來簡單理解一下保健食品、寵物食品及用品公司，騰勢。騰勢和傳統的保健食品公司不太一樣，公司是從網路起家，熟悉數位行銷。騰勢品牌目前以"達摩本草"、"毛孩時代"為主打。日前，公司已經申請登錄興櫃。
騰勢，主係從事保健食品、寵物食品及用品等相關產品之研發及銷售，公司致力於打造「全家人都在吃的高品質保健食品」及打造讓飼主可以放心、安心且對毛孩真正有效的健康照護產品。目前旗下品牌主要有達摩本草、毛孩時代、PowerHero 及御熹堂等；銷售之通路除自有官網外，另透過網路通路如 momo、蝦皮、Yahoo 等，實體通路有屈臣氏、全家、康是美及大樹等連鎖藥局。
公司與營養師與專業醫師及獸醫師共同研發產品，行銷策略則採 「醫師 KOL＋名人代言」雙軌模式，結合專業與親和力建立品牌信任；並透過教育型內容與社群經營，提升用戶參與與回購率，強化品牌黏著度與長期競爭力。
在人用保健食品方面，騰勢以自有品牌的保健食品研發與銷售為核心，致力於透過科學化配方設計，回應多元族群的健康需求。產品線涵蓋血糖與血脂調控、女性私密保養、腸胃機能支持、男性精力強化以及睡眠品質提升等領域，皆以明確的消費族群定位出發。
在寵物保健食品及用品方面，公司寵物保健食品及用品，皆是以自有研發配方為主，除了銷售自有品牌產品，亦包含代理品牌的合作，範圍含括不同多種不同類型的產品，如一般飼料、處方飼料、主食罐頭、保健食品、零食、貓砂等產品。
由原先以自營官網與電商平台為主體，騰勢逐步向線下實體通路延伸，強化全通路（Omni-channel）策略。以連鎖藥局通路（如大樹、丁丁等）與便利商店、寵物通路（如寵物公園）深度策略合作為目標。除了增加傳統寵物店的覆蓋率外，更將積極推動產品進入在地寵物店、獸醫院等具備專業諮詢性質的通路。
除了目前香港地區海外經營外，公司有計畫的拓展海外市場發展，主要以日本與大東南亞等市場為發展目標，保健食品市場規模逾 1.5 兆日圓，保健意識成熟，將與當地夥伴合作進行在地化包裝與行銷（符合當地法規、語言、消費習慣），並建立當地代理與物流合作夥伴，加速市場滲透。
未來，公司將聚焦後疫情時代消費者健康需求變遷（如免疫力、睡眠、腸胃、情緒保健等），推出新配方保健產品。並建立研發中心與外部技術合作平台，提升配方創新能力。透過自行研發配方並與供應廠商合作，公司也規劃推出寵物食品、貓砂、機能性肉泥等其他類型產品，以豐富現有產品線，並同時新增平價電商品牌以拓展更廣泛的目標客層。
以下為騰勢主要品牌:
(a)達摩本草(適合東方人的植萃保健品)
以傳統植萃調養為基底，結合營養師、植物學家、中草生技博士等專家組合的團隊，提供實在的天然有感的保健食品。為你調整好體質，維持均衡營養。
熱門商品有:
92% Omega-3 rTG高濃度魚油EX，美國專利山苦瓜胜肽，五國專利300億ABC益生菌，專利游離葉黃素＋C3G花青素，L-精胺酸戰神深黑瑪卡，膠原蛋白胜肽，全方面海藻鈣鎂複方，戰神深黑瑪卡MACA。
(b)毛孩時代(寵物食品)
毛孩時代致力推廣天然、有感、無額外添加的犬貓保健食品。公司與獸醫師、營養師、動物科學碩士合力研發，開發出我們自己也敢使用的天然寵物食品。
熱門商品有:
95% 頂級深海魚油，強效關節粉，0甲醛強凝結無塵原礦砂，化毛專科益生菌，皮膚專科益生菌， 90% 纖維絲蘭豆腐砂，腸胃專科益生菌，8合1葉黃素。
(c)PowerHero(男性健康保健品)
專為男性研發全方位的健康保健品。研發出天然植萃、科學有感高、來源透明的全身保養配方。
