2013年5月14日

寫書,經營出版社,開書店,哪個賺?? -- 原來錢是這樣賺的(五)

賺文化財通常是很辛苦的,台灣每到一個時間點,就會把文創產業拿來炒作一番,但真正有獲利的公司其實不多,其中,最近上市上櫃的誠品(2926)就是一個例子,花了15年才開始獲利,如果沒有財務後面在支持,恐怕也撐不到今天,我們就來看一下誠品(2926)的優勢在哪??順便來比較一下,寫一本書,開一家誠品書店,開一家出版社,和一家百貨公司哪個較賺錢??

誠品的來客流量很穩定,不易被人取代

我們都知道,誠品書店的賺錢方式,就是藉由賣書,與提供優質的閱讀環境來吸引人流,然後再把誠品慢慢改變成優質的百貨商場,最後才出租櫃位來賺錢,其實,這不就是一般百貨公司的賺錢方法,那誠品和一般百貨有蝦咪不同ㄋ??


我們先來看看百貨公司,我老妹曾經就在百貨公司工作過,收攤過的百貨公司不計其數,舉一個例子,大家就會知道百貨公司為何難做,以新竹市來說,百貨公司的人流一直到處流竄,以前小時候逛的是舊遠東百貨,當新竹市火車站出現中興百貨以後,人流又被拉走,中興百貨曾經風光一時,最後又沒落了,最後,火車站又出現了太平洋SOGO,直接面對火車站吸引人流,陸續新竹市又出現了大遠百,風城購物中心,其中,風城還曾經是東南亞最大的購物商場,最後也是倒閉收場,被SOGO買去,等於說,百貨的商圈一直都在劇烈動態變化中.


相對於大家對百貨公司那種,哪家便宜就往哪一家消費的模式,誠品的來客流量更為穩定,原因是實體書店閱讀的人數'"相對穩定",雖然網路已經侵蝕實體書店,但能夠去書店,拿起一本書輕鬆的閱讀,還是一種很享受的生活,事實上,誠品已經變成一種休閒場所,當你在城市逛得很無聊時,就可以跑去誠品書店逛逛,誠品賣的其實是一種生活格調,它的來客數量相對還是比較穩定,沒像百貨公司,商圈時常變來變去.


誠品植入的複合廣告模式,讓人覺得舒服

誠品(2926)和一般百貨還有一個顯著的差異,一般人去百貨公司目的就是買東西,但去誠品書店,目的就不是消費,而是看書,那這要如何導引一般人來消費,譬如,我約好了朋友在信義誠品書店看書,來消磨夏日午後的時光,一旦我們看累了,就在誠品裡面吃中餐,順便喝茶聊天,所以誠品(2926)提供了餐點的專櫃服務給我們這些讀書讀累的人,還有些時候,你的老婆或是女朋友看書累了,也可以逛逛誠品的商場,裡面有賣衣服,家居飾品,這些都是適合女生來消費 .


更甚之,你在逛書店選書時,在書旁邊就有一些櫃子,販賣一些高品質的茶或是藝品,這些在你選書時,用眼睛的餘光就可以喵到.舉凡這些商品,都是促進消費的一種方法,重要的是,由於誠品給人一種高雅而有品味的生活方式,所以,你是來享受生活的,不會感覺它是一種百貨公司,一直催促你...買..買..買...更正確的說,他滿足你讀書以外所有事,讓買書跟消費巧妙的聯結,讓你花錢於無形.


誠品的威脅在哪??

到底誰能威脅誠品書店,第一個絕對不是百貨公司,誠品事實上是吞食了百貨公司的業績,把商場 移到書店內,把百貨公司該賺的錢拿走了一部分,而且看書的人流還比百貨穩定,所以,百貨公司應該不是它的威脅.那競爭對手"金石堂"ㄋ,畢竟他在台灣有68家分店,比誠品數量還多,依照我的觀察,金石堂已經是明日黃花,到金石堂看書是一種折磨,有一點"大鍋炒"的感覺,好像來到了便利商店,空間狹小,大家擠在一起閱讀,絲毫沒有放鬆的感覺...


金石堂獲利應該是沒蝦咪賺錢,以誠品101年營收103億來說,初估獲利約3億左右,其中約˙7到8成是靠餐飲跟出租專櫃賺錢,所以賣書實際上是微利的,金石堂就不可能賺到蝦咪錢,更顯著的差異是,誠品已經代表一種文化的品牌,深植於台灣與華人心中,更聲名遠播,還曾得過亞洲最佳書店的殊榮,已經是一種台灣文化的象徵,超脫純商業的範疇,再加上政商名流與作家的喜好,黃袍直接加身,金石堂早已被甩在外太空,不是對手..


最後的競爭對手是網路書店,台灣最大就是"博客來"書店,少數人會在書店看書,稍微瀏覽一下,然後記住書名,最後在博客來網路書店下單,造成實體書店賣書的微利化,這就是"書店閱讀,網路購買",這對誠品影響已經愈來愈低,原因也是因為,誠品獲利的最大宗早就不是靠賣書,而是經營商場,所以博客來網路書店對它的威脅程度很低,事實上,誠品只有1/3空間是拿來放書,甚至賠錢辦藝文講座..


所以,這樣看來誠品(2926)優勢還蠻明顯的,誠品從1989年開始成立,經歷15年後轉成商場模式才開始獲利,這模式肯定是可以繼續的,文化財雖然難賺,但誠品已經建立華人世界文化資產,未來可長可久,這實際也說明文創產業,要先能夠賺錢過日子,文人也是先要想賺錢,別在嫌銅臭味了,文創愈賺錢,文人就不需要過著清苦的日子,創作的動機就變多了,我們就看得到愈多好東西.


來比較看看,一個人寫了一本書賣錢,開一家出版社,經營誠品書店,或是經營遠東百貨,哪個賺??以出版書籍來說,假設一個素人,在網路寫了 3年,終於可以出版一本書,這時他的報酬是這樣算的,花了3年時間,以一個大學生約一個月收入4萬元,等於她付出的心力是144萬,再假設他出一本書可以賣7000本,每一本250元定價,以版稅10%為基礎,它的收入是7000*250*10%=17萬5千元,報酬率是 = 12%,我們就來比較一下:


項目     ROE
誠品生活    30.73%
寫一本書    12%
時報出版社    8.16%
遠東百貨    7.04%


所以,從這就可以看出,開一家書店還是比較賺,但前提是,你要開的是"誠品"....哈哈....另外,寫一本書的報酬率還不賴,有12%,甚至高過於開一家出版社,最差就是開百貨公司.另外,要注意的是,誠品(2926)展店的數度是很慢的,不像一般便利商店,要開一家馬上就可以開,誠品的展店是"客製化"的,依照每個區域的不同來設計,所以,目前它在台灣只有41家,香港1家,未來在蘇州也會開1家.等於說,誠品未來實際上應該是增長緩慢的股票,因為他賺的是文化財,增長速度不會很快.最後,誠品還有一項隱藏的優勢,也就是


~你在誠品看到"正妹"的機率是相當高的~.

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