2013年4月30日

好事的發生,源自於不經意的累積 -- 原來錢是這樣賺的(一)

人有時候想賺錢,會想到瘋,到處打聽哪邊有賺錢的門路,到頭來一場空,因為它對"錢"的意義知道的不多,這就像一個年輕的遊子,年輕到處去尋找,希望有人愛它,過了多年以後才發現,原來最愛你的人就在你身邊,是你老媽,你白髮蒼蒼的老媽,無怨無悔的為你付出一生,從來沒有任何抱怨.其實賺錢有何秘密??有時就在你不經意的小動作...

很多人被那些賺錢的書洗腦,以為當個有錢人要整天想著賺錢,要有財商,要會會計,要會算現金流量,要有信念,其實這些都是錯的,賺錢的秘密就在於"行動",而不是那些激勵性空洞的字眼,要如何行動,要如何創立自己的事業,當然就是有一個好的賺錢idea就開始行動,以麥大認識的ABIC創辦人ROCK為例,我稱這位仁兄為"賺錢的行動派",它是任職於網路公司,一直都想要有自己的公司,它為何要創業,其實就是"職場危機意識",未來他不確定自己的工作會不會被取代,所以要未雨綢模...


基於此,它只要有不錯的創業idea就開始行動,避免自己留於打嘴砲或是空想,ROCK第一個處女作是Plex預售屋網,主要功能是預售屋的交流網站,沒想到第一個創業Case就是失敗收場,原本以為房屋是人生大事,總價又高,應該是好的創業方向,但結果網站出現一灘死水的現象,因為流量實在太低了,討論又不熱烈,很難媒合,最後只好停損收場,另找出路,直到他發現親子旅遊跟親子餐廳有商機,於是又再創辦ABIC網路公司,沒想到一炮而紅,故事就這樣結束了??當然還沒,千萬別聽那種"加料或是造神"的成功故事,其實,真實的故事是這樣的...


ROCK一直很喜歡小孩,長年都會帶自己的小朋友出去玩,每次去玩時,ROCK都會去Google搜尋哪些適合小朋友的地方,大家都知道,小孩子真的是很難控制,時常哭鬧,需要很大的自由空間,家長都希望能帶小孩去那種小朋友適合的地方,可以培養親子關係,又不會因為小孩太吵而被別人瞪白眼,於是"賺錢的靈光"就瞬間跑出來,長年累積的景點也許很多家長都為此煩惱,不如我做一個網站,把這些資料慢慢放上去,結果....好事就發生了....


事情有這簡單??當然不是,首先要測試一個創業的Idea,並不是馬上開一個網站,而是先開一個Facebook粉絲團來做一個簡單測試,沒經過簡單測試,很多腦充血驚為天人的idea,最後才發現實際上沒有市場價值,或是根本沒人領情,所以Facebook粉絲團就是測試idea最佳的方式,況且又是免費的,如果沒有效果,頂多認賠出場,一塊錢沒損失,問題是要如何找這樣多的Fansㄋ,我在電腦上開了一個facebook粉絲團,又沒人知道,那要如何創造大量的粉絲...


ROCK經營親子旅遊&親子餐廳大募集粉絲團第一件事,當然就是找好朋友來壓"讚",先利用周遭可以用的資源來充場面,但問題之後ㄋ,現在都已經進入火星了,怎麼還有人用鑽木取火的方式生火,當然要充份利用Facebook的行銷利器,就是在facebook上面花一些小錢來做行銷廣告,昭告大家這有好東西,不然用自然擴散的方法累積大量粉絲,可能要等到民國200年,由於基本粉絲加上一開始的行銷之後,粉絲果然爆增,速度之快,代表這需求的確很強烈,終於打到了"甜蜜點",短短1年5個月粉絲就有將近8萬人......


猶太人曾說:女人的錢最好賺,親子商機無所不在,孩子通常都是母親的寶貝,很多父母都捨得花錢讓自己的小孩在健康的環境中長大,周末讓小孩快樂的玩耍也都是一種心理性的補償.當親子旅遊&親子餐廳大募集粉絲團粉絲暴增後,接下來就是成立ABIC官方網站,畢竟facebook只是行銷的通路,只有自己的網站才是重點,所以接下來ㄋ??當然就是想要如何賺錢阿...


網路公司不是慈善事業,提供任何服務都是成本,創業一開始一定要想辦法讓自己生存下去,於是ROCK開始做起苦力男,像選舉一樣,全台灣走透透,一家一家拜訪這些親子餐廳跟旅遊景點的負責人,但問題是,該如何賺錢ㄋ??模式通常有兩種,一種是在線上賣"入場券",另外一種模式是只幫廠商行銷,權衡這兩種模式,較賺錢的還是行銷,所以,這就是目前現在進行式的故事,我們可以從這故事得到哪些真實的啟發ㄋ...


不唬爛的成功結論:
(1)其實創業的動機,可以是害怕未來工作不保,並不一定要把改變世界放在嘴裡
(2)通常創業會測試很多次idea,別以為第一次就會成功,沒搞頭就要馬上投降
(3)用免錢的facebook粉絲團來開始測試你的網路創業idea,這是零成本的
(4)一開始就要在facebook上做廣告,快速集粉絲,不要讓粉絲自然擴散,這太慢了,時間就是成本
(5)創業idea就是那些你自己都想要的東西,試著把它做出來去市場測試,幸運之神就會來找上你
(6)2年之內一定要想辦法盈利,不然你公司會撐不下去,如果錢難賺,代表你的商業模式是有問題的
(7)所謂賺錢,就是提供別人服務,然後讓別人高興,最後才收錢,別一天到晚想錢

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