熱門商品有:
專利UC-II®+葡萄糖胺，L-精胺酸祕魯黑瑪卡膠囊，強法健植萃複方，強健豐盈養髮液，強健豐盈洗髮精，持香沐浴露，胺基酸洗面乳，運動濃縮乳清蛋白粉。
(d)御熹堂(東方女性營養保健品)
『御熹堂』專為東方女性打造的營養保健品，給現代女性最純粹、有感的寵愛呵護。有別於市面上的化學合成保健品，主打西方的原料與市場。
御熹堂以「東方女性體質」為設計原點，和專業營養師、植物學家、中醫師、醫學美容顧問合作，遵循古法，結合東方溫和的古老智慧與西方科學驗證，全球產地嚴選原料，成份純淨、足量、透明，給妳最純粹、有感的寵愛呵護。
熱門商品有:
黃金頂級90%高濃度專利魚油，專利金絲燕窩珍珠彈力膠原蛋白，舒密妃專利蔓越莓私密益生菌，美皙激光專利穀胱甘肽，佳記益專利管花肉蓯蓉複方膠囊，豐法密帖-植萃複方膠囊，唐貴妃專利苦瓜胜肽-日本褐藻升級版，珍珠紅豆薏仁膠囊。
(f)芙木之光(現代年輕消費者肌膚保養品)
INALUMIE芙木之光，靈感來自北歐神話中象徵愛與美的女神芙蕾亞。專為追求創新與效果的現代年輕消費者設計。將古老智慧與現代科學技術完美結合，開發出一系列既獨特又高效的肌膚保養產品。
每款產品都融合了來自大地的珍貴元素，如深海精華、植物提取物及高山礦物。這些經過精心研發的配方不僅安全高效，還能舒適地喚醒肌膚的自然美麗與光澤。
熱門商品有:
超能A醇煥顏精華，極光透亮美白精華多重玻尿酸保濕精華化妝水，多重玻尿酸保濕精華液，18% 杏仁酸淨透煥膚精華。
以下為騰勢產品按用途分類:
(1)調整三高(高血壓、高血脂、糖尿病)
「達摩本草」92%Omega-3rTG 高濃度魚油、「達摩本草」專利高濃度 EPA 深海魚油、「御熹堂」 黃金頂級高濃度 90%專利魚油、「達摩本草」專利山苦瓜胜肽、「毛孩時代 95%頂級魚油」、「PowerHero」納豆 Q10 膠囊等。
(2)免疫力提升
「達摩本草」200 億好敏通益生菌、「毛孩時代」免疫力平衡專科保健粉等。
(3)維他命類型
「達摩本草」德國天然藜麥活力綜合 B 群、「御熹堂」珍珠美妍維他命 C 等。
(4)女性美容與私密保養
「御熹堂」舒密妃專利蔓越莓益生菌、「達摩本 草」專利蔓越莓益生菌、「御熹堂」美皙激光專利穀胱甘肽等。
(5)排便順暢
「達摩本草」五國專利 300 億益生菌、「達摩本草」ABC PRO+雙效調節益生菌等。
(6)關節保養
「御熹堂」益健步雞軟骨萃取專利 UC II、「毛孩 時代」關節強效保健粉等。
(7)其他
「毛孩時代」天然型態六合一專利化毛粉、「達摩本草」專利游離葉黃素+C3G 花青素、「達摩本草」 L-精胺酸深黑瑪卡等。
產業概況
(1)人用保健食品
台灣保健營養食品（以下簡稱「保健食品」）在後疫情時代維持穩健成長，主因包括：高齡化加速、慢性病負擔上升、消費者健康意識深化與數位通路滲透率提高。據食品所 ITIS 調查及推估 2024 年保健食品市規模為新臺幣 1,806 億元，其中膳食補充劑表現強於傳統食品型態。
人口結構面，全球老化將成為長期結構性需求的底盤。世界衛生組織（WHO）估計：到 2030 年，全球六分之一人口將年滿 60 歲以上；至 2050 年，60+人口規模翻倍至約 21 億人。此趨勢雖為全球視角，反觀已快速邁入高齡社會的台灣，台灣已進入快速高齡化與少子化「雙重夾擊」 的長期結構轉折：65 歲以上人口比率約 19.6%（2025 年中），預期 2025 年底即跨過 20%門檻、正式進入「超高齡社會」；中長期來看，2050 年65+佔比將接近 35%。
