網紅電商公司，美而快(5321.TW)

來簡單理解一下網紅電商公司，美而快。

美而快，以品牌孵化平台及流量變現作為集團營運主軸，以多年服飾電商之資源、完善的供應鏈、完整行銷數據資料庫及多元銷售模組，結合網紅自媒體流量建立具網紅個人特色之品牌，從事服飾(包括平織、針織、牛仔等四季服飾)商品設計及銷售。更與直播主合作，透過網路社群拓展生活選物銷售渠道。目前有4大營運項目，分別是:

(1)商業服飾品牌：Mercci22、Miyuki、PAZZO及MEIER.Q.........。

(2)KOL網紅服飾品牌:YuYu Active、 Mouggan、WEAR to EAT、Chenn Chenn 及 An,Q........。

(3)直播電商:以直播方式，銷售個人及家庭用品，包括保養品、化妝品、潔淨用品及保健食品等。

(4)OMO通路品牌:公司首家實體商店開幕，以異業結合模式採複合式經營，以美學核心為基礎打造質感生活空間，透過直播、社群及廣告等多元數位工具精準導流會員至線下體驗及消費，線上線下流量互導，提高品牌能見度，其成效卓著，因此計畫在國內大型都會區拓展小 型複合式商城，奠定營收持續成長的基礎。目前OMO通路品牌有UR LIVING OMO通路品牌，和UR LIVING Online線上商城。

產業發展

在疫情長時間衝擊與催化下，零售面臨轉型。國內兩波疫情降低民眾外出消費及非民生必需品購物需求，致百貨公司、布疋及服飾品業、家用器具及用品業、其他綜合商品零售業等受衝擊最大。疫情改變消費模式，電子商務反而成為受惠者，疫情促使消費管道由實體店面轉向線上採買，零接觸商機爆發，帶動電子購物業高速成長，占零售業比重快速上升。 

實體通路業者加速數位轉型：實體店經營為主的零售業者，紛紛積極建構網路購物服務平台。依據經濟部統計處統計資料，111 年整體零售業成長 7.43%，其中網路銷售成長 10.95%，網路銷售額成長幅度大於整體銷售額，網路銷售佔比提升到 11.5%。 

隨疫情降溫及旅遊與社交解禁，111 年服飾零售業成長 18.82%，其中網路銷售額成長達 22.22%，消費者透過網路購買服飾之比重逐年增加；家用器具及用品透過網路零售之成長率達 31.17%，足見疫情期間改變消費者購物習慣，網路購物快速成長。目前服飾及家用商品之網路銷售佔零售業市場比率仍未達 10%，因此網路零售仍有大幅成長空間。

展望未來電子商務之發展，國內消費者網路購物之比率持續提升，每年網購消費總額呈上漲趨勢。根據經濟部統計處資料顯示，109年至110年疫情嚴峻期間，零售業網路銷售額年長2成以上，111年疫情降溫，零售業網路銷售額達新台幣4,930億，年增長率10.95%，高於整體零售市場營業額成長率，再加上電商平台及工具增加、零售業者積極發展網路購物、支付工具多元化，在疫情催化下，推升網路購物銷售額及市場規模，有利於電子商務公司之發展。

發展趨勢

依據 eMarketer 的分析，2022 年，全球電子商務銷售額預計將首次突破 5 兆美元 佔整體零售總額 1/5，2025 年，預計這數字將突破 7 兆美元。疫情為全球經濟來不確定性，但電商市場卻因此迎來高速成長期。預計 2022 年，全球電商銷售額的增幅達 12.2%，佔整體零售市場比重達 20.3%，相較於台灣電商銷售額佔零售市場達11.5%，因此國內電商市場仍具有高成長之空間。

在過去兩年疫情的肆虐下，電商產業以驚人的速度在持續成長。然而 2022 年起， 各國為了復舒經濟，紛紛打開國門及取消口罩及服務業的相關禁令與規定，逐漸恢復以往可以在實體店購物的日子，但數位電商營收會持續成長。根據國際貿易管理局 International Trade Administration (ITA)對於 B2C 的電商營收預測推斷，電子商務市場的營收會持續成長，並且在 2024 年全球電商市場的營收有機會成長到 22%。 

