垂直電商平台 -- 創業家兄弟(8477.TW)

由連續創業家，郭家兄弟的郭書齊，郭家齊創辦的電商公司，"創業家兄弟"，已經上櫃。郭家兄字曾創辦"地圖日記"，雖然虧損，最後轉型做團購網站，獲得人生第一桶金，而後再進入電商行業。郭家兄弟算是兼具創意和執行力的創業家，不拘泥固定思維，是一顆新創之星。


一般來說電商有平台型電商，例如PChome，Yahoo ...。隨著交易模式成熟後，其他類型的電子商務服務就會日益多元。 以電子商務市場而言大致上可分為 B2C，B2B2C， O2O，C2C、B2B 五種類型。如下


(A)B2C:案例有如PChome，Momo富邦媒，....。此類電商平台就像實體零售中的百貨公司或大賣場，多強調平台上有數十萬、甚至上百萬種 商品可供選擇，此類電商平台追求商品數量規模化。其它類型平台還有還有"垂直型電商"，例如博客來，Lativ，東京著衣.......。這是專精的專門店，今天消費者要書籍或衣服，博客來或Lativ，東京著衣是更好的選擇。

(B)B2B2C:案例有如商店街，91app，松果購物，Yahoo!超級商城，愛合購。在這種商業模式下， 平台業者僅扮演類似房東的角色，出租平台空間給供應廠商，至於供應廠商的上架，文案編輯、出貨等相關事項均由供貨廠商自行負責。

(C)C2C: 案例有如露天拍賣、Yahoo!拍賣，蝦皮拍賣，旋轉拍賣，kktown。此商業模式是個人與個人之間的銷售行為，過去台灣市場以露天拍賣與Yahoo! 拍賣為主要服務提供者。

(D)O2O:例子有如夠麻吉，17life。此種商業模式主要交易項目並非實體商品，而是實體店面的服務，例如：餐廳，SPA，旅遊，漆彈…等，在此種商業模式之下，網路平台業者之存在目的在於導引消費者從 On-Line 的虛擬世界轉到 Off-Line 的實體世界進行服務體驗。在此商業模式下，網路平台業者依據平台導引消費的能力差異向實體的服務提供者收取不等的平台服務費。

創業家兄弟成立於101年，主要從事垂直型電子商務 網站經營，提供消費者網購商品宅配服務，公司旗下主要網站有「生鮮市 集」、「生活市集」、「好吃宅配網」、「大折扣」及「3C 市集」等 5 個 B2C 網路購物平台。還有一個B2B2C平台，「松果購物」。各個平台設定的目標消費族群消費族群不同。

1.生鮮市集:是臺灣最大的線上海鮮商品銷售平台，現在除了海鮮之外，更增加了牛肉及水果等其 他生鮮食品，都是生鮮市集之主要銷售商品。

2.好吃宅配網:為臺灣最大的零食，餅乾，水果商品之銷售平台，消費者可在好吃宅配網上找到經過挑選後之 各樣人氣美食與當季水果。

3.生活市集:專營各類生活相關 用品，主要商品類別含括衛浴用品，辦公用品，日用耗品，車用百貨等。

4.3C 市集:專營 3C周邊商品， 商品內容涵蓋手機，電腦，相機之周邊商品與各式居家小家電。

5.姊妹購物網:網站定位為女性專用購物網站，依據不同風格精 選出商品，內容涵蓋各式女性用品，服飾，配件，小物…等。


電商行業雖然是急速增長，但算是競爭激烈的行業，消費者購物習性變化快速。台灣電商擴展區域還是以東協和中國為主。目前，創業家的舊客訂單比重7成以上，算是回頭率非常高。在105年，創業家毛利率有16%，ROE 16%，負債佔資產比率49%，其中，生活市集佔6成營收，是主力。這是家剛IPO不久的網路公司。