同期間，總生育率（TFR）長期低於更替水準，2024 年出生數降至 134,856 人、為統計新低，顯示勞動年齡人口將持續收縮、老年扶養比與總扶養比走升已成趨勢。這些結構變化，直接強化了關於維持功能、延緩衰弱與慢病管理的剛性需求，對保健品的長期滲透率與客單價形成支撐；同時，由於中壯年基數下滑、單身與小戶比例上升，通路與產品需更聚焦高效率攝取（高濃度/高生體可用率）、複合功效、簡便劑型與訂閱式補給等價值主張。
保健食品市場的主要消費群體也已逐漸轉向中高齡族群，他們特別關注調節三高、增強免疫、改善睡眠等方面的產品，並且十分重視心腦血管、骨骼關節及眼睛的健康，使得相關保健品成為市場的熱門產品。
消費與通路面向，品牌在科學證據、成分來源、劑型體驗與標示透明度上競逐，並透過自營DTC 與大型電商（如 MOMO、蝦皮、PChome 等）形成複合銷售網絡；疫情後，凱度調查亦顯示國人平均同時服用保健品品項由 2.1 種增至 4.4 種，顯示多品項併用與精細化訴求興起。
法規面，台灣採「健康食品」雙軌制（俗稱「小綠人」標章），允許宣稱之保健功效範圍與廣告規範明確，對品牌的科學驗證、品質管理與風險溝通提出更高要求；合規路徑與審查時程、功效項目、標示規範皆公開可查。
(2)寵物保健食品及用品
隨著全球社會經濟的發展，人們對於生活的追求已從單純的物質層面，轉向更深層次的情感與精神滿足。在此一情感經濟浪潮中，寵物扮演了日益重要的角色，成為許多家庭不可或缺的一份子。這種關係的轉變，推動了寵物產業從一個小眾市場，成長為一個涵蓋飼料、用品、醫療、美容、保險等多元產品與服務的完整生態系。寵物經濟在發達國家已是國民經濟的重要組成部分，而寵物進入生活的程度，亦被視為衡量先進社會的重要指標之一。
全球寵物行業在第二次世界大戰後進入高速發展期，並在近十年間因人口結構與消費文化的變遷，呈現爆發性成長。根據 Global Market Insights 的研究報告指出，全球寵物市場規模在 2022 年已達 2,610 億美 元，並預計在 2027 年上看 3,520 億美元，年複合成長率 CAGR 高達 6.1%， 顯示其強勁的成長動能。此波成長浪潮主要來自以下幾項關鍵趨勢：
(a)寵物擬人化與消費升級：
飼主對寵物的關愛如同家人，因此在消費上更願意為其健康與生活品質投入更多。此一趨勢催生了對高階化、客製化產品的需求，例如有機飼料、功能性保健品與專業醫療服務。
(b)滲透率提升：
隨著全球可支配收入的增加，特別是在開發中國家，養寵物已成為主流趨勢。同時，生育率的普遍下降，使得寵物成為許多家庭的情感替代，進一步提升了寵物的市場滲透率。
(3)寵物市場
(a)美國市場
美國作為全球最大的寵物經濟體，其市場發展軌跡為全球寵物產業提供了重要的參考。毛孩的陪伴已深深融入美國人的生活核心，這種情感依賴性極高的關係，驅動了寵物消費支出的持續飆升。根據美國寵物產品協會（APPA）的統計，美國寵物市場消費支出從 2010 年的 438.5 億美元，爆炸式成長至 2024 年的 1,519 億美元，年複合成長率高達 9.27%。這驚人的成長數字，不僅歸因於其高寵物滲透率和龐大的寵物總量，更反映出飼主願意在健康照護、高階食品與多樣化服務上進行更深度的投資，使得美國市場的消費趨勢成為引領全球的風向球。
