2011年5月23日

寶島眼鏡,台灣最大的零售眼鏡公司 -- 寶島科(5312.TW)

包裝行銷在現實社會中是重要的,很多產品都是靠這完美的技巧來推銷,投資領域也會善用這技巧,只不過它推銷的是理財跟股票商品有時候你會再報紙看到"XX概念股",這也算式包裝行銷的一部分,它製作的方式事先研究一個流行的投資概念,然後把可能獲利的貢獻來分析,最後排列幾家公司把它門列入"XX概念股",好讓一般投資人瘋狂購賣,一般人不願意研究真實的價值,它們只喜歡愈間單的資訊愈好,所以出現了這概念股的觀念,這裡面也存在很多耍詐的部分,如果你仔細研究,你會發現對有些公司,它的獲利貢獻度是很低的,幾乎沒有影響性,它也會被包裝在"XX概念股",魚目混珠

在基金領域也是如此, 你有時候會看見"高收益"這名詞,譬如垃社債卷,因為風險極高,違約的機率比一般債卷高,為了要推出這商品,他就把利息提高給你,所以獲利在短期讓你覺得很高,所以被列為"高收益",但它技巧性的忽略高風險這東西,句中你不會看到"垃社債卷","高風險"這字眼,只剩下"高收益"名詞,因為買商品的人一定會很生氣,把垃社賣給我

濫用最多的包裝名詞莫過於" 價值"跟"成長"這概念,我曾經描述過,用這區分股票毫無意義,因為價值有時會成長,成長裡面也隱藏價值,但為了要賣給一般大眾,所以愈簡單愈好,讓一般人區分價值是低風險,成長是高風險,不過哲學有一句話還蠻有意思的,當大家認同這"價值 ",通常這事物就毫無價值

第67家公司, 寶島科(台灣股市),寶島眼鏡,台灣最大的零售眼鏡公司



































現在去配眼鏡或是換眼鏡已經是一個很時尚舒服的事,現在的眼鏡行燈光明亮跟百貨公司一樣,而且眼鏡的擺設是極為美觀又吸引人的,讓人都忍不住想去看看最新最時尚的眼鏡是如何,服務的小姐都是各個年輕笑容甜美讓人覺得有被尊重的感覺,沒像以前,明明只想去洗眼鏡,還要佯裝要買眼鏡的樣子,等洗好眼鏡就快跑,現在已經是很自然的.


除了經營的型態改變以外,人選擇眼鏡的方式也改變很大,從功能訴求變成時尚跟美感訴求,重點不是這眼鏡的功能,而是配合我的臉蛋好不好看,這才是重點,個性化訴求禿顯自己與眾不同, 如果你要學生風,就買塑膠款的多顏色風格,如果要顯示自己的專業程度,就屬金框最適合,當然還有傳統的黑框讓你看起來有一點成熟,無數各種眼鏡任君選擇,甚至 一些精品的服飾品牌也推出自己專屬的眼鏡, 來佔住大家目光,如GUCCI、BURBERRYS、LEVIS、DKNY、FENDI…..


台灣眼鏡業的發展,大約在日據時代開始有雛形,早期台灣眼鏡業的商品及技術大多仰賴日本,時至今日,日本廠商仍然佔有國內市場的一大部分。近年來,歐美廠商也帶進了技術及流行商品,促使台灣眼鏡業的蓬勃發展,眼鏡零售業早期是和鐘錶一起銷售,二十多年前才開始分家,往專業的領域發展。


眼鏡零售的鼻祖是得恩堂眼鏡,眼鏡零售業的黃金時期與台灣經濟起飛期相同,1984-1994 年眼鏡連鎖有爆炸性的成長,也在這一段期間,連鎖眼鏡店大行其道,造就了今天台灣眼鏡市場的活絡,連鎖體系的後起之秀,「寶島眼鏡」在近年來取得龍頭地位,直營及策略聯盟店超過三百五十多家,排名第二「小林眼鏡」約有二百二十多家,排名第三「仁愛眼鏡」則約有一百零一家,排名第四「上光眼鏡」約有一百家,排名第五「得恩堂眼鏡」亦約有九十家,排名第六「大學光眼鏡」約有七十多家,排名第七「年青人眼鏡」約有五十多家,其他連鎖為中小型連鎖,家數多在五十家以下,眼鏡零售年銷售值約為170-190 億元。目前估計全台販賣眼鏡店數約有5,000 家左右,其中約954 家店乃以連鎖店、量販店等十家店以上之中大型規模方式經營,餘約4,046 家屬於地方連鎖店及單店。



