以小搏大，賣Hard Tech

我們知道，生命會自行找到出口，那些小型國家也是如此，最終，小型國家都會走上"賣Hard Tech"，"先質後量"的道路。


我們簡單看看那些小型國家的核心企業，例如芬蘭有Nokia，荷蘭有ASML，瑞典有AstraZeneca，丹麥有Novo Nordisk，瑞士有Roche Holding，Novartis，以色列有Teva。很湊巧的，這些公司不是科技公司，就是生技公司。為何小國的最大企業，不是科技業，就是生技業??我們來看看所謂小國模式。


小國要致富，不外乎販賣這五個東西，第一個是販賣技術，如生技和科技，這需要高素質人才，如瑞士，丹麥。第二是販賣文化品味，如瑞士有瑞士表Swatch，丹麥有珠寶 Pandora，瑞典有H&M，這需要文化沉澱。第三，不然就是要賣服務，如金融，賭場，這有瑞士，香港，新加坡，澳