2011年6月11日

愛美一下,源自普羅旺斯天然化妝品護理企業 -- L’Occitane(0973.HK)歐舒丹

人在選擇老公或是老婆的時候是很有趣的一件事,這跟玩牌很像,每一個人都擁有一個男女朋友,隨者時間移動,每個人都會衡量自己拿到的牌跟外面流動的牌來比較,一直比較,當外面的牌比較好時,就會丟下手中的牌,擁抱另一張牌.直到你覺得滿意的時候就結束這遊戲來去結婚,也有可能是年過30以後,發現已經快不行了,就隨便抓一張牌結束遊戲結婚,這就是機會法則,你必須觀察環境後審時度時來決定.

在投資領域這就是資金管理原則,假設你是一位投資人,你擁有兩個選擇,一個是持有現金,另一個是你可以選擇持有股票,這時你要衡量到底我要持有多少現金跟股票的比例,是50/50,還是10/90,還是100%持有股票.其實這根本沒有原則,要看你有沒有看見任何投資機會,當你沒看出任何投資機會,那就持有100%的現金,這看起來資金是最沒效率的,但其實是最有效率的,他的效率之處在於他嚴守能力圈的限制,避免自己幹蠢事, 隨者機會被發掘,配置的現金就逐漸往股票移動,千載難逢的時候就梭哈持有100%股票,也許有人會說:100%持有風險很高ㄋ,這就像你選老婆選這樣久,終於遇到名模林志玲,不知這時要梭哈結婚還是要考慮風險ㄋ ??

在現金跟股票比例交換的時候是一個動態過程,股票市場時常會出現機會或是你有更好的投資想法,也許剛結束一個長期投資而獲利,或是看錯投資機會立刻停損,這時就會面臨調整資金的比例的問題,這時就要做一件事,重新來觀察現金跟股票的比例是否恰當,總之配置是一個動態的過程,不是固定模式,關鍵之處在於你到底看見了多少機會.

第84家公司,L’Occitane(香港股市),來自普羅旺斯天然化妝品及護理產品企業






昨天我去新竹火車站前買雞蛋糕時順便就去旁邊的屈臣氏繞繞買些乳液(屈臣氏是和記黃埔旗下企業,也是全球最大的保健及美容產品零售商),如果你有閒可以繞繞,你會發現男生變多了,跟以前不太一樣,以前由於女生太多,很多男生都會不敢進去,現在潮男特多,很多潮男的頭髮像掉到油桶一樣特別,台灣也追隨日本的腳步,男生也增加對於個人護理的重視,男女皆同,當然女生還是居多數,這是千古不變.



近年,經濟成熟的國家與經濟正值騰飛的國家,化妝品及個人護理產品市場皆發展蓬勃,尤其是天然有機產品。市場對天然有機產品的需求日益殷切消費者追求健康長壽,故此選擇較為健康的替代品,包括刺激性較低且較溫和的化妝品及個人護理產品。化妝品及個人護理產品所含若干化學品及防腐劑具潛在的有害影響,消費者對這方面的安全意識有所升,令選擇更健康替代品的趨勢有所增強。因此,消費者越來越重視天然有機產品具備簡單、安全及「返璞歸真」的特性,並選購能為他們帶來有益健康的生活方式及保持身心健康的化妝品及個人護理產品



市場也呈現細分之勢。 化妝品及個人護理產品公司會針對特定消費群組及喜好研製產品,務求為產品增值之餘,亦可提升競爭優勢。公司會從特別配方產品、包裝、定位及價格著手。此趨勢隨著不同因素應運而生,其中包括:在經濟成熟的市場,化妝品及個人護理產品的市場亦已成熟,全球財富增加,生產商因而鼓勵消費者購買較昂貴的高檔次優質化妝品及個人護理產品。‧ 抗衰老產品越見專門,生產商會按年齡、性別、複合性產品並針對身體不同部位(如眼部、頸部、面部、胸部及身體其他部份)細分各類抗衰老產品。鑒於消費者越趨將解決抗衰老問題放於首位,預計滋潤霜╱抗衰老霜將成為皮膚護理產品的主要增長動力。


化妝品及個人護理產品通過多種分銷渠道分銷至最終用家。在多數的主要國家市場,高級化妝品及個人護理產品過往一直在百貨公司出售,但近年卻出現其他分銷渠道,如零售專門店、電視頻道及網上購物,為消費者提供更多購買上品產品的機會。根據Euromonitor的資料,下面是二零零八年各分銷渠道所佔化妝品及個人護理產品全球總銷售之百分比:


線上購物:1.9%
直銷11.1%
藥商藥店:17.6%
美容專賣零售店:13.2%
百貨公司 :9.9%
超市與綜合購物商場30.8%
其他:15%


根據Euromonitor的資料,隨著其他分銷渠道的普及,百貨公司的市場份額不斷縮減。近年,不論是新興經濟體市場或成熟經濟體市場,美容零售專門店均取得一定的市場份額。乘著百貨公司市場份額不斷下降,同時不少小眾品牌湧進新興市場,美容零售專門店正好填補其中的缺口。此外,美容零售專門店在西歐、中非及東非的發展理想。然而,在日本,小型零售專門店亦逐步爭佔百貨公司的市場份額。美容零售專門店特別受年青及有主見的消費者歡迎,他們不太接受傳統百貨公司的銷售方式。電視家居購物網絡在部份國家開始發展,證明此渠道特別受高級品牌歡迎,原因是既可作為零售渠道,亦收宣傳之效。直銷商的市場份額因經濟衰退而有所增加。二零零八年,直銷總額為369 億美元,東歐及拉丁美洲合共約佔其中一半。


鑒於互聯網、互動技術及網誌擔當著重要的角色,消費者在互聯網及電視更易獲取所需的資訊,取替貼身個人的意見,上門銷售在發展成熟的市場的重要性開始下降,惟目前仍有合理的增長。近年,網上購物越見普及。網上銷售額自二零零三年的24 億美元增至二零零八年的64億美元,增長逾一倍,所佔總銷售額則由二零零三年的1.1%增至二零零八年的1.9%。超市、超級廣場及大型綜合商場趨向銷售針對廣大消費群的多款化妝品及面部護理產品,較少銷售高級產品。超市、超級廣場及大型綜合商場繼續穩佔化妝品及個人護理產品零售的領先地位,佔二零零八年全球銷售額逾30%



















全球化妝品及個人護理產品行業包括多間大型跨國企業,如Procter & Gamble、L’Oréal、Estée Lauder、資生堂、花王集團及Clarins 和L’Occitane等獨立專業公司,另有地區性的公司,如美國的Limited Brands、歐洲的Yves Rocher 及拉丁美洲的Natura。化妝品及個人護理產品的市場競爭激烈,本地與跨國公司各出其謀爭取客戶。各地區市場,跨國公司、本土公司與小眾品牌的主要競爭集中於品牌名稱、產品系列、質量、價格及分銷覆蓋範圍。根據Euromonitor的資料,於二零零八年,十大跨國公司約佔業內銷售額51.9%。除了跨國公司之間的競爭外,地區及本地品牌亦因其歷史悠久,憑著豐富的本地市場知識、文化背景及洞察力,能與跨國公司爭一日之長短。最後,迎合新興趨勢或目標消費者期望而冒起的小眾品牌,亦加入戰場。業內激烈的競爭,迫使業內出現合併潮,以取得規模效益,同時極為著重研發創新,而零售商就繼續壓低製造商的毛利率。近年,天然有機化妝品及個人護理產品的競爭尤其激烈,反映消費者對該等產品日漸產生興趣。大型跨國公司及小型獨立公司均以新產品迎戰。從事天然有機化妝品及個人護理產品的公司包括:L’Oréal (The Body Shop、Sanoflore)、Estée Lauder (Aveda、Origins)、Limited Brands (Bath & Body Works)、Yves Rocher、Natura、Clarins、Sisley、Weleda、DrHauschka、Jurlique、Aesop 及Korres



根據Euromonitor 的資料,文化取向及傳統對亞太地區化妝品及個人護理產品的消費模式具有深遠影響:亞太地區的消費者普遍認為,膚色白晢才算是美,使美白面霜的需求強勁,亦有助推動對防曬產品的需求。亞太地區的消費者是較著重護膚的群組,而護膚產品為亞太地區最大的產品分部。相對歐洲及北美地區的消費者,亞太地區的消費者偏愛無香或清香且氣味清新的化妝品及個人護理產品。因此,香水的銷售額低於歐洲及北美市場。隨著亞太部份發展中地區的消費模式不斷改變,一般預期當地消費者對高級化妝品及個人護理產品之花費整體會有所增加。因而,高級品牌及奢侈或優質功能產品成功取得市場份額。



























