來更新一下保健品公司，葡萄王(1707.TW)

來更新一下保健品公司，葡萄王，公司去年營收已經突破百億。

葡萄王，是一家台灣保健商品的領導品牌，公司致力於保健食品與其原料的開發。葡萄王持有多層次傳銷公司，葡眾。公司產品分類如下:

漢方保養:

樟芝王(健字號)菌絲體膠囊，人蔘王養身飲，【新漢方】人蔘蜆Plus B群， 靈芝王（健字號），御品雲芝王菌絲體膠囊， 靈芝王精華飲，黃金蟲草王，田七瑪卡王精華飲。

健康調節:

葡萄王舒活納麴王升級版，葡萄王易得纖益生菌膠囊，夜極薑黃複方膠囊，葡萄王孅益薑黃複方膠囊，葡萄王益菌王粉末顆粒，益菌王，LGG特益菌，勇健王粉末顆粒，醣安欣2.0複方膠囊 ，舒敏優， 優適 專利金盞花萃取物葉黃素複方膠囊，Q10納麴王， 健常八益菌。 

女性美妍:

葡萄王超越奇蹟鹿胎盤馥活膠囊，御級珍珠膠原，晶透雪亮飲， Q10蔓越莓。

學齡保健:

葡萄王優適好寶貝QQ軟糖， 益菌王好寶貝粉末，靈芝好寶貝。

機能飲品:

葡萄王康普茶雙纖飲，葡萄王康普茶雙纖飲-葡柚蜜香風味，PowerBOMB爆能能量飲料-荔枝海鹽啤酒花風味，黃金康貝特，康貝特，康貝特200P，PowerBOMB 爆能能量飲料。

國發會報告結果顯示，台灣將於 114 年進入超高齡社會，每 5 人就有 1 位是 65 歲以上的樂齡 人口，到了 123 年，全國一半以上都是中高齡、超過 50 歲。加上經濟與都市化發展之下，久坐的生活方式、飲食習慣的改變等因素將加劇慢性病的產生，所以從各方的資料顯示未來「人口老化」 及「生活型態病」，如癌症、心臟病、肥胖及糖尿病等，恐成為醫療支出的最大主軸，加上國人運動健身及健康預防觀念的健全，將是促進消費者購買營養保健食品的關鍵動力。加上新冠疫情進入第三年，隨著疫苗施打率的普及重症率的全面降低，全台已逐步解封，國人漸漸走入正常生活，相對於防疫需求，後疫情新型態生活轉變後的保健新需求，是後續營運全力變革創新的新課題。 

持續而自然的溫和養生，應是現代人保持健康免於失衡的最好解答。葡萄王即是以此新觀點， 致力研發對人體有益的自然成份，不過度添加，開發促進健康活力、營養補給的自然保健食品，為現代「文明症候群」提供高優質的青春養生對策。

葡萄王獨家的生物科技研究所，運用領先業界的發酵專業技術，妥善發揮本身擁有的先進生物科學技術，不斷研發與創造提供有益社會人群的產品。公司具備完整之產業鏈功能，從上游之以微生物發酵技術為核心製造技術，並藉以開發關鍵原料，如:乳酸菌、靈芝、樟芝菌絲體等素材、中游之製劑及包裝能力、下游之自有通路及品牌，故能靈活因應整體產業變化，持續維持消費者青睞與信賴。

子公司葡眾近年來皆以穩健而迅速的步伐不斷成長，連續多年穩坐本土傳銷業第一名的寶座，名列全台傳銷排行第三名，在 2022 年 DSN Global 100 list 排名全球直銷公司第 37 名，堪稱台灣傳銷之光。

產業概況

全球環境變化，驅動保健營養產品需求成長；包括高齡、少子、各式慢性病及肥胖人口增加，醫療成本及健康保險支出壓力增加；經濟生活水準提升，消費者追求自身健康及體能體態提升；COVID-19 疫情爆發且持續威脅，加重消費者對自我身心健康的重視，重新檢視日常生活飲食，關注免疫、腸道、大腦、抗壓、 情緒及心理等健康的需求更為殷切。據 The Business Research Company 公司研究預測，2021 年全球機能素材巿場為 931 億美元，估計 2022 年可成長至 1,013 億美元。其中益生菌和纖維預期將快速成長，主要在於其與腸道健康、膽固醇降低和血糖控制等保健相關。依據 HealthFocus 公司的研究，全球近三分之二的消費者將微生物、益生菌、消化健康及免疫力等關聯性做串連，且認為相關成分對日常能量、情緒和體重管理有 關；全球消費者對保健成分的認知度提高，有助於未來保健營養產品及服務的開發與巿場拓展。因科技、生活環境及疫情變化，激發消費者追求個人體能訓練、營養保健及服務的滿足，個人化保健營養預期未來將在全球掀起熱潮。保健營養產品結合數位科技、檢測數據、服務平臺及體驗創造等跨產業合作共創，未來創新商機活絡。

保健營養食品隨著個人對健康日益重視、受疫情影響而積極提升免疫力， 3C 使用時間增加帶動視力保健需求，以及戶外活動增加擴大對不同機能營養產品的追求等因素，臺灣保健營養食品巿場持續成長。依經濟部工業生產統計資料，國內保健類之膠囊、錠狀、顆粒粉末產品、嬰兒配方食品及較大嬰兒配方輔助食品、病患用食品及其他營養保健食品等保健營養食品，2022 年 我國產值為新臺幣 250 億元，較 2021 年成長 16.15%。另據財團法人食品工業發展研究所(以下簡稱食品所)ITIS 團隊調查及推估，2021 年臺灣保健食品巿場規模為新臺幣 1,608 億元，成長率 6.3%；膳食補充劑及傳統食品型態成長率分別為 8.3%及 3.9%。

