外籍移工小額匯款APP、電信預付卡代理公司，統振(6170.TW)

來簡單理解一下外籍移工小額匯款APP、電信預付卡代理公司，統振。統振經過多年轉型，最後才聚焦在"外籍移工服務"上，這些年公司財務數據已經大幅改善。最近，統振又拓展了新業務，也就是「移工票」服務，提供外籍移工回國的機票訂購平台。

統振，主要業務為外籍移工小額匯款QuickPay APP服務、移工電信預付卡代理、商品流通貿易事業。

公司成立於1977年，經過多次轉型，成功定位在以經營外籍人士為目標市場，專注於成為通訊、金融科技應用及網路商業服務的解決方案提供者。

統振致力於發展移工相關業務，除原經營之預付卡銷售業務，108 年以首家非金融業者申請並完成金融監理沙盒實驗辦理外籍移工跨境匯兌，並於 110 年取得國內第一張外籍移工國外小額匯兌經營業務之許可。期間持續強化資安、客服、行銷及服務效率使 Q pay 成為移工及時便利及可靠的小額匯款管道，復於 113 年許可到期順利完成續證。隨著移工人數增加及市場的需求，Q pay 的匯款筆數及有效註冊會員數亦穩定成長。113 年統振再投資成立快速購旅行社股份有限公司為移工提供票務服務，進一步深耕移工市場。

在轉投資方面，子公司東旺利股份有限公司美麗事業部代理德國與韓國彩妝品牌、COTY 愛迪達洗沐體香止汗劑個人清潔商品及澳寶髮類商品；健康事業部代理德國雙心保健品；金頂電池配合東芝雙品牌策略。

以下為統振的服務:

(1)通訊和金融科技:

(a)移工匯款，外籍移工仲介服務項目。

(b)代理行動電話預付卡、國際電話預付卡及電信節費卡行銷業務。

其中，移工小額匯兌業務透過數位金融科技與人性化服務，確保移工客戶能夠享有順暢、透明且可靠的匯款體驗。客戶關係維繫策略包括：

•多語言客服支援：

提供印尼語、越南語、泰語、菲律賓語及中文客服，確保移工能夠輕鬆理解服務內容； 

•專業反詐騙機制：

透加強 KYC 與 AML 風控機制檢測可疑交易，並配合政府機構進行防詐騙宣導； 

•簡化 KYC（客戶身份驗證）流程：

導入數位證件掃描技術，減少移工在開戶或匯款時的障礙，提升使用便利性； 

•超商與行動支付整合：

與全家、7-11 等超商以及國際支付機構合作，提供多元的匯款通路； 

•個人化行銷：

根據客戶交易習慣，透過 QuickPay App 推播專屬優惠、匯率通知、即時匯款進度通知等，提升客戶體驗。

(2)其他流通事業:

(a)彩妝商品：

代理德國 essence 及 catrice 2 大彩妝品牌、韓國 Peach C、2aN 彩妝品牌、Adidas 個清商品及Coty 公司香水品牌. 

(b)保健食品：

代理德國 Doppel herz 保健食品。

(c)一次性電池：

代理美國 Duracell 電池及日本 TOSHIBA 電池

外籍移工小額匯兌統計

截至114年6月30日，經金管會許可之外籍移工匯兌公司共計5家(統振股份有限公司、東聯互動股份有限公司、數位至匯股份有限公司、美家人力資源股份有限公司、融創國際股份有限公司)，客戶數總計約為87萬人；自114年1月1日至114年6月30日止，外籍移工國外小額匯兌業務交易金額總計約新臺幣603億元。客戶數為870,786人，交易筆數5,805,342數。

在2024年，外籍移工國外小額匯兌業務交易金額總計842億元，客戶數為707,007人，交易筆數8,944,020筆。

產業概況

(a)金融科技

台灣自 1989 年因應 14 項國家建設需求開始專案引進外籍移工。1992 年修訂＂就業服務法＂開放民間申請外籍移工服務，至今外籍移工在台灣已經超過 30 個年頭。

隨著台灣經濟快速發展、少子化、老齡化、產業轉型等諸多因素的影響，對於外籍移工 的勞動力需求逐年爬升。直至 2020 年為因應新冠肺炎防疫暫緩移工輸入，始發生在台移工人數下滑。然自 2022 年下半年疫情趨緩重新全面恢復開放引進移工，填補需求迅速，在台人數屢破歷史新高。 

據勞動部統計, 2025/9 在台移工總數計858,939人, 扣除逃逸及失聯移工 100,223人, 實際可申請Qpay服務之合法聘僱移工共758,716人。其中，印尼籍佔37.94%，越南籍佔30.39%，菲律賓籍佔22.36%，泰國籍佔9.31%，

國發會公佈「中華民國人口推估（2024年至2070年）」，示警長期老化程度再提升。除了2025年進入超高齡社會，2030年總人口開始低於2300萬人、年齡中位數為48.7歲；到了2039年，65歲以上老年人口佔比將超過30%。

依據內政部統計台灣人口自 2022 年起進入負成長，人口結構老化問題持續惡化。根據國發會保守推估，至 2030 年前台灣將再引進 40 萬外籍人力以填補勞動力缺口。因此合法外籍移工在台灣人數將快速突破百萬，而且需求持續擴大，短中期趨勢無法逆轉。

82 萬餘名外籍移工在台工作，其工作所得匯回家鄉，除因工作時間、地點難以親自至銀行辦理結匯匯款，臨櫃辦理亦有語言溝通上的障礙。即便透過仲介公司代結匯，也會面臨到匯率不確定及匯款到匯時間過久的問題，導致大多數移工走向高風險的非法地下匯兌。

(b)電信產品

 電信預付卡業務包括行動電話及國際電話預付卡二大領堿。

目前台灣預付卡主要使用者可分為：在台外籍移工及具中華民國籍身份之國人兩大市場。外籍移工每年約有數萬新增人數，國人市場則是青少年使用預付卡普及率越來越高，及兒童越來越早使用的情形。

隨著智慧型手機快速普及，以及手機應用的改變，電信市場在語音業務上持續減少，上網業務則成為主流，影響所及平均電信資費持續下降。在電信業務上，電信資費減少及市場競爭，預付卡營收及利潤逐年下滑。因此隨著手機應用的增加，提供高附加價值的服務型態，包括匯款及購物等，為現在主要的應用發展方向。

(c)彩妝產品

台灣開架美妝與個人清潔用品產業已相對成熟，通路型態多元，業務型態因通路特性與消費習慣有所差異。

美妝連鎖（屈臣氏、寶雅）：

為開架彩妝及止汗品類主要銷售通路，佔整體銷售過半。屈臣氏主打都會女性，推廣力強，活動節奏明快；寶雅則具備廣泛通路覆蓋率與在地客群黏著度。兩者皆具高度成長潛力，需持續強化新品導入與收銀區曝光。

量販通路（家樂福、大潤發）：

以家庭型態消費為主，沐浴品類具穩定銷售表現。近年因實體轉型壓力，活動密度與陳列彈性略趨保守，惟仍是品牌鋪貨與量體銷售的重要據點。

超市通路（全聯）：

成長動能明顯，尤其自有電商平台、會員經營與美妝/個人清潔區位調整後，成為沐浴與止汗品項的新興成長管道。高性價比產品及日常補貨型商品尤具競爭力，值得長期投入經營。

其他通路（小型藥妝店、電商）：

小型藥妝店具區域性優勢但發展受限；電商則為近年高速成長通路，特別在新品首發、話題商品銷售上有明顯成效，未來可搭配社群行銷策略共同發展。

(d)保健產品

台灣保健食品市場持續成長，2023年整體市場規模已達新台幣1,756億元。隨著國人健康意識提升、人口高齡化加劇以及防疫觀念普及，保健食品已從輔助營養角色轉變為日常生活的一部分。根據凱度消費者指數，每 100 位消費者中有 55 人曾於過去一年購買保健食品，平均年花費約 8,600 元。 

目前市場主要產品類型包括：綜合維他命礦物質、魚油與益生菌、葉黃素、酵素、膠原蛋白、複方功能食品等，滿足消費者對於眼睛保健、腸道健康、免疫調節、抗老美容等多元需求。

(f)電池產品

1.一次性電池為相當成熟的產業，整體市場額趨於穩定的小幅成長，主要差異在通路轉移及品牌互相爭搶市場佔有率狀態。

2.通路端以 CVS 為主要銷售通路，其次為超市、量販通路及傳統通路。

3.整體電池市場碳鋅電池仍佔銷售比重較大，與鹼性電池佔比約為６：４，其中碳鋅電池在傳統通路銷售額較大，鹼性電池則在現代通路銷售額較大。

統振，是一家外籍移工小額匯款APP，電信預付卡代理公司。近5年ROE為17%，15%，17%，13%，12%。毛利率為30%，31%，25%，21%，19%。資產負債率為56%，53%，56%，52%，50%。以2024年為例，營收以通訊和金融科技佔79.45%(金融科技約佔20%附近)，其他流通事業佔20.55%。

市場佔有率

(1)電信產品

台灣目前有 82 萬餘名外籍移工因其非國人身份只能申請預付式行動電話卡，而每名外籍移工在台工作3至6 年，即每年有數萬名新增行動電話預付卡使用者。 

統振代理台灣大哥大預付卡，且在外籍移工市場耕耘多年，成績顯著，不論是泰國、越南、印尼等移工市場市場佔有率皆居於領先地位。這些外籍移工每月的用戶貢獻度不亞於月租型客戶。

(2)外籍移工小額匯款業務

公司有效會員人數40萬，佔合法受聘移工總數達52%，印菲越泰四國會員數均有顯著持續的增加。

成長性

因人口結構及產業發展，台灣對外籍移工的需求日益增加，政府亦逐步開放移工來台。隨著外籍移工人數的成長，外籍移工小額匯兌業務亦期望將會同步發展。