家庭日用消費品公司，花仙子(1730.TW)

來簡單理解一下，家庭日用消費品公司，花仙子(1730.TW)。

花仙子目前主要產品類別可概分為芳香消臭系列、除濕防蟲系列、驅塵潔淨清潔工具系列、潔霜洗劑系列、茶樹莊園天然洗劑系列等。公司透過國內量販店通路、連鎖超商通路、軍公教通路、便利商店通路、百貨公司通路、精品百貨通路、傳統經銷商通路及網路通路銷售予消費者使用。

花仙子產品分述如下: 

(1)芳香消臭系列:主要有三大品牌，花仙子、去味大師及Les Parfums de Farcent (Farcent香水系列)，包含各式不同劑型，有膠狀、噴霧、液態等提供消費者因應環境、空間及需求，提供多樣選擇。 花仙子系列:以香氛袋為主，帶入年輕使用族群，另有膠狀、噴霧及液態，可使用在不同空間，如廁所、浴室、櫥櫃等。 去味大師系列: 添加日本森林萃取消臭因子，有效中和去除異味，並在高價系列添加精油，提升天然感。在產品造型上也有多樣選擇，滿足消費者妝點空間和求新求變的需求；針對家庭和車用空間，提供各式膠狀、晶球、液態及噴霧等多樣選擇， 未來持續開發功能性的去味商品，打造消臭專家的形象。 Les Parfums de Farcent (Farcent香水系列): 以「香水」為靈感出發的時尚香氛品牌，御用歐洲調香師，嚴選香水香氣並搭配時尚嶄新的包裝設計，從內而外散發出輕奢極寵的生活品味。此商品系列包括，香氛袋、擴香、織品噴霧等商品，未來持續開發流行精品香水香味。 

(2)個人清潔用品系列：Farcent香水系列以「精品香水」從居家香氛，跨入個人清潔用品，此商品系列目前有沐浴露、洗護髮系列個人清潔用品；並拓展全新運動品牌Vitami，發展運動機能沐浴產品。 

(3)除濕系列:以克潮靈為主要品牌，有丟棄型、重複使用的包裝型態，針對不同置放空間，衣櫥、抽屜、櫃子等不同除濕空間，提供不同包裝型態使用。2018年開始將產品線全面改代升級，鞏固「克潮靈」於市場中的專業形象及領導地位。 

(4)清潔工具系列:以驅塵氏為代表品牌，著重重點於輕巧便利的清潔工具，如靜電除塵工具、除塵紙、黏塵拖把、膠棉拖把、菜瓜布、垃圾袋、抹布、食物保存袋等商品，以符合消費者不同打掃需求。 重工具目前以手壓拖把，有耐用型的金剛拖、小蘋果收納拖及季節性限量低價拖把提供消費者不同選擇。 

(5)洗劑系列:主要有兩個品牌，潔霜及茶樹莊園； (A)潔霜系列:以家居清潔劑為主，包含廚房、浴廁、地板、馬桶、排水管等，以樸實價位，顯著清潔效果為主要訴求，通路上強化陳列及促銷安排，增加被消費者選購的機會。 (B)茶樹莊園:以全新天然茶樹精油成分為訴求，無添加有害化學物質，環保生物分解配方，產品線包含洗碗精、洗衣精、地板清潔劑、洗衣槽去汙劑、乾洗手、茶樹小蘇打粉等；期待以天然系概念，符合消費者期待，一起呵護消費者的家。為了能讓更多消費者認同茶樹系列，洗碗精系列增加了檸檬精油添加的洗碗精、茶樹生薑，期待可以吸引更多消費者。 

(6)防蟲系列：全新防蚊品牌「小蚊清」以現代文青風格，並訴求植萃，拓展防蚊市場。 

(7) 其他:代理外部或者姊妹公司品牌銷售，包含康寧餐具代理銷售、特力屋及特販通路銷售好神拖系列商品。

產品競爭情形

日用品類競爭是永無止境，不管是商品開發、行銷活動、通路活動等，都有不同程度的投入，日新月異，以期增加各自品牌佔有率及影響力。

雖然香氛系列花仙子有過半的市場佔有率，但競品來自四面八方，有日本品牌的積極導入，有通路自有品牌的推陳出新，甚至國內品牌的低價競爭；花仙子更需要強化各劑型的商品競爭力，以及積極投入資源推出新品，以及和目標族群溝通，不斷帶入更多新的使用者，同時維護現有使用者的持續愛護，讓花仙子的領導地位更強化，提升品類使用度。

在打掃工具系列，花仙子除了靜電除塵拖把及黏塵系列相對占優勢外，其餘品類都有潛力可以積極搶佔牌面與市占，如平板乾濕拖把、抹布、膠棉拖把、菜瓜布、垃圾袋等；但花仙子需要自我突破，在既有品類找尋機會外，也嘗試可能的新品類機會。

至於清潔劑部分，雖然部分日用品大廠在洗劑投資相對保守，但相對花仙子，媒體及通路資源豐富，更不用說新品開發的能力，除了要慎選使用推廣方式，以及如何出奇制勝，讓投入有更好的產出，並持續投入資源在茶樹莊園，順應趨勢，提升花仙子在洗劑方面的形象與成長機會。

克潮靈在除濕劑有絕對優勢，但新的競爭品牌也沒有停止，如何讓品質、設計不斷提升，讓更多消費者使用，維持消費者忠誠度，鞏固克潮靈的絕對領導地位。

花仙子，是一家家庭日用消費品公司，近5年ROE為15%，16%，21%，21%，21%。近5年毛利率為46%，44%，46%，43%，43%。資產負債率為26%，32%，28%，33%，42%。銷售區域以內銷比重約佔77%，外銷地區以亞洲(中國，東南亞)，外銷比重約佔23%。2021年營收，以驅塵潔淨類佔46%，芳香消臭類佔22%，廚具佔22%，除濕佔14%。2021年國內市場主要系列之市場佔有率，香氛消臭佔52%，除濕佔80%，驅塵氏(靜電拖把/紙)佔75%，旋轉拖把佔80%，黏塵滾輪拖佔37%，潔霜-馬桶佔37%。公司競爭對手為美國的P&G，日本的花王Kao，美國的莊臣Johnson & Son，妙管家，英國的聯合利華Unilever......等等。公司最近新聘任了一個執行長。

日用品產業除國際大廠挾雄厚資源進行品牌競爭外，本土廠商之價格競爭(低價品、賣場自有品牌)，再加上環保健康意識抬頭，消費者對日用產品之要求更高，眾多因素對總體經營環境造成影響，也加深企業經營之難度。