年至2024年跨業合作與金馬獎開發聯名商品。除了過去連續多年與金馬影展聯名商品外，2023年起亦開始與飯店品牌做聯名行銷，以增加品牌價值及品牌力。

在通路方面，公司積極增加實體通路的展銷力道，並延續社群電商、直播銷售、MOMO平台、蝦皮商城、LINE禮物等新銷售模式，亦持續深耕國內市場的線上線下的雙向整合；海外市場部分透過經銷商及代理商的佈點拓展，並透過海外市場之電商通路銷售，如樂天，並與海外市場通路業者合作鋪貨銷售。

透過品牌授權模式，公司加入「YOURKIND」及「HALO MAVIS」品牌經營。「YOURKIND」品牌加入可將原本SHARECO經營之服飾產品線做品牌價格的一定區隔，並可使公司品牌服飾之產品線更完整；「HALO MAVIS」品牌的加入除了可使品牌產品新增健康食品的產品線外，與其品牌主理人瑪菲斯在直播電商的深度合作，可有效提升公司品牌商品在線上之銷售量及曝光度。

以下為光速火箭三個營收來源：

(1)品牌商品(主要是香氛品牌SHARECO，KLOWER PANDOR)

光速火箭創立 SHARECO 及 KLOWER PANDOR 兩大香氛品牌，商品涵蓋男女香水、擴香、洗沐用品、精油及服飾、包包，於全台已開設 16 間百貨門市及2間街邊店，並邀請知名藝人瘦子 E.SO、蔡詩芸擔任代言人，2022 年更登陸馬來西亞、新加坡、香港、日本等地市場，朝國際化目標穩定邁進。

@光速火箭產品包含香水、擴香、其他香氛商品、香氛洗沐、服飾及食品。

(2)品牌整體行銷服務

見證過電商紅利期，跨過百家爭鳴，再走到後疫情時代，光速火箭團隊的行銷能力深獲同業認同，公司與「女星高宇蓁的保養品牌 J.GAO」和「台灣原創女性服飾品牌 H&J」長期進行品牌整體行銷服務合作，持續追求雙贏、締造業績紀錄。

@光速火箭提供整合性的品牌行銷服務。案例如女星高宇蓁的保養品牌 J.GAO，台灣原創女性服飾品牌 H&J，YOURKIND。

(3)系統平台服務(包含一頁商店，火箭快遞系統平台)

以電商營運經驗為基礎，開發出「一頁商店開店平台」及物流資訊平台「火箭快遞」。光速火箭憑藉自身的營運know-how經驗，將自己研發的軟體系統，釋出變成SaaS平台，面向「中小型電商」包含「一頁商店開店平台」及「火箭快遞物流資訊平台」讓其他做電商的人，也能使用到公司仟錘百鍊的電商工具。

@光速火箭提供一頁商店為提供網路賣家架設銷售網頁平台服務，並整合 FB 及 Google 廣告平台服務。

@光速火箭提供火箭快遞系統平台，是與全家便利商店物流資訊進行整合，可讓賣家將訂單資訊拋轉至便利商店物流商，直接在工作處所印出託運單，亦可透過資訊平台要求物流商到家取件寄送，賣家並可在平台隨時掌握物流資訊。

SHARECO香氛品牌

(a)品牌定位

嗅覺是人類最古老的感官，觸發腦部關於記憶和慾望的區塊，香水是傳遞資訊的潛台詞，公司的理念是讓每款香水創造出，你心中迷人且無法自拔的記憶，調香師只設計給懂欣賞的人，如果你相信直覺，以自我為中心 SHARECO 香水就是為你設計的。

(b)產品系列

包含香水吊卡系列，香水系列，擴香系列，沐浴系列，洗髮系列，洗面乳，服飾系列。

KLOWER PANDOR香氛品牌

(a)品牌定位

香氣是你給人的"第一印象" 能左右他人對你的好感，體認到知名香氛品牌價格昂貴讓人不好入手，公司於是決定打造一個所有人，每天都能使用的精品級平價香氛品牌，以【KLOWER PANDOR -記憶香氛】作為品牌名，透過“潘朵拉 記憶之鑰”開啟未知的香氛領域，每一款香氣，帶領你體驗不同的意境感受，“ KP 所創造的，一直是專屬自己的記憶香氛 ”，讓你專屬的香氣永久存在他人記憶之中。

(b)產品系列

包含居家擴香系列，記憶香水系列，FIRST TIME香水系列，洗沐系列，肌膚保養系列，頭髮保養系列。

香水歷史

最早的香水可以追朔至古埃及人製造的香水和香膏；他們利用油脂來浸泡香料植物，再將液體用布過濾，或者將花瓣揉進油脂肪中，吸收和保存植物的香味，在當時香妝品是特權階級的權力象徵之一。