歐洲寵物市場同樣展現出強勁的成長動能。雖然歐洲市場的發展歷史較為悠久，但其消費總額在近年來仍持續刷新紀錄。依據歐洲寵物食品工業聯合會（FEDIAF）的統計，2022 年歐洲寵物消費市場總額達到 536 億歐元，對比 2016 年的數據呈現了顯著的擴張，年複合成長率高達 18.78%。這波成長動能不僅來自於傳統寵物食品的穩健需求，更得益於寵物用品與服務類消費的多元化，顯示歐洲市場在成熟中仍保有高度的活力與增長潛力。
(c)亞洲市場
亞洲寵物市場以日本與中國為主。日本寵物市場的發展呈現出穩健且精緻化的特徵。根據日本矢野經濟研究所的報告，日本寵物消費市場規模持續攀升，預計在逐年成長之下 2024 年將達到 1.8 兆日圓。然而，受限於日本的居住空間普遍較小，加上人口老齡化與社會結構的變遷，飼養犬隻的意願與數量較貓為低，使得「貓經濟」在日本市中佔據了主導地位，但也因此讓整體市場的成長幅度相對受限。
(d)中國市場
中國寵物產業則在短短數年內實現了爆發式成長，成為全球寵物經濟的新興力量。總市場規模在 2021 年已達到人民幣 1,786 億元，是 2017 年的兩倍之多，預計 2026 年將上看人民幣 4,199 億元。這份巨大的成長動能來自於寵物飼養量的快速增加，以及居民消費水準的持續升級。寵 物食品仍佔據市場規模半數以上，但值得注意的是，寵物醫療與美容等服務類消費也快速成長，顯示市場正在從單純的「餵養」走向更專業、更精細的「照護」。
(f)台灣市場
根據財政部在 112 年 2 月的統計通報，111 年台灣犬貓數量已達 222 萬隻。若以飼主每年平均花費新台幣 2.5 萬元計算，整體市場規模已超過新台幣 500 億元，其中涵蓋了寵物食品、醫療健檢、美容照護、保健品等多元項目。若以財政部的統計資料來看，單就寵物用品與飼品的批發及零售，銷售金額自 107 年的新台幣 216 億元，至 112 年已大幅成長至將近新台幣 349 億元，顯示台灣寵物產業的消費力道強勁且持續增長。
台灣寵物電商市場潛力巨大，主要驅動力來自以下三項關鍵趨勢：
(a)市場滲透率仍有廣大空間：
農業部公佈 112 年全國家犬、家貓飼養數量電訪調查推估結果，全國推估家犬數為 1,480,637 隻，較上一期(110 年)家犬數 1,235,218 隻，增加 19%；而全國推估家貓數為 1,311,449 隻，較上一期(110 年)家貓數 870,801 隻，大幅增加 50%。台灣寵物滲透率約為 28%，與歐美市場的 50%-60%相比，仍有超過一倍的成長空間。這龐大的差距，正是台灣寵物電商市場最具價值的投資潛力所在。
(b)消費升級趨勢推動電商發展：
隨著飼主對寵物「擬人化」與「高階化」需求的日益增加，電商平台因其能提供更透明的產品資訊、更豐富的類別選擇與更便利的購物體驗，而成為滿足這股消費升級趨勢的關鍵通路。
(c)數位轉型成為產業成長核心：
數位轉型是推動台灣寵物產業結構性成長的根本動力。電子商務平台在其中扮演關鍵角色，透過數據分析精準掌握消費者需求，並提供更便捷、多元的購買管道
產業上、中、下游之關聯性
(a)人用保健食品
上游（原料端）：
功能性原料供應商（國內外），包含專利原料（如乳酸菌株、胜肽、植化素、魚油、葉黃素等）與標準化萃取物，多數仍高度依賴進口代理；原料文件需符合 TFDA 規範與可供食品使用清單。
中游 （製造端）：
以 OEM/ODM/CDMO 模式為主；代工廠提供配方開發、打樣、中試、法規文件與量產服務，逐步朝 CDMO（整合研發—法規—製造）升級。
下游（品牌/通路端）：
