2012年1月11日

好公司一個,POS企業,飛捷科技(6206.TW)

曾經閱讀過一本書,這本書讓我閱讀大約5遍以上,"棋與人生",這是蘇聯西洋棋棋王Garri Vaynshteyn沉思錄之作,是經典書之一,裡面是精采絕輪,保證讓你對決策有更深層的理解,在裡面有兩個東西相當值得思考,對投資也會遇到相同的情形,第一個是,你最大的敵人往往不是別人而是自己,由於西洋棋最終是心理戰術,會贏的絕非是擁有最高杆的技術,而是最了解自己心理跟別人心理的人,由於在這種最頂級的思維戰爭中,差異都是非常小,往往輸都是被自己打敗,而非被敵人打敗,原因無非是心理的自大或是粗心.

第二個是戰術的思維,Garri Vaynshteyn在年輕時主要發展積極進攻策略,採取華麗大進攻方式,在 沉思錄之作中,他卻讚許防守策略,等於他認為最高級的博奕策略是防守,這跟投資領域極為相似,所謂防守就是先考慮不虧損再考慮賺錢的機會..
.




端點銷售系統(POS System):
不同於標準規格大量生產的個人電腦產業,POS 系統是針對使用者特殊需求設計之客製化產品,主要銷售對象是系統整合業者或加值經銷商,為配合廠商多元化規格標準及應用軟體多
樣化需求,硬體製造商必須具備高度穩定的品質及彈性設計整合製造能力,因此 POS 產業附加價值來自於廠商的品質與服務,具有相當程度的產業進入障礙,較不易面臨競爭廠商削價競爭的惡性循環。  

POS 系統在餐飲業、旅館業、零售業、及流通服務業市場已被廣泛應用,能提供及時處理大量資訊、分析運算管理、及擁有觸控螢幕多功能一機的 Touch POS,更成場換機的主流,餐廳、旅館業、超商、及零售連鎖商店已大量使用四代機,隨著使用功能持續創新及軟硬體整合技術成熟,POS 用市場已擴大為 Point-of-Service 領域,包括零售百貨業、流通業、餐飲業、旅館業、連鎖店、書店、金融業、彩券娛樂業、以及其他服務業均紛紛引進,技術成熟的硬體搭配多元功能軟體刺激應用業別延伸擴大,帶動 POS 產業持續成長。

隨著 POS 系統觸控式功能及無線資訊傳輸技術的成熟,以及手持式應用產品在消 市場的日漸普及,結合手持式輕巧優勢及 POS 資訊查詢處理功能的 Handheld POS,成為突破 POS機 用空間限制的最佳解決方案,得以擴大 Point-of-Service服務範圍,預期將成為餐飲及零售店必備的擴充設備,使用量為單店 POS 機台二至四倍的需求量,將為 POS 產業開創新的應用


資訊服務系統(KIOSK):
資訊服務系統(KIOSK)是從 Point-of-Service 延伸發展出來 用機,在機場、便利商店、旅館、百貨公司、大賣場、政府機關、公共空間等地,多可見到提供資訊及互動服務的KIOSK 機 , KIOSK 主機可因應不同用途需求,如資訊導覽/多媒體廣 /資訊下載列印/訂票點餐/數位影像編/票卡銷售儲值等,搭配上不同的軟體和印表機讀卡機等週邊硬體,展現出各種不同的風貌,包括多媒體資訊站、多媒體試聽播放機、自助式相片沖洗機、指紋辨識機、自助點餐訂房票系統、自助售票儲值系統、自助價格查詢機等都是常見的應用。    隨著網路資訊傳輸快速發展、相關硬體完備成熟、以及應用範圍的不斷創新, 在連鎖便利超商、展場、大型商店、及機場車站等公共空間已見到 KIOSK 機台的廣泛應用,結合廣告/購物/銷售與資訊互動服務的 KIOSK專用機已成為產業電腦市場的熱門


平板電腦(Panel PC):
具備資訊播放及互動查詢等功能的平板電腦(Panel PC)整合了主機、硬體及 螢幕為一個精簡的單板,為了配合工業控制/醫療設備/安全監控/交通運輸/餐飲廚房/戶外展示等裝機環境經常面臨的狹小或受限制空間、需要移動、或多塵高溫多濕的嚴苛需求,防水防塵堅固耐用的機身也是 Panel PC的特色。 兼具 KIOSK 資訊播放、查詢互動功能且外型更為精簡輕便的 Panel PC,可在需要簡易整合、低耗電、重量輕、可移動等功能、或空間受限的裝設環境中,提供最佳的整合應用服務,是產業電腦市場的另一重量級明星。


















在產業上、中、下游之關聯性方面:
飛捷科技(6206.TW)主要為 POS System、KIOSK、Panel PC、及 IPC,其上游與一般個人電腦產業相仿,主要零組件包括 LCD Panel、TouchPanel、CPU、晶片組、PCB、記憶體、邏輯 IC、被動元件、及輸出入 等,而下游銷售對象則不同於個人電腦業,多為系統整合業者、加值經銷商、或 ODM 客戶等企業用戶,較少直接售予一般消費者,產業上中下游之關聯性圖示

















飛捷科技(6206.TW)主要產品有端點銷售系統(POS system)及相關週邊產品、資訊服務站(KIOSK)、平板電腦(Panel PC)、及工業電腦(IPC)之設計、製造、及銷售。下面是他99年主要營收來源,主要還是POS跟平板電腦,個別約佔51.46%,27.37%,銷售區域主要是歐與非洲佔46.85%,美與大洋洲佔36.12%.