另在傳銷市場部分，截至 110 年底，向公平交易委員會報備在案且仍有實施多層次傳銷之公司數量為 347 家，其中本土公司占比約為 81.84%，外國公司則占比 18.16%。110 年度全台傳銷商總人數達 364.87 萬人，多層次傳銷產業營業總額達 1,068.45 億元。多層次傳銷產業所販售的產品，至今仍係以營養食品、 美妝保養品為大宗，再其次則為清潔用品，並未隨著年月的變遷而有所異動。但有主力經營傳直銷的業者， 開始從線下面對面直銷方式，轉為線上透過電子商務，非人與人接觸交易的經營模式。隨著新社群及新通路經濟逐漸活絡，後疫情時代無接觸經濟快速成長，促使國內業者在保健營養食品通路方面有著全新布局。傳統面對面直接銷的經營模式，未來可能會以結合數位科技方式進行轉型。不少業者轉向網路電商銷售平臺發展或者將資源投注在原有的網路銷售平臺，未來網路、多層次傳直銷及線上直播通路之銷售潛力看好，在目前疫情仍未見盡頭的同時，國內保健營養食品銷售通路將朝向無接觸的行銷模式發展。

保健品產業發展之有利與不利因素：

葡萄王，是一家保健品公司，近5年ROE為20%，21%，25%，27%，29%。毛利率為82%，80%，82%，82%，80%。資產負債率為26%，26%，39%，34%，35%。2022年銷售產品以保健食品佔85%，委託代工佔9%，飲料品佔3%，化妝品、一般食品及寵物食品佔3%。以2023年H1為例，公司營收以直銷通路，眾葡佔營收81%，台灣葡萄王佔13%，上海葡萄王佔6%。

在通路拓展方面，目前通路成長幅度最大的主要來自虛擬電銷通路，除因疫情帶來零接觸電商網購宅經濟商機外，另長期經營的會員銷售更是本年度主力成長來源，目前葡萄王直營會員平台-購健康，已累績愛用會員達 15 萬人，未來會更積極以全媒體經營，持續提升新會員數，增加新會員經營廣度，預計未來 5 年新會員人數將超過 20 萬人，並藉由公司擁有的優質研發人員、營養師團隊，從專業角度提供完整健康建議， 積極優化會員銷售服務提升客戶滿意度，逐步經營會員深度，成為全方位保健專家。在實體消費通路經營方面，將由統一集團入股後，透過統一擅長在 FMCG 品類長期經營經驗，加速葡萄王將保健食品休閒化的新願景，正式將休閒健康食品導入大眾消費市場。

傳銷市場部分，葡眾現階段僅以 44 樣之產品數與各家業者競爭，假以時日在產品線上，於水平及垂直作延伸，持續開發不同領域之各式商品，如美容保養品、日常生活用品等，業績及市場佔有率必能相對提升。

此外，葡眾多層次傳銷產業在台灣已邁入成熟穩定期，各方面之專業及技術也都日漸完善，為服務海內外之傳銷商事業增長，立足台灣後再著手進軍中國或東南亞等華人長期聚集之國家，則為中長期考量之重要里程碑，惟海外市場無論是在法規制度、課稅方式、風土民情、政經穩定度…等都是評估的要點，必須審慎擘劃。

競爭

(1) 產品競爭： 

A.隨著國內健康食品市場擴大，國內中、西製藥廠商及生物科技業者也紛紛跨足保健食品市場，其挾在藥界之知名度及既有之技術，能迅速在保健食品市場生根茁壯。 

B.海外保健食品，隨部分外國政府政策改變，開放其原本僅供內銷之保健食品至海外銷售，在國人對海外品牌有迷思的情況下，海外保健品牌加入，將使競爭更遽。 

C. 在傳銷市場部分，多層次傳銷產業產值連年上升，反映著傳銷通路下的消費實力不容小覷。然而產值越大，相對地愈加吸引更多企業轉型成立多層次傳銷公司，亦有愈來愈多外商多層次傳銷公司進入台灣市場搶食大餅，競爭程度也是年年增加。 

(2) 通路競爭： 

隨著市場需求及消費習慣的改變，不僅是大馬路旁的開架式藥妝店、市郊的量販店、既有的多層次傳銷通路，甚至連巷口的便利商店均可看到營養保健食品、美妝保養品的蹤跡，使得消費者有更多不同的選擇，各產業集團無不加碼在營養保健食品的投資上，並透過線上媒體、及實體通路的全面性廣宣，藉而 讓消費者能夠獲得最方便的選購。如何加強產品獨特性，進而吸引消費者注意；及如何提供更完善的售後服務，都是需要慎重考量的重要課題。 

傳銷產業的產值逐年上升，顯示出傳銷通路的消費能力，在所有多層次傳銷公司的共同努力扎根下，形成正向的良性競爭，惟競爭逐年增加之態勢需透過各業者繼續用心經營，並延續人與人搭建之良好關係， 進而逐年開創通路業績之續成長。

市場占有率

葡萄王生產的靈芝及樟芝系列產品，歷年來都為市場的領導品牌，市場佔有率超過 50%，另外其他保健商品，雖然競品林立，但在自有品牌的帶動之下，均能於市場佔有一定的銷售規模。傳銷市場部分，以 110 年度為例，葡萄王傳銷企業體之當年度營業額達 80 億元，佔全台多層次傳銷產業的 1,068.45 億元中的 7.49%。