品牌商負責定位、配方策略、科學溝通與全通路經營；實體（連鎖藥妝、藥局/醫療體系、量販/超商）與電商平台加自營官網（DTC/訂閱）雙軌並行。疫情後線上滲透率明顯抬升，品牌需經營跨通路一致的產品訊息與會員體系。
騰勢營運模式係為向上游供應商取得原物料或委託代工廠自行採購原物料後再由代工廠進行加工，公司經由產品品牌、研究配方，將製成品透過自家官網及各大通路進行販售，故騰勢係處於保健營養食品產業鏈之下游端。
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寵物產業鏈之上游係為寵物食品及寵物用品之原料供應商與生產製造廠商；中游為寵物品牌之創立、產品之研發設計、商品代理及再販售至零售通路之貿易商、經銷商及代理商；下游為將商品銷售與消費者之零售通路、醫療服務及其他寵物相關服務。騰勢定位於產業供應鏈之中游品牌商，專注於自有寵物品牌的孵化與代理品牌的營運。
騰勢策略性地跨足產業鏈之中、下游的關鍵環節，透過與上游寵物食品及用品製造商的緊密合作，確保銷售之商品具備競爭力且符合市場需求。公司之商品除直接向上游製造商採購外，另透過與品牌之代理商或直接向品牌商採購，提供多種品牌商品，以豐富產品線供消費者選擇，有效分散單一商品缺貨造成之風險，並能滿足各種品牌偏好之消費者需求。
此外，公司與製造商合作開發自有品牌商品，此舉不僅能嚴格控管原料品質及掌握品牌發展，更能藉由生產具差異性之商品以滿足消費者多元化的需求。在下游通路端，公司積極發展電商通路及實體通路，並策略性搭配線下經銷夥伴與行銷檔期來觸及消費者，藉由虛實整合的銷售策略，以提高消費者的黏著度及回購率，進而帶動整體產品之銷售。
騰勢，是一家保健食品、寵物食品及用品公司，旗下品牌以"達摩本草"、"毛孩時代"為主打，2024年營收為8.5億，ROE為12.6%，毛利率為68.47%，負債佔資產比率49%。銷售以保健食品佔71.34%，寵物食品及用品佔26.04%，其他佔2.62%。以毛利率來看，保健食品毛利率為68.60%，寵物食品及用品毛利率為69.41%，其他毛利率為55.72%。銷售區域以台灣佔99.36%，外銷佔0.64%。以通路來看，虛擬通路佔公司營收82%，實體通路佔公司營收12%。騰勢行銷費用佔營收比例為56%。
市場佔有率
依據財政部統計資料庫，113 年度全台灣保健食品批發/零售業、寵物飼品及寵物用品零售業營業額約 785 億元，騰勢113 年度營收 849,095 仟元，市場佔有率為 1.08%。
品牌信譽
保健食品市場門檻相對較低，導致產品與品牌數量快速膨脹，使得市場競爭高度白熱化。對消費者而言，品牌辨識度與信任感成為決定購買意願的核心關鍵。根據 Frost & Sullivan 研究顯示，超過 68% 的消費者表示「品牌信譽」是其選購保健品的首要考量。
競爭
(1)人用保健食品
台灣保健食品市場的競爭格局，已逐步發展成一個多維度、全方位的賽局。消費者的選擇日益多樣，市場上的品牌必須在不同層面上同時展現優勢，才能在激烈的競爭中站穩腳步。
首先，產品功效與配方設計仍是核心戰場。專利原料的應用、臨床數據的背書以及多成份間的協同搭配，決定了品牌在專業性與可信度上的分水嶺。台灣品牌普遍擅長配方設計，但原料來源多仰賴國際代理商，因此在「如何將國際原料在地化、並轉化為符合本土需求的功效解決方案」上，便成為市場領先者與追隨者之間的關鍵差距。
