2011年6月23日

波司登(03998.HK),中國最大的羽絨服企業

前幾天在FTs看見一篇文,這篇文章主要探討如何判斷房屋市場是否泡沫,要判斷泡沫是否已經發生這是非常困難的,因為有時這是大趨勢已經發生了,所以讓你覺得他是泡沫,但實際卻不是.這篇作者主要從供給跟未來需求去判斷,也就是他認為房子未來需求還大於供給,所以泡沫還不會發生,這是典型的經濟思維,但偏偏他漏掉一項大的東西沒有去思考,也就是供給時間,如果你短時間供給這樣多的房子,由於未來需求還沒發生,非常有可能在短時間就形成一個大泡沫,影響到未來的需求,這是泡沫和一般不尋常的地方,短時間過度供給會影響未來需求.

舉一個一例子,假設你一天要吃3餐,一個禮拜要吃21餐,如果你在一天之內過度飲食吃掉8餐,你馬上就暴斃了,雖然理論來說你在一星期之內還可以吃13餐,但由於你短時間過度飲食,讓你無法再享用剩下的13餐,你就知道在一天之內吃掉8餐是不智之舉,所以短時間過度供給會影響未來的需求,在泡沫裡面的判斷,只判斷供給跟需求是一種錯誤,時間因素也需要考慮.

第94家公司,波司登(香港股市),中國最大的羽絨服企業


























由於我很喜歡吃雞蛋糕,所以常常去新竹火車站那邊阿婆買,在雞蛋糕旁邊通常很多年輕女生在擺攤,裡面有賣外套,耳環,衣服等等.這些人年齡約18或是更小,它們熟悉客戶的需求,而且奶功一流,很容易說服客人去購買,這群年輕人很早就開始了解商業的運作,從訂貨,了解趨勢,到行銷,處理所得,就如同經營一個企業,等於自己當CEO,每天跟未知的未來挑戰.


這些人看起來沒什麼,一般人卻沒機會體會到什麼叫跟未知的世界挑戰,因為學校教育是教你當一個工人,譬如學工程的畢業後,從工程師幹起,研發職位開始作5年,然後升資深工程師或是主管,如果有能力經過3年的努力再繼續當跨部門主管,當上後再去學行銷花你2-3年,最後在當當PM,前前後後花你10幾年的時間才會擁有CEO的視野,當然你還必須要很幸運,中間沒被架拐子掉到別人設的陷阱裡黑掉,辛苦這樣多年別人才給你一個好的title可以拿出來炫耀,蝦咪總裁之類的東西,只可惜跟這群年輕人比,他們在18歲自己就是CEO,還是自己印title的.下面就介紹這群年輕人冬天賣的羽絨服,記得Rogers講的話,去做點生意吧,別聽言之鑿鑿商業的廢話.



波司登是中國最大的羽絨服企業,在全國超過65 個城市共設有5,620 個零售網點,專門售賣六大核心品牌羽絨服裝,包括「波司登」、「雪中飛」、「康博」、「冰潔」、「雙羽」和「上羽」。。根據中國行業企業信息發佈中心編製的數據,以二零零九年的銷售額計,「波司登」、「雪中飛」、「康博」及「冰潔」這四大羽絨服產品在中國共佔38.0%的市場份額 。按中國行業企業信息發佈中心及中國國家統計局的數據顯示,「波司登」從一九九五年至二零零九年連續15 年成為中國羽絨服第一品牌.其中「波司登」和「雪中飛」品牌依然牢踞排名第一位和第二位,市場份額分別達到24.9%和7.6%,「冰潔」的排名由第十一位,顯著躍升至第七位,市場份額達到2.9%,「康博」排名第八位,市場份額為2.6%。




波司登大部份產品以賣斷銷售的方式出售,佔品牌羽絨服收入的68.7%.核心品牌「波司登」品牌為中高檔品牌,目標客戶為消費力較強及追求潮流時尚設計的人士,「雪中飛」品牌則旨在迎合生活風格較有活力的年輕顧客。「康博」及「冰潔」品牌服裝分別主要為男士及女士提供色彩鮮艷的青春羽絨服,專注大眾市場。在品牌定位的策略下,「波司登」品牌銷售收入仍然貢獻最大,佔品牌羽絨服總銷售的61.9%或約人民幣2,900.3百萬元。「雪中飛」品牌的貢獻佔品牌羽絨服總銷售的18.9%或約人民幣886.6百萬元。「冰潔」與「康博」產品的銷售收入分別錄得約人民幣386.4百萬元及人民幣526.9百萬元,分別佔品牌羽絨服總銷售的8.2%及11.2%.下面是他的羽絨服品牌的收入:























二零零九年五月,波司登收購了男裝公司進入男裝業務領域;同月成立了合資公司參與國際品牌「Rocawear」於大中華地區的銷售、宣傳及發展業務;二零一零年三月,推出了全新都市時尚風格品牌「BOSIDENGVOGUE」。目前,除斥資繼續推進和發展上述三個非羽絨服裝項目外,還在積極尋找適當時機併購具有高發展潛力、聲譽良好的非羽絨服裝品牌項目,以進一步提升非羽絨服業務佔整體銷售的比例

在非羽絨服部分:「波司登男裝」以「品位生活」作為定位,目標客戶為28至45歲的都市男士,產品類型大比例覆蓋休閒類與商務休閒類,小比例配有正裝,致力為都市男士提供不同場合的著裝選擇;「Rocawear」是來自美國的街頭潮流品牌,目標客戶為18至28歲的時尚嬉皮年輕人,產品風格為流行的、個性的、令人鼓舞的、輕鬆自然的,產品類型包括男裝、女裝和裝飾品;「BOSIDENG VOGUE」定位於都市時尚風格,目標消費者鎖定在20至40歲左右的都市上班族和部分中產階級,產品風格以時尚、休閒為主基調,體現都市人群熱愛生活、努力工作、彰顯個性的生活態度

下面是波斯登的全部營收,包含羽絨跟非羽絨服,羽絨服還是佔81%,銷售以賣斷銷售為主,佔56%

























服裝產業的本質就是時尚創意,創新意識與想像力是服裝界未來轉型升級的第一生產力。為此,波司登專注於創意研發,持續地發展著科技研發和產品設計體系,從款式、面料到理念,不斷追求創新和提升。為進一步加強設計能力,產品設計小組不時進行市場研究,並通過參加各種展銷會、嚴密分析銷售表現以瞭解顧客需要,來緊貼最新潮流趨勢。此外,還多次邀請法國、韓國、香港等地著名設計師現場指導,並選派優秀設計師去法國、意大利考察學習、參加國際專業展會,收集流行信息,吸收藝術養分。


這家公司羽絨服業務的網點有兩種店鋪形式,一種是專賣店,一種是寄售網點,結至2010年,自己經營的專賣點有7家,由第三方經銷經營的有3289家,寄售網點的部分,自營的有988家,於第三方經銷的有1136家,全部合計約5620 家.按地理位置劃分的零售網絡組成:華北片區 有3,262家 ,華東片區1,189家 ,華中片區1,169家


華北片區: 東北三省、山西、陝西、新疆、四川、重慶、內蒙古、甘肅、寧夏、西藏、雲南、貴州、山東、北京、天津、河北、青海
華東片區: 江蘇、浙江、上海、安徽、褔建
華中片區: 河南、湖南、湖北、江西、廣東、廣西


波司登男裝業務的網點有兩種店鋪形式,一種是專賣店,一種是寄售網點,結至2010年,自己經營的專賣點有34家,加盟有56家,由第三方經銷經營的有342家,寄售網點的部分,自營的有39家,加盟有43家,於第三方經銷的有244家,全部合計約759 家



這家公司在羽絨業務在中國已經獨占鰲頭,也跨入其他服飾業增加營利點,有空可以看看.我想到以前我曾經找過地球暖冬的現象數據,地球經過很多年已經悄悄多了好像是1度的樣子,等於變暖了,很多冰山都融化,不過對這家公司似乎不會有影響,溫度是變暖了,可是異常的情形時常發生,也就是會出現爆冷的情形,像去年就是寒流一波接一波,而且超級冷的,簡直跟小時候的冬天一樣,所以羽絨外套還是要隨時準備,以備不時之需.波司登的毛利率50.3%,淨溢利率18.8%, 負債比率17.8%,市值為164億港幣



























疑惑隨著知識而增長

~歌德~
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