寶島科(寶島眼鏡),這家公司所營業務之主要內容主要是, 鏡架及鏡片驗光配鏡服務、隱形眼鏡及藥水之買賣業務。目前之商品(服務)項目有:

A.鏡框:光學鏡框及太陽眼鏡。
B.鏡片:近視、散光、遠視、漸近多焦點及太陽鏡片。
C.隱形眼鏡:長戴式、拋棄式、散光、角膜變色。
D.藥水:多功能保養液、雙氧藥水、生理食鹽水、酵素液、人工淚液潤濕液及去蛋白片。
E.服務項目:驗光配鏡服務。


眼鏡產業上游是指包括鏡框、鏡片、隱形眼鏡及藥水等製造商。鏡框製造商以眾多小廠為主,鏡片製造商主要以國外大廠蔡司、NIKON、HOYA、AO、SEIKO 等為主,國內廠商有冠柏、視亨等,隱形眼鏡製造商則多以國外知名大廠為主,包括Johnson&Johnson、博士倫、視康等,藥水廠商則以眾多小廠為主要。中游包括大型知名連鎖店及中小型區域店或獨立店。寶島光學科技公司係屬於中游之大型連鎖店通路商,下游則是一般消費者,包括學生族、上班族及需要老花眼鏡的銀髮族等


就需求面而言,全世界配戴眼鏡人口數一直都呈現穩定緩慢成長趨勢。以台灣市場來看,人口數約2,300 萬人,根據行政院衛生署資料統計,全台近視人口約佔50%,約近1,150 萬人,而國、高中學齡近視已高達70%以上,此年齡層亦是汰換率最高、需求最多之消費層,平均每人每18 個月會更換一付眼鏡,此近視人口也以每年1~2%正數成長。



在台灣,寶島眼鏡目前已是市場的連鎖眼鏡業龍頭,維持一定之市場佔有率,雖然台灣的整體眼鏡零售市場並不大,但是個穩定的利基市場,也是民生消費品,台灣是亞洲僅次於日本及中國大陸市場的眼鏡消費大國,在台灣穩定的經濟發展及近視人口穩定成長之下,未來仍有成長的空間。



眼鏡業基本上有四大產品類別,包括鏡框、鏡片、隱形眼鏡及藥水,產品發展趨勢是朝輕、薄、短、小,目前主流產品板框、複合框+水鑽、超輕超薄鏡片及拋棄式隱形眼鏡,產品來源多數為進口,台灣本地廠商僅能生產技術層次較低之產品,所以同業之間競爭基礎在同一起點,競爭利基完全掌握在採購人員之議價及選材能力,以及整個銷售通路的佈建及管理能力



寶島這家公司由金可國際集團持有寶島科約9.56%,毛利約61.93%,負債占資產比率39.44,股東權益報酬率23.53(%),主要的轉投資有寶利徠光學科技股份有限公司 持股19.05%,這主要是做上游鏡片的台灣公司,另外一個重點中國投資是海昌隱形眼鏡有限公司,主要認列海昌業外收入約佔3成,持有海昌隱形眼鏡有限公司持股21.62%,海昌是中國隱形眼鏡龍頭且具優勢,市占率高達25%以上,台灣已經趨近飽和,所以重點還是轉投資收益.


我看了一下它的其它轉投資中國明細,有生化,藥劑,牙粉,看起來都跟眼鏡無關,有一點無理頭,我猜測這可能是跟到開曼群島開一個account設公司一樣,目的其實不是帳面看的,而是避開投資資金上限的限制所設計的,這就可以再想想看了,畢竟領域差這樣大,有一些奇怪.  附帶一提的是我的第一隻眼鏡就是在寶島配的,不錯優,哈哈 ..





The secret of business, especially these days, is to focus relentlessly on your unfair advantage , the thing you do that others don’t


經營企業的祕密,尤其在這個年代, 就是亳不保留的發揮你那絕對的優勢 ,你會做但別人不會做的事




~John Rollwagen~
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