其次，劑型體驗正快速成為新的競爭焦點。消費者不僅在意成份，更在意「如何吃」。吞食便利性、吸收率、保存穩定性，甚至口感，逐漸演化為決定購買意願的重要因子。從傳統錠劑、膠囊，到近年流行的凍飲、軟糖、條狀包裝，劑型的創新正在塑造新的消費習慣，也為品牌帶來更多溝通價值。
第三，法規與合規管理在台灣市場具有高度門檻。獲得「小綠人」健康食品標章，象徵著臨床實證與嚴格審查的背書，成為建立消費者信任的黃金標準。同時，標示透明、廣告合法、資訊不誇大，都是品牌長期營運不可忽視的基礎。這樣的合規能力，往往區隔了長期經營者與短線操作的品牌。
在通路與會員經營層面，競爭已超越單純的銷售鋪貨，進入「顧客終身價值（LTV）」的比拼。品牌除了要在零售店、藥妝通路、電商平台取得能見度，還需透過訂閱制、會員 CRM、以及醫藥專業通路的背書，來加深顧客關係、降低獲客成本（CAC）、提升復購率。對企業而言，誰能率先打造出一個穩固的會員生態圈，誰就能在長期競爭中保持韌性。
此外，供應鏈速度與靈活度正在決定品牌能否快速回應市場。過去以大批量、單品為主的模式，逐漸被小批量、多 SKU 的敏捷供應鏈取代。品牌需要能快速試錯、快速補貨，才能在瞬息萬變的市場裡抓住需求浪潮， 特別是在新興機能訴求（如睡眠管理、腸腦軸健康）出現時，速度往往比規模更重要。
在這樣的多維競爭中，市場也呈現出品牌分層的結構：
(a)國際大廠：
以強勢專利、龐大研發資源與國際信任度佔據高階市場。
(b)本土領導品牌：
憑藉在地化洞察、行銷靈活度與通路深耕，成為消費者心中的主流選擇。
(c)專科系利基品牌：
聚焦於特定功效或特定族群，以專業與差異化切入。
(d)DTC 新銳：
依靠數位行銷、社群互動與直銷模式快速崛起，挑戰傳統品牌的速度與創意。
最後，進入與擴張的門檻不僅是資金與行銷，而是「信任」。臨床證據與法規審查構築出市場的信任壁壘，而後續能否透過內容行銷、醫學論證與優質客服，將信任轉化為長期回購與口碑傳播，則決定了一個品牌能否真正長大。
以苦瓜胜肽為例，達摩本草的競爭對手有大研生醫，營養師輕食，BHK’s，配方時代，悠活原力，優倍多........等等。
以魚油為例，達摩本草的競爭對手有大研生醫，娘家，VITABOX，Blackmores，營養師輕食........等等。
以益生菌為例，達摩本草的競爭對手有娘家，葡萄王，WEIDER，葡眾，MeridLife...........等等。
(2)寵物保健食品及用品
台灣寵物市場的競爭格局已進入白熱化階段，但同時也潛藏著巨大的成長機會。市場參與者必須具備高度的戰略前瞻性與執行韌性才能持續增長。
(a)市場競爭格局分析
1.國際巨頭的品牌壁壘：
國際知名品牌憑藉其全球供應鏈、雄厚的資本與長期累積的品牌資產，在寵物食品領域佔據了穩固的主導地位。其核心競爭力在於規模經濟與廣泛的通路覆蓋。
2.本土通路的版圖擴張：
本土連鎖寵物店與大型電商平台，透過資源整合與門市擴張，增強了對市場的定價權與通路控制力。
3.創新者的挑戰：
許多本土新創品牌憑藉其對在地消費者需求的敏銳洞察、靈活的產品開發，以及強大的數位行銷能力，在特定細分市場中快速崛起，成為國際品牌的有力挑戰者。
(b)產業決勝的關鍵利基
1.聚焦功能性高價值產品的垂直深化：
品牌必須將資源集中於高門檻、高毛利的產品領域（例如功能性保健品）。唯有透過持續的研發投入與專業認證，才能在競爭中建立難以模仿的技術護城河，並贏得飼主對產品功效的長期信任。
2.數據驅動的封閉式營運模式：