L’Occitane 是一間以天然和有機成份生產化妝品及護理產品的全球性企業,扎根普羅旺斯。利用主要來自普羅旺斯一帶的天然有機成份,設計、生產並營銷種類繁多的化妝品及護理產品。側重開發及產銷化妝品及個人護理各分部的高級天然有機產品。L’Occitane 產品包括:

• 身體護理:包括潤膚露及潤膚霜、磨砂膏及防曬乳霜。
• 面部護理:包括面霜及護膚產品、潔面乳、面膜、磨砂、防曬乳霜及潤唇膏。
• 香水:包括淡香氛及香氛。
• 頭髮護理:包括洗髮水及護髮素。
• 沐浴產品:包括香皂、沐浴啫喱、泡泡浴產品及男女士止汗劑。
• 男士系列:包括剃鬚膏、鬚後潤膚露、面霜及淡香氛。
• 家居香氛:包括家用香水和香味蠟燭。


L’Occitane品牌現為L’Occitane公司的核心業務,佔95.6%.另有兩個化妝品及個人護理產品品牌Melvita及Le Couvent des Minimes。Melvita 是法國有機及個人護理市場的領先品牌,已開始將其推向國際,把握天然化妝品市場中有機分部急增所帶來的契機Le Couvent des Minimes 的護理產品以天然成份製造,種類精良,主要在法國多品牌的香水店分銷,主要覆蓋更廣的天然化妝品市場。

過去十年,L’Occitane已成功地發展為一間實力雄厚的全球性公司。這成就建基於天然成份化妝品的需求不斷增長,最近L’Occitane開設了270間商店及個性化專櫃,使商店總數達 1,541間,其中764間由L’Occitane經營.其中亞洲區繼續佔領先地位。下面是其收入來源跟店鋪總數的全球分布,以亞洲佔最大(這邊的其他國家是指中國,韓國,俄羅斯,墨西哥,比利時、德國、瑞士、意大利及西班牙...等等)






















L’Occitane 的產品幾乎全部是自行開發,並在馬諾斯克及拉戈爾斯自設的生產工廠生產大部份產品L’Occitane主要通過直銷分部直接向終端客戶銷售產品,直銷分部主要包括L’Occitane自營L’Occitane 店(直接管理及經營的L’Occitane 分店及百貨公司專櫃)、自設網上購物網站、郵購、水療中心及咖啡廳。截至二零零九年十二月三十一日止九個月,L’Occitane直銷分部的銷售額佔總銷售額73.5%。同期L’Occitane的銷售額約23.1%來自轉售分部,轉售分部包括銷售本公司產品予轉售商,包括非L’Occitane管理及經營的場所,例如分銷商、批發商、機場及免稅店、百貨公司及家居購物電視網絡。此分部亦包括企業客戶的產品銷售額,這些企業客戶將產品用作給予其僱員或客戶等的贈品。其餘的銷售額則來自企業對企業分部,此乃包括向中介機構銷售產品的銷售額,譬如酒店及航空公司採購本公司產品免費提供給客戶。

L’Occitane 不僅僅只有零售,他也自行生產,在馬諾斯克及拉戈爾斯自設的生產工廠自行開發絕大部份產品並生產大部份產品。L’Occitane也自非洲布基納法索採購大部分乳木果油,在拉戈爾斯及馬諾斯克分別生產香皂及蠟燭,大部份其餘產品在兩家工廠內均有生產.



化妝品跟護理的競爭是非常激烈,要對消費者的喜好非常清楚,但也是高利潤的行業,如果你對這行業有興趣或是本身就了解這公司,或是用過此公司的產品也許可以研究看看,不過女生一想到普羅旺斯,馬上就會幻想薰衣草,對女生吸引力是很大的,這幾乎已經是深植在腦裡,我就問過我妹妹他怎樣選保養品,他其實也搞不請楚哪一家好,大部分都是選已經用過感覺還不錯的,這是重複購買,另一部分是嘗鮮購買,這主要是百貨公司銷售員的推銷或是網路跟朋友介紹,很多女生都是會嘗試新的保養品,然後不斷變換,這是特點之一.L’Occitane 才IPO 1年時間, 由LOG 持股72.6%,毛利率81.2%,股權回報51.9%,資產負債比率14.2%.







Today does not walk, will have to run tomorrow

今天不走,明天就不得不用跑的

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