隨著對便利性和消費者需求不斷變化的需求不斷增長，未來電子商務發展持續演變，發展趨勢包括：

A.社交商務： 

根據 Smartinsights 的數據，全球有 47.6 億人積極使用社交媒體平台，使這些平台成為電子商務的廣闊市場。社交媒體改變了我們的購買習慣，得益於大多數 社交媒體平台上提供的店內功能，消費者現在可以購買自己喜歡的商品。此外，網路用戶在社交媒體上花費的時間越來越多，Facebook、Twitter、TikTok 和 Instagram 等社交媒體平台是獲取最新訊息的首選網站，有些社交媒體甚至帶有一個新的購物廣告功能，允許用戶直接從應用程式中銷售產品，利用社交媒體的力量可以更輕鬆、更有效地與目標受眾建立聯繫，讓行銷官網輕鬆地帶來自然流量。 

B.視覺行銷成為主流： 

許多電子商務購物者普遍擔心的是購買他們無法進行身體互動的產品。 這就是影音購物發揮作用的地方。影音內容是吸引客戶的絕佳方式，讓他們了解他們應該期待什麼，因此影音選購將成為電商核心營銷工具之一。根據 Statista 的報告，全球約有 4.1B 的人口消費視影音內容。購物娛樂化及直播帶貨是現在最受歡迎的方式之一，電商利用 FB 直播、IG 及動態影片，都是吸引消費者目光的好方法。 

C.線上消費多元化： 

數位消費隨著疫情成為一種直覺性的新消費習慣，電子商務不再僅限於 B2C （Business To Customer），新興的電商模式如 C2C（Customer To Customer）、 O2O（Online To Offline）及 OMO（Online Merge Offline）也一一崛起，目的都在追求以消費者為導向的服務。因此，「深度零售（Deep Retail）」就成為核心價值。 

D.全通路（Omni Channel Retailing）銷售模式興起： 

Sprout Social 數據顯示，有 84.9%的消費者，在看到商品多次後才會購買； 為了替消費者打造更完整的購物體驗、讓消費者建立品牌熟悉感，許多電商將商品投放到網站、實體店、社交媒體、手機及 App 等平台銷售，而且各通路間會員資料、購物行為、累積點數等也做到即時整合，電商就能精準掌握消費者行為，來制定更具專屬性的行銷策略。預測趨勢公司 Perzonalizatio 表示，平均每增加一個通路，電商收入就會增加 38%；McKinsey 調查部門和哈佛商業評論出具的調查也顯示，當消費者使用管道愈多，總消費金額愈高，電商在決定銷售管道時，也需要考量商品屬性及客群等客觀因素，做出最有利的判斷。

E.活用 AI 來加分： 

根據 IMRG & Hive 的研究，有 4 分之 3 的電子商務時尚品牌，將在未來兩年內投資 AI，AI 能夠讓消費者找到喜歡和想要的商品，如 Mavi.com 使用的 AI 軟體，就能在每個產品頁面下方顯示「您可能也喜歡…」的部分。而透過從客戶點閱習慣、關注焦點而收集到的數據，能讓電商分析產品頁面的訪問次數、email 開啟率來預測消費者是否有購買特定產品的跡象，甚至可以分析對商品的喜好程度，篩選出具吸引力的組合及優惠，讓消費者「心動不如馬上行為」。 

F.元宇宙當道： 

增強現實和虛擬現實（AR/VR），透過展示產品在現實生活中的樣子，也讓消費者更有信心做出購買的決定。「沉浸式體驗」的行銷方式，也是讓消費者買單的利器。 

G.新的支付方式： 

電子商務業務的限制之一是支付網關。由於繁瑣的結賬流程和傳統支付方式的限制，許多購物者放棄了購物車。美國 2018 年的一項調查顯示，如果結賬流程複雜且支付選項有限，87%的受訪者會放棄購物車。因此網上購物出現了戲劇性的轉變， 支付工具從單純使用信用卡發展到消費者通過 Apple Pay、支付寶、Google Pay 和 PayPal 等移動錢包支付訂單。

美而快，是一家網紅電商公司，近5年ROE為30%，28%，-18%，9%，16%。毛利率為37%，36%，26%，28%，18%。資產負債率為73%，76%，80%，65%，57%。銷售以電子商務佔85%，PCB佔15%。以區域來看，內銷佔89.5%，外銷佔10.1%，其它佔0.4%。公司擁有多個商業品牌，粉絲總數達 1,268 萬。

市佔率

以整體電商市佔率而言，根據未來流通研究所2022年資料顯示，momo購物市佔為33.3%，PChome市佔13.8%，東森得易購市佔7.9%、博客來市佔2.2%、美而快市佔0.9%，欣新網佔0.8%，創業家兄弟佔0.7%，PayEasy佔0.6%，OB嚴選佔0.4%，其它市佔39.3%。(市佔不包含yahoo奇摩購物，蝦皮.....等等外商)。

以國內布疋及服飾零售業網路銷售總值207億來說，美而快營收為16.7億，市占率為8.07%。