2011年4月14日

台灣最大的網路求職網站 -- 104人力銀行(3130.TW),

前幾天跟朋友在聊天,他認為去知名的大公司會令聰明人平庸,舉了很多例子來說明,我被他的鏗鏘有力的證據說服了,它的主要論點是一般知名大企業的商業模式在創立時就幾乎99%就確定了,剩下進去的人也頂多修修毛邊,聰明人會被強迫做一些延伸的修改,不會有任何人會有突破性的工作結果,所以很多聰明人進去後能力會變得日趨平庸,而非更具有創造力.我朋友也懷疑是否需要很多聰明人進去知名大公司,這些聰明人雖然可以獲得不錯的報酬,但卻是來自創辦人的恩澤,並非自行努力的結果,也許有人會反對它的觀點,說我也很努力工作,我應該獲得這報酬,也許你也可以測試一下,馬上離職 ,隔天你就會發現馬上有人替補,公司依然運轉如初.不管你多摸的聰明有能力,一旦進入大企業,就是商業模式下的一個螺絲,隨時都可以有人替補,千萬不要高估自己的能力,公司沒有一定不能沒有你.

選工作的確是人一生最重要的事之一,也是很困擾人的一件事,但偏偏只能選幾次,無法像投資一樣,可以經過多年的淬煉,讓自己的思維決策品質到達精準無比的等級.一般人求職流程大約是將履歷丟到求職人力銀行,然後等公司來面試,通常會遇到一種兩難的情況,同時有3-4家要我去上班,那我該如何ㄋ?這可是會決定我未來的命運,事實上,人出錯偏偏就是在這時候.目前這世界上還沒有幫一般人找工作的諮詢專家,系統性的尋找企業資料,然後結合所有的資訊排列優缺點的工作,讓別人判斷選擇工作,如果有,這將會是項有意義的職業.選工作師,哈哈..

講到選工作

今天第24家公司,來介紹台灣最大的求職網站104人力銀行(台灣股市),每個人的命運都是在它的輪盤上運轉.

以前人找工作的時候總是看看報紙的求職廣告,然後打電話給公司去公司面試,之後確認才上班,現代人有了網路就變得方便,求職工作就是去人力銀行填寫履歷表,然後求職的人力銀行會匯整這些履歷表,然後建立一個資料庫,來供一般的企業來挑選人才,企業會確認幾個名單,然後透過
這資料庫提供的電話,打給面試者要他們來面試,這是一般都求職過程.104人力銀行則是這網站與資料庫的提供者,它的營收主要就是仲介費,也就是企業要挑選這些履歷表成交時,會跟企業收取會費用,一般求職人則是免費求職,下面是它的營收來源.















104是由在電腦公司擔任海外市場業務經理的楊基寬在1994年所創立的,目前台灣104不只只有求職功能,還有更多其他的衍生性產品,下面就是它的主要提供服務內容,可以看到幾乎無所不包.

(1) 線上廣告服務:包括人事及商業廣告,利用104 龐大的企業及求職資料庫為企業進行目標行銷之廣告規劃業務,並提供求職者多樣性的資訊。
(2) 中高階及專業人才仲介顧問服務:經由專業顧問提供為企業尋找中高階管理人才與專業人才的仲介顧問服務,以及職涯發展與顧問諮詢課程服務、中高階及專業人才職涯經紀人委託服務、專案招募服務。
(3) 人資學院:係以人資顧問諮詢與人力資源資訊系統租賃與銷售為主,提供企業人力資源顧問服務、職能發展課程、招募管理系統、人力資源資訊系統、測評銀行以及360 度評鑑系統。
(4) 人才派遣服務:依據企業運用人力資源策略的彈性需求,為企業提供全程派遣、人員轉掛、專案派遣、代理招募、薪資管理等服務。
(5) 人才派送服務:提供服務業及理工人才客製化的保證到談與保證到職之服務,及專案招募服務。
(6) 線上市場調查:運用104 精準不重複的會員資料庫及線上市場研究整合系統等多項專業技術,協助客戶獲得最有價值的市場決策資訊,專業市場分析以及行銷諮詢服務,冀望成為客戶選擇市場調查和行銷研究的不二首選。
(7) 其他加值服務:提供企業案件外包及SOHO族接案資訊的外包網,找家教服務的家教網,創業加盟廠商刊登資訊的創業網,及擴大就業資訊服務範疇的相關加值網站。


不過更具體的細節與數字,還是無從可考,104在台灣的競爭對手有1111,518,yes123等等,你可以在電視上看到他們激烈的電視行銷戰,試圖佔住人的"眼球" ,不過104還是不動如山,市佔率還是第一.在中國求職網站方面,主要的既爭對手是51job跟中華英才網,這兩家在中國的求職網站是市佔率最高的.104則選擇在上海成立選寶網an9.com,寄望能夠在中國獲得一席之地.

104的股東權益報酬率約16.23%,純益率22.23%,現金占有資產76%,營業毛利率85.9%,就如同一般的網路公司,乾淨的財務結構,然後行銷費用佔大宗.一般網路公司有3類最好賺錢,人力銀行公司,電子商務公司,遊戲公司,其他的公司都要等很多年會回收,近年來只有google算是特例.大部分投資網路公司最賺錢的人都不是IPO後去投資的人,反而是網路創業者跟創投家.有空可以研究看看這家公司.




Anything one man can imagine, other men can make real.

凡人能想象到的事物,必定有人能將他實現。


~Jules Verne ~
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