之後在中世紀早期，阿拉伯人大規模的利用水蒸氣蒸餾法，大量提煉植物精油，許多更新、更具魅力的香料也被發掘出來，在相當長的時間裏，香料業都是屬於阿拉伯的，但隨著十字軍的東征，勝利者從地中海東部帶回了妙不可言的香水製品回到故鄉，因此香氣又再度迷惑了歐洲人的心。14世紀在匈牙利發現將香料融入酒精中製成香水，這可說是近代香水的始祖。

從16世紀開始，法國因香水貿易而繁榮起來，並且適時地發展了它的香水工業，確立了「世界香水之都」的地位；到了17世紀，法國是香水與香料產業的巔峰期，從此香水成為女人最重要的服飾配件，在歐洲蓬勃發展起來。

18世紀時，移居德國科隆的義大利人以佛手柑、檸檬、橘子為原料所製造而成的帶有淡淡味的蒸餾水，一上市，風靡了整個歐洲，稱為「科隆之水」，也就是「古龍水」。

19世紀中葉，隨著合成香料的陸續開發，香水工業進入大生產階段。香水已不再是只有少部分富裕的人才能有，一般人民也有機會享受它的芳澤。

香水成份

香水指芳香液體，通常由鮮花及香料提取的精油製成，用於為頭髮、身體或衣服提供令人愉悅的氣味。香水的主要成分是酒精、香精及少量水。其中，水是香水的最大組成份。

在核心原料方面，香精是香水最重要原料。香精即是人工調製的香料，是香水的主體，其用量並固定，一般香水中香精的含量約為7-20%。目前全球最大的四家香精、香料廠商分別是Givaudan，IFF(International Flavors & Fragrances Inc.)、Firmenich，Symrise。

酒精在香水中是作為香精的溶劑，由於許多香精對水的溶解性並不高(極性較低)，因此需要酒精來增加香精的溶解度，幾乎所有的香精皆可溶解於酒精中，藉由酒精溶解各種香精組成分並將其均勻分散至水中。此外酒精不僅有助於香精揮發，而且可以增強芳香性，且不影響其香調，一般香水中酒精的含量約為10-30%。

前調、中調及後調

精油揮發速度的不同，一般將香水的香氣分為前調、中調及後調三個階段。前調(或稱頭香)，是香味最初給人的第一印象；約在兩小時內散發，不留殘香；主要是由一些沸點較低、擴散性較好的分子所組合而成。中調(或稱體香)，是香水中的主要香氣，也是主要組成部分。中調香氣是在前調香氣之後立即被嗅覺感應到之氣味，能夠在相當長的時間中保持穩定和一致。而後調(或稱尾香)是香水中最後的香氣，其組成分子沸點較高，需要較長時間才能揮發散去。

品質好的香水必須擁有穩定的前、中與後調香味。此外使用香水應考慮場合的不同，使用不同的香水，如參加晚會、舞會等社交活動，就可以考慮使用香味較濃且持久的香水。

香水調配

為了創作出一個經典的香水味道，調香師（Parfumeur）必須瞭解每一種香味特性，並且構思所欲敘述的故事或構築的境界，再透過不同的香味調配，將其想像具體化。例如調香師可以利用薰衣草、檸檬或佛手柑等清新卻也最易逝的香味，描繪出前味的第一印象，再使用稍微持久的香味，如玫瑰或茉莉等，帶入主要的基調中味，最後再利用麝香或香草當成後味，賦予香水生命，使其縈繞不去，藉此敘述一個畫面或感受。

因此，香水調配的重點不在於其化學成份，而是在調香師希望透過調配成份所傳達之香味訊息（message olfactive）。這是因為同樣甚至同比例的成份，透過不同的組合方法及順序，可描繪出完全不同的嗅覺感受，就好比使用同樣的油畫顏料，卻可畫出風格迥異的作品一般，重要的是透過調香師豐富之專業知識，經過不斷思考、評估、選擇及重新思考的過程，最後完整呈現這些香味所建構的意念及畫面。

由上述可知，香水的調製無庸置疑是項藝術。

香水分類

首先，香水依照不同濃度，可以分為古龍水、淡香水、香水和香精4個主要類型：

(1)古龍水（Eau de Cologne） 古龍水的濃度大多介在3%到10%，留香時間通常至多2小時，是不同種類的香水中最淡雅的選擇。香氣類型則大多以清新的柑橘調、綠香調為主，十分適合在炎炎夏日使用、增添神清氣爽。 

