懂"瓢竊"與"複製",才能當富翁 -- 原來錢是這樣賺的(八)

有時,我們會誤以為,要獲得巨大的財富,首先你要發明一個前所未見的東西,然後靠這來賺錢.但根據事實來看,這致富的觀點恐怕是大錯特錯.很多致富的案例顯示,天才發明家或是創辦人所獲取的財富,還遠比那些瓢竊idea,或是複製別人東西所獲得的財富還少.結果落得,原始創新的人賺少錢,那些只做改善,瓢竊或是複製的人,反而獲得了大把的財富,這奇特的現象令人瞠目結舌.


早起的蟲兒被鳥吃

星巴克的拓荒者Howard Schultz,在年輕時曾經在Xerox印表機公司做銷售員,直到在西雅圖發現了一家咖啡公司名叫"星巴克",於是加入星巴克當銷售主管,在他去拜訪義大利米蘭時,發現了義大利咖啡的商機,想把這模式"複製"到美國的西雅圖,於是乎跟星巴克創辦人建議這樣做,但意見不被採納,於是他毅然決然辭職自己去開咖啡廳 名為"Il Giornale",等星巴克創辦人準備要賣出星巴克時,再把星巴客買下,合併自己的"Il Giornale",把名稱變為原本的星巴克,並從西雅圖開始有系統的利用行銷來擴張全球,到目前現在的星巴克市值約為480億美金,成為全球最大的咖啡公司.Howard Schultz做了哪些事??它並不是義式咖啡的發明人,但卻是把它發揚光大,他唯一做的就是"複製"跟"全球行銷",光是做好這,就足以讓他名列富比世第931為排名富豪


我們可以確定的是,義式咖啡的發明人,財富一定沒有比星巴克的Howard Schultz多,這就是典型商業模式的"複製財".還有更辛辣的,就是乾脆瓢竊別人發明的東西,把它挪為己用,最有名的案例就是Apple公司創辦人賈伯斯,跟微軟創辦人比爾蓋茲的戰爭.話說賈伯斯被全錄這家公司邀請來看看新的發明,也就是"圖形介面"的創新產品,沒想到引狼入室,賈伯斯內心竊喜,於是抄襲了全錄這家公司產品的圖形介面"Alto",並應用在Apple麥金塔電腦的介面.正當賈伯斯高興時,沒想到螳螂捕蟬,黃雀在後,,比爾蓋茲乾脆直接抄襲麥金塔的介面,這一度讓賈伯斯大為光火,直接把比爾蓋茲叫來訓斥一頓,但比爾蓋茲卻冷不防的留下了一句經典的比喻:

we both had this rich neighbor named Xerox and I broke into his house to steal the TV set and found out that you had already stolen it.”

我們倆同時擁有個富友鄰居,叫做"全錄",當我闖入這鄰居家,準備要偷走電視機時,竟然發現你已經在偷了

不管是產品的瓢竊或是複製,早已經是家常便飯,更多的原始發明人名字早就被人遺忘,只剩下那些發揚光大的竊賊跟複製人.最近還有更狠的,也就是facebook的抄襲,創辦人Mark Zuckerberg直接瓢竊別人在腦裡的idea跟產品,快速做出一樣的東西,創辦了家喻戶曉的Facebook網站.抄襲最後的結果當然就是"被告",但最後卻只區區賠償了6500萬美金,給那原創性idea的學長,對照目前facebook的市值約603億美金來看,簡直就是九牛一毛.下面是稍微整理的複製或是瓢竊案例,這數量實在是多到數不清,我也懶的整理,只列出幾家著名的公司讓大家參考,這也說明了一個真理:早起的蟲兒,真的會被鳥吃!

