特殊用途電腦製造商 -- 茂訊(3213.TW)

前幾個月,我遇見一個倒楣的事,本來電腦打得好好的,結果我哥叫我來喝珍奶,我衝出去的時候腳剛好拉到筆電的延長線,結果Acer的NB就這樣給我摔下來,仔細檢查以後發現連接螢幕跟鍵盤的"軸承"壞了,也就是說它不能固定角度,我仔細看看,桌子離地下大約120公分左右,我就懷疑為何會這樣容易摔壞ㄋ,不是筆電廠出場有經過耐摔測試嗎??所以這你就可以理解商用,工業用跟國防用的規格都很不一樣

一般商用注重的是美觀跟便宜,所以可靠度較差,容易遭受破壞,工業跟國防用注意的是耐用跟功能,它幾乎不在乎美觀,而且對價格明感度也沒這斤斤計較.不過雖然如此,很多人買較貴的smart phone都會買保護套,避免摔下來時螢幕跟機體受到破壞,結果造成了公司設計美觀的機構跟外型,一般人卻用醜醜的保護套把它蓋住,一蓋就是很多年,看來外觀設計的時候應該是要設計保護套,而不是手機外觀優....哈哈...下面介紹的茂訊(3213.TW)就是做工業跟國防用的NB跟PDA,算是超級冷門股.

茂訊(3213.TW){最新一季毛利率約25.63%(通路毛利率約5-10%,強固型約3-4成),去年ROE 29.13%,負債占資產比率28.19%,其中強固型筆記型電腦佔營收35.15% ,商用筆記型電腦佔營收60.80%,歐洲銷售佔27.35%,內銷佔65.7%},這家公司主要是強固型電腦的製造商,和商用電腦的專賣店零售商,下面是它的兩項事業:

◎強固型筆記型電腦
強固型筆記型電腦為一針對不同特殊需求設計之電腦，如針對國防戰爭需求，因操作時不能干擾到通訊設備或雷達設備之正常運作，且因應戰地特殊環境之需求，則要求防電磁波、防摔、防水等特殊功能；針對警務或消防用途，因必須安裝在警車或消防車上，則是要求防震及防水等功能，又針對工業用途，因大多使用於環境較為惡劣之廠房或工廠，則要求長時間操作、耐高溫、防水等功能，因此該產業係屬於多樣少量客製化產品之利基型市場。


強固型或特殊規格之筆記型電腦主要銷售對象包括軍事國防單位、政府單位、及工業廠房，因為此類特殊規格筆記型電腦單價昂貴，約為一般商規筆記型電腦之二至三倍，因此通常係較先進國家或地區方有較大之需求，目前以北美地區為強固型可攜式電腦需求最大之市場，其次為歐洲地區；另外在開發中國家或其他較落後地區，目前市場雖不大，但因強固型可攜式電腦功能愈來愈強大，應用範圍也愈來愈廣，因此仍有相當大的成長空間。


在台灣地區，因政府、警方、消防等單位使用特殊規格筆記型電腦仍不普及，但軍事單位已逐漸能接受使用，其他單位在台灣慢慢步入已開發國家後將有成長之潛力。整體而言，強固型筆記型電腦目前仍處於成長期，且市場預測未來數年內仍該產業仍可保持每年8%以上之成率。以強固型電腦而言,茂訊是以產銷強固型筆記型電腦為主要業務之一，屬中游產業。強固型筆記型電腦產業的上游產業為半導體產業、電子零組件產業及精密機械工業；其下游則為政府單位、軍事單位及資訊服務業者


◎電腦及其週邊產品經銷
茂訊(3213.TW)也經營筆記型電腦連鎖專賣店,其中商用電腦零售在台灣市占率約5%.現在目前全球商用 NB 市佔龍頭為惠普(HP)，聯想、戴爾(Dell)分居 2、3 名，宏碁、東芝 (Toshiba)、蘋果(Apple)及華碩陷入激戰，4~7 名之爭出貨差距.目前新興國家則大多仍以產品價格為主要考量，功能較少的廉價款式成為需求重心。一般認為，今後需求將呈「低價位款式」及「高性能款式」之兩極化發展。連鎖通路已經介紹過了,你可以看一下blog的電子通路部分.


以目前的競爭狀態而言,強固型電腦因投入廠商不多，故競爭不若商業用筆記型電腦激烈，茂訊(3213.TW)目前國內只有神基等少數廠商投入強固型電腦之產銷，且占其整體之營收並不大；而強固型電腦並非採用大量低成本的生產方式，而是採少量多樣，並強調特殊化之規格與功能。在電腦及其週邊產品經銷方面，同業之競爭則是十分激烈，主要係電腦及其週邊設備產品多樣化、生命週期短、價格下跌快速，使各廠商之庫存成本、配送、維修等營運成本皆逐漸提高，使得業績即使提高，獲利卻不見得增加；因此，必須走大型化的路線，在採購、自動化倉儲設備、配送效率等方面皆建立規模經濟效益，方可擁有生存的空間；目前較大型的業者有聯強國際、宏碁、捷元等；而屬中、小型業者有國眾、明日世界、NOVA、T-ZONE、順發及茂訊(3213.TW)等，以特定產品鎖定小範圍利基市場經營。