(2)淡香水（Eau de Toilette） 淡香水濃度介在5%至15%之間，留香時間約為2至3小時，持香度比古龍水略佳。其特性為自己聞得到，卻不會干擾到他人的擴香度，使淡香精成為適合日常上班、上學使用的香水種類之一。 

(3)淡香精（Eau de Parfum） 淡香精也稱作香水，濃度一般介在15%至20%，留香時間為4至5小時或者更長，剛剛好的持香度，是CP值最高、大多數人喜愛使用的香水類型。適合在約會等較特殊的時機與場合使用，讓人留下深刻印象。 

(4)香精（Parfum / Extrait） 香精的濃度大多介在20%至30%之間，是不同香水濃度分類中最馥郁的選擇。通常僅需少量就能夠持久地散發出濃郁的香氣，價格也大多較為昂貴。適合宴會、夜場等希望散發濃郁香氣魅力的場合使用，讓你可用特別的香氣，為珍貴的一天留下深刻記憶。

香水香氛產業

美國、巴西、法國、德國及英國為2023年香水市場規模排名前五的國家。其中，美國和巴西消費全球最多香水。在2023年，全球香水零售額市場規模約644億美元。

台灣香水業者仍以國際知名品牌為主，雖目前本土香氛品牌較少，但大多提供「複合式」的產品選擇，例如香水、髮香噴霧、精油護髮等，著重溝通品牌、產品的研發理念，也十分重視社群媒體、品牌形象的經營，為消費者創造對香氣的夢幻想像空間。

台灣消費者越來越看重個人品味的展現，且在疫情影響下，開始重視室內環境的香氛產品，營造居家療癒感，這些因素皆引領著台灣香氛產業發展。

由於消費者對健康與天然成分日益重視，香精香料的法規趨嚴，加上在高級訂製與沙龍香水市場高速成長趨勢下，原料成本上升與天然訴求影響商品設計，將會變化的更為快速。 

其實高級訂製香水、沙龍香的市場成長最大原因是台灣、印度、泰國和韓國等國家，不斷增加香水研究實驗室和新創中心成長，追求精緻化的香水，也推動品牌的商品轉變。

香水產業上、中、下游之關聯性

光速火箭係屬美妝保養品中游產業，其上游為原物料供應商(如香精)、包材、瓶器製造商及化工加工廠；中游為品牌商；下游則為銷售通路，包括經銷商、代理商、百貨公司及街邊店等實體通路，及線上通路的網路購物。

光速火箭，是一家香水品牌公司，主要有自有香氛品牌SHARECO 及 KLOWER PANDOR 。2023年營收為6.3億，ROE為8%，毛利率為61.6%，負債佔資產比率為52%。以2023年為例，公司營收以品牌商品佔78.01％，網路廣告行銷佔10.34%，電子商務平台服務佔10.92％。其中，在品牌商品方面，香氛產品佔43.7%，生活沐浴用品佔16.9%，食品佔8.2%，服飾佔7.3%，個人配件佔1.4%，其他0.73%。以毛利率來看，品牌商品毛利率為60.52％，品牌整體行銷服務毛利率為100％，系統平台服務毛利率為30.7％。公司銷售以台灣佔96.99％，亞洲佔3.01％。

競爭

當前香氛產品市場的競爭激烈程度不斷增加，品牌多元化成為許多公司的關鍵策略，目前市場仍由Jo Malone、BVLGARI、GUERLAIN、Dior、CHANEL、Coty、Puig、Avon、LVMH......等國際大廠佔主導地位，各家廠商為擴大市場規模，藉由多元數位行銷模式與消費者產生連結互動，或了解消費者使用者需求以掌握流行趨勢，或開發具特色或具話題性的產品等各式差異化經營模式，激發各年齡層及各類型消費者的購買意願。

美妝保養品細分

全球美妝保養品市場按產品類型和配銷通路進行細分。根據產品類型，市場被細分為化妝品和洗浴用品、香水和家用產品，如肥皂、洗滌劑和蠟燭。基於配銷通路，市場被細分為線上和線下零售。在配銷通路中，線下零售部分預計將佔到大部分市場佔有率。在實體店購物可以讓消費者在購買前看到、觸摸和聞到產品，這對香水、肥皂和其他香氛產品等產品來說可能特別重要。

化妝品和盥洗用品部分在全球美妝保養品市場上佔有突出的佔有率。化妝品和盥洗用品的高市場佔有率可歸因於幾個因素。首先，這些產品被許多消費者認為是必不可少的，並且每天都在使用。其次，這些類別的產品種類繁多，從肥皂和洗髮水等必需品到高階護膚品。這種產品的多樣性使公司能夠滿足廣泛的消費者的偏好和價格點。