公司   瓢竊(改善)   複製  
Google       Archie            X
Facebook  ConnectU      X
星巴克         X               歐洲義式咖啡廳
微軟           Alto            X
麥當勞     麥當勞兄弟      X

暢銷書的瓢竊

有一次,我很無聊,試圖去找出暢銷書的規則,想理解暢銷書最重要元素到底有哪些,於是把歷代的暢銷書拿來研究一下,我就先從理財的"富爸爸窮爸爸"這本書開始,然後再比對歷代的暢銷書,沒想到赫然發現,"富爸爸窮爸爸"根本就是抄襲The Parable Of The Pipeline(管道的故事)這本暢銷書,The Parable Of The Pipeline書裡面講到的一些觀念,如一般勞工努力做到手軟卻只能賺取勉強糊口的錢,還不如去創辦事業為自己帶入持續性的收入,書裡還講到被動收入,財務自由等等口號,甚至連學校教育的失敗處,如只教學生畢業後就去找一份工作的比喻,都徹徹底底的一模一樣.


"富爸爸窮爸爸"這本書為何暢銷,甚至於蓋過原創者書籍,The Parable Of The Pipeline(管道的故事),原因相當明顯,The Parable Of The Pipeline(管道的故事)雖然也是講財務自由或是為自己創造持續性收入,缺點是它只是一個"伊索預言"虛擬的故事,而不像富爸爸窮爸爸裡面,用的是真實故事,雖然講的東西是一樣,張力跟親切感卻完全不一樣.這也都還好,最厲害的還是行銷所下的功力,富爸爸這本書是有專業行銷公司來大力推廣的,甚至於作者還被邀請去歐普拉Oprah Winfrey脫口秀,讓名人背書,一下子就在美國變成暢銷書,更甚之,開始大力去全球行銷, 一躍變成世界級的暢銷書,它有創意??它有原創性??答案是都沒有,它只不過動了一些手腳,加上無敵的行銷策略.

股神的投資策略也是抄襲來的

現今股神巴菲特利用投資股票跟購買企業為自己賺取了很多財富,事實上他也是抄襲高手,不過他抄襲的是投資的"思想"跟"策略",屬於無形的,不像一般的產品是有形的.在巴菲特年輕剛畢業時,曾多次寄信給他的老師Graham,表明願意無償為它工作,Graham是何許人,他是創造股票分析的第一人,在以前根本沒有股票分析這東西,Graham是開山祖師.最後,巴菲特的老師凹不過學生的請求,才讓他過來學習Graham的投資策略跟思想,開始學會了去股票市場找"便宜貨"和套利的一些投資策略,當老師的公司解散後,巴菲特再利用這學來的投資思想,去創業開合夥公司,


在開合夥公司時,股神恰巧在家鄉藉由別人引薦,遇見了一位剛喪子的律師Munger,Munger和股神的老師Graham也是一樣屬於博學多聞跟智慧超群的人,於是,巴菲特在他投資生涯中,終於決定改變了投資策略,這也是受Munger思想的影響,Munger的投資思想是"找最好的公司投資",而不是學Graham到處撿便宜的公司買進,基於此,巴菲特就賺進了更多的財富.總歸來說,股神一路走來大部份的時間都是抄襲偉大的投資思想,自己的原創性遠不及這些人,但這不重要,它只要執行這些偉大的投資思維,最終,就可以獲得巨富,名列富比世排行第4.


善於"瓢竊"跟"複製",才能當富翁

從很多案例來看,真正最後獲取大把財富的人,都不是原創者或是發明家,而是那些有眼光的瓢竊者或是複製人,有些原創者相當具有天份,發明了一個東西,但卻不懂商業技巧,無法將發明的東西商業化賺取財富,有些創辦人則是眼光短淺,看不出自己的東西具有巨大的價值,最後還賤價賣出,這跟我們想的,獲得財富就是要發明一些前所未見的東西,然後大賣賺錢是完全顛覆的,你根本不需要是原創發明家或是創辦人,就足以創造驚人的財富成為億萬富翁,你唯一要做的就是"瓢竊"跟"複製",也就是做好下面3件事

• 比發明家或是創辦人更有商業眼光
• 比創辦人更懂行銷
• 比發明人更有執行力