品牌必須具備將線上數據洞察與線下服務體驗相結合的能力。透過虛實融合（O2O）模式， 品牌可以精準預判市場需求，並將數據結果反饋到新產品的研發與行銷策略中，形成一個高效、不斷優化的封閉系統。
3.敏捷的品牌孵化與供應鏈整合能力：
市場趨勢變化極快，能夠在短時間內完成從概念到產品的快速迭代，並具備多品牌孵化能力的企業，將在市場競爭中掌握先機。這確保了品牌能不斷推出符合最新需求的創新產品，保持市場領導地位。
以關節保養品例，毛孩時代的競爭對手有Antinol，Yumove，Blue Bay.......等等。
本土品牌具備文化與信任優勢
台灣消費者對國產保健品接受度高，重視產品是否「適合亞洲體質」、「有在地醫師推薦」、「檢驗合格」等特性，本土品牌更容易透過語言、醫療網絡與地緣連結取得消費者信任。並且騰勢保健之主力品牌「達摩本草」以東方草本植萃做為產品定位，以亞洲人的既有認知背景下，接受度高並且有天然無毒之意象聯想。
新創品牌不斷躥出
透過官網直營、電商平台（如 Momo、PChome、蝦皮）及社群行銷，新創品牌不需大量通路鋪貨成本，即可接觸核心目標族群，有效擴大品牌初期影響力與轉換效率。新創品牌可利用 KOL 行銷與會員制營運，快速測試產品市場接受度並收集數據優化策略。
新創品牌透過精準數位行銷，通過長期觀察社群、分析電商數據，提供客製化的健康建議。利用社群反饋改進產品，更能滿足飼主需求。且線上銷售平台發展和飼主健康教育的提升，使消費者更容易獲取產品資訊和購買專業保健品，有效擴展了市場規模和可及性。
發展趨勢
(1)人用保健食品
(a)個人化
隨著消費者健康意識的深化，市場需求正走向「精準化」與「個人化」。過往以「大眾補充」為主的單品，逐漸被族群化、情境化的保健方案所取代。消費者不再滿足於「吃保健品」，而是尋求符合自身生活步調與個體差異的產品，這迫使品牌商必須開發更多針對特定需求的配方，並提供差異化的解決方案。
(b)天然
同時，對於「天然、有機、無添加」的追求正成為主流，透明標示與可追溯來源，成為建立消費者信任的關鍵語言。品牌必須在配方設計上更加強調專利原料與科學證據的支持，並在生產過程中導入更高標準的品質控管，以符合市場對「安全、純淨、有效」的期待。
(c)線上線下融合
通路面向則進入全新的局面。電子商務滲透率持續提高，momo、蝦皮、PChome 等平台已成為主要購買管道；同時，品牌官網與 DTC 訂閱制則強調與消費者的直接互動與長期關係經營。線下藥局、藥妝與醫療通路則承擔專業建議與即時信任的角色。這種「線上線下融合」的模式，使得品牌不僅需要佈局全通路，更要善用內容與社群互動，將科學與健康知識轉化為消費者的購買動機。
綜合而言，台灣保健食品市場正走向「分眾精準×科學證據×永續信任×全通路互動」的格局。對於領先的企業而言，唯有持續理解並回應消費者在健康、生活與價值觀上的演變，才能在競爭激烈的市場中保持優勢，並掌握下一波成長契機。
(2)寵物保健食品及用品
寵物產業的發展已超越傳統的食品與用品範疇，在情感經濟浪潮中，進入一個以「寵物福利」為核心的健康與體驗經濟時代。這場產業升級浪潮，由以下四大核心趨勢所驅動：
(a)寵物健康與福利的全面升級（The Wellness Evolution）
隨著寵物在家庭地位的提升，飼主對其健康與壽命的追求已達到前所未有的高度。市場需求已從「生病才看醫生」轉向「日常就要保健與抗衰老」。這直接導致了：
1.功能性保健品的剛性需求爆發：
飼主不再滿足於單純的維生素，而是根據寵物特定的健康問題，如關節、腸胃、心臟，購買高度專業化、具備科學佐證的功能性產品。這推動了寵物預防醫學市場的快速成長，並要求品牌必須與獸醫界建立緊密的合作與信任。
