Zappos的華裔的創業者,謝家華,再進入Zappos之前,事實上已經創業成功過一次,他創辦了Link Exchange鏈接互換,這個網站的目的就是讓一些網站運營者免費在“鏈接互換”的服務器上登記，然後者會將一段代碼插入登記者的網頁內，在該網頁上顯示廣告橫幅，類似於現在Google的嵌入式廣告。這創業的商業模式消耗的現金極為少,可以不太用現金就能創業成功,這對沒有初始資金的謝家驊極為合適,最後被link exchange 被microsoft併購,讓謝家驊獲得第一桶金.
謝家華第二次切入的Zappos,商業模式是線上零售,再加上zappos無所不用其極的"照顧客戶",造成現金流大量流失,這是極為消耗資金的商業模式,在還沒有形成大量客戶之前,很可能就會難產,謝家驊也經過很多困境,到處籌錢,連之前賺的創業和VC的錢也燒光了,還把房子賣了,好險在最後的時刻,客戶大量增加,商業模式開始奏效,客戶的量也衝過臨界點.如果沒有之前linkchange賺的現金拿來撐,他最後勢必會失敗,因為沒有現金可以讓他衝過商業模式的賺錢臨界點.
上面的例子暗示著,當你要創業的時候,一定要先想好創業"商業模式的燒錢率",如果沒有資金,盡量往燒錢率低的商業模式去思考,因為既使你有很好的創業想法,但由於這商業模式的燒錢率過高,可能會導致你半途而廢.下面就來介紹
第25家公司,燒了 6到7年的現金才獲利的統一超商(台股報價),這公司建立的後面有統一集團在支撐.一般人千萬別學這類商業模式,因為既使你想得到,恐怕也沒現金可以讓你做到.
統一超商這家公司是從於1978 成立並經營 7-ELEVEN 便利商店，經過多年來提供消費大眾的優質服務與敏銳的觀察，不斷提供更貼近消費者需求的服務與商品，發展出以零售、物流、製造及系統等四大主體的關係企業.統一超商的商品有一堆，結合御便當、御飯糰、速食、甜
點，飲料,麵包以及代收業務、電子商務、預購、資訊產品、 ATM 經營等,已經跟我們的生活密不可分,有時候我打打電腦休閒沒事的時候就會去便利商店繞繞,看又什摸新東西,便利店已經無所不入,幾百公尺之內就可以看到很多家便利店,便利店的總數,在2009年已經達到9225家,其中統一超商約佔51%,共4750家,全家約2394家,萊爾富約1252家,ok約829家,下面是統一超商的數據:
以前看過一個小說,裡面提到了公用電冰箱的概念,他認為一般人為什要電冰箱ㄋ,大家共用就好了,這在便利店的概念實現了部分功能,以前沒有便利商店的時候是去大賣場裡面買一堆東西,然後塞到冰箱裡,然後慢慢的拿出來食用,但自從便利店出現以後,冰箱就不需要塞太多東西,因為便利店已經變成你家的冰箱了,隨時可以取用,而且離你家很近,這小說預言的真是精準無比.
一般人最常去便利商店做什摸ㄋ?答案很簡單,就是買飲料,這是最多人做的事,下面是統一超商的營收分類,飲料佔36.84%,那些去seven買雜誌的人佔13.76%,非食品類的一些常用家居用品佔23%,剩下就是一些食品雜糧零嘴類.
統一約持股統一超商45%,毛利率約32% 現金殖利率很穩定,約2-4%,ROE約22.95%,基本上這家公司的穩定度非長高,而且商業模式極為牢固,唯一缺點就是展店數在台灣不太可能再增加,因為台灣已經飽和了,唯一可以增加營收的方式就是增加單店的營收,提供更多的服務來開發獲利.這家公司也在中國市場投資佈局，2009 年4 月7-ELEVEn 正式進軍上海,後續可以觀察其佈局成果.
著名的投資大師巴非特也曾錯過walmart這家連鎖的平價大賣場,而其夥伴munger現在則持有好市多零售股權,這類優質的連鎖企業可以仔細研究研究...
There is only one success --- to be able to spend your life in your own way.
只有一種成功，那就是能夠用自己的方式度過自己的一生
~C. Morley ~
.
.
.
.
0 意見:
張貼留言