端點銷售系統  (POS System)      51.46%
資訊服務系統 (KIOSK)     4.91%
平板電腦 (Panel PC)     27.37%
工業電腦 (IPC)     6.95%
週 邊     8.46%


產品之各種發展趨勢及競爭情形
(1)  端點銷售系統(POS System):
飛捷科技(6206.TW)累積多年系統整合應用純熟技術,自 88 年起領先國內同業投入 POS 市場,91 年起 POS 已成為 飛捷科技(6206.TW) 的主力產品,以企業專案及國際大廠之行銷策略為主軸,提供研發設計、製造、及服務,並以成為國際一流的專業 POS(Point-of-Service)硬體設計製造商為目標。 92 年開始, 飛捷科技(6206.TW) 持續推出一系列整合觸控液 晶顯示 幕與主 機 於一體 控式端點銷售系 統(Touch POS),整合週邊產品推出客戶端 器(Dual Display)端點銷售系統,目前主力出貨機種為具備觸控螢幕多功能一機的四代機(Touch POS),並自 98 年開始投入微型化嵌入式系統Embedded System 平台的研發,開發不同螢幕尺寸及不同效率處理器的整合性 Handheld、Mobile、Mini 產品,並提供高度客製化的彈性設計界面,以利各系統整合商應用於更廣泛的市場,已成功開發多款手持式 Handheld POS 且量產出貨,擴大了POS 機台的延伸應用領域。

飛捷科技(6206.TW)從 MB 開始自行設計,擁有 3 條 SMT 全製程生產線及完善的品管系統,從 MB 到整機組裝包裝出貨一氣呵成,相較於其他供應商, 飛捷科技(6206.TW) 具備純熟穩定的研發能力、製造技術及客製化經驗,且擁有完整的產品線、廣泛的價格區間、及不同規格配備之高/中/低階機種,可針對於不同的市場需求提供解決方案,更有利於承接國際大廠訂單及客製化企業專案訂單。

飛捷科技(6206.TW) POS 系列總出貨量超過營收五成,展望未來,飛捷科技(6206.TW)一貫以『Design for Service、Design for Cost、Design for Quality』為設計主軸,除了繼續拓展歐亞美洲外銷市場及新興市場國家外,也持續深耕內銷市場,用獨特的產品策略、掌握關鍵專業技術,以豐富的專業經驗、彈性化生產能力、迅速優質的服務、及 特殊的市場定 位等優 勢,保有核心競爭 力,期許成為『Point-of-Service hardware System Provider』的領先標竿。


(2)  資訊服務系統(KIOSK)
隨著網路傳輸資訊的普及應用,及相關硬體設備日益成熟完整,從 Point-of-Service 延伸的結合廣告/購物/銷售/提供資訊及互動式服務的專用機 KIOSK,已是重要產業電腦產品。

飛捷科技(6206.TW)以多年來小型化嵌入式電腦系統整合的成功經驗,於 92年投入研發,成功開發出多款 Photo KIOSK、Retail KIOSK 等系列產品,和可嵌入各種 KIOSK 機台整合應用 控制主機,獨特的設計及穩定的品質已獲得良好口碑及優異出貨實蹟。 與國際知名大廠合作的 Photo KIOSK 已在市場佔有一席之地, 灣知名連鎖超商合作開發的集合下載文件/沖洗相片/掃描/列印/繳費/購票/訂房等多功能一體 Tower KIOSK,也自 96 年起在全台超商據點全面裝設,並隨著展店進度持續熱銷出貨,與知名業者合作開發的彩券查詢機是另一成功案例,飛捷科技(6206.TW)在KIOSK 領域的耕耘已見開花結果。


(3)  平板電腦(Panel PC)
將主機、硬體及顯示螢幕整合於一體,具備資訊播放或查詢輸入互動功能單板的平板電腦(Panel PC),可針對於小型或受限空間、戶外場地、溫濕震動變化大或多塵的嚴苛環境,提供精簡耐用的整合服務, 飛捷科技(6206.TW) 延續 KIOSK 應用整合的成功經驗,延伸開發一系列 Panel PC 產品,可用在工控、商用、公共資訊服務、交通、醫療、訂餐 票、e-home、遊戲、博奕等應用領域的 Panel PC,99 年度佔 飛捷科技(6206.TW) 營收比重約二成多,較前一年度成長一倍,成長動能持續升溫中,98 年與國際知名廠商合作成功開發的 Bedside Terminal 已在 99 年量產出貨,量身訂作的客製化設計及良好品質已 成功搶佔醫 療專用機的利 基市場。


飛捷科技(6206.TW)最新一季毛利率約31.53%,99年負債占資產比例35%,股東權益報酬率27%,這也是冷門股的好公司之一

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