2.客製化與精準營養：
市場對個性化、處方級營養方案的需求日益增加。未來趨勢將包括根據寵物年齡、品種與基因特徵提供的專屬配方，這極大地提升了產品研發的門檻與價值。
(b)Y/Z 世代的崛起與數位化消費模式
Y 世代與 Z 世代已成為寵物市場的主要消費群體。這些數位原生代的消費行為直接重塑了產業的銷售與行銷模式：
1.高支出意願與情感投入：
他們願意將更高的收入比例花費在寵物身上，對價格的敏感度低於產品的成份透明度與品牌理 念。他們將寵物產品的購買視為對情感的投資。
2.訂閱制與便利性需求：
這些消費者高度重視便利性與效率，因此電商市場中的訂閱制服務與快速到貨服務增長顯著。這要求品牌必須提供無縫、便利的數位購買介面，並透過 CRM 系統精準維護客戶關係與留存率。
(3)天然與潔淨標籤的極致追求（Clean Label Movement）
寵物食品的品質標準正向人類的有機與健康食品看齊。市場對於天然、有機、無添加人工色素或化學副產品的產品有著強烈需求。這項趨勢對整個供應鏈提出了更高要求：
1.供應鏈透明化：
品牌必須主動公開原料來源、製造流程與檢驗報告。這種對潔淨標籤的極致追求，迫使上游製造商必須追溯食材來源，並取得國際級的認證。
2.產品升級與溢價：
飼主願意為高質量、高透明度的產品支付溢價，使得天然有機、冷凍乾燥等高價值產品的市場佔比持續增長。
(4)貓經濟的強勢主導與產品細分化
受限於全球城市化與生活型態的改變，貓隻飼養量在許多國家和地區已超越犬隻。這直接影響了產品的開發方向，市場對貓咪用品的需求呈現爆炸性成長：
1.專業化用品需求： 市場對貓砂的種類要求更高（如木薯、豆腐砂），對貓食的適口性與功能性要求更嚴苛。
2.細分與個性化： 產品線必須更加精細化，例如針對不同毛色、不同體質的貓咪開發專用保健品，或是針對貓咪複雜的泌尿道問題提供專門的處方食品。
成長性
(1)現代人生活型態普遍面臨高壓力、飲食不均衡、作息紊亂與運動不足等問題，進一步推升一般民眾對於日常營養補充與機能性食品的需求。保健食品作為「預防醫療」與「健康促進」的中介角色，已逐漸由補充性商品轉變為日常必需品，滲透率與回購率持續上升。
(2)飼主對於寵物營養補充及疾病預防意識逐漸提升，除基礎飼料外，具功能性的保健產品（如關節保養、腸胃調理、皮毛護理及免疫強化等）需求明顯增加。另一方面，隨著電子商務及社群媒體行銷的蓬勃發展，使產品曝光與消費者接觸管道更加多元，推升整體市場銷售動能。
不利因素
(1)競爭高度碎片化，市場同質性高
台灣保健食品市場進入門檻低，市場品牌眾多、產品雷同性高，導致價格競爭嚴重，影響整體產業毛利。缺乏技術門檻與品牌忠誠度的業者，易陷入「低價模仿、快閃式銷售」的惡性循環，無法建立長期競爭力。
寵物保健品市場除知名國際品牌外，許多微型企業和新創品牌也積極切入寵物保健食品市場，導致整體競爭相對激烈。這使得企業難以在同質化產品中脫穎而出，需要透過創新、品質和精準的市場定位來維持競爭力。
(2)消費者認知與信任成本高
消費者面對資訊過量與廣告過度導向，選擇保健品時往往產生「資訊疲乏」與「效果存疑」現象，提升品牌需投入大量教育與說服成本。若品牌或產品因成份、廣告不實或檢驗問題產生信任危機，對消費者決策影響深遠，品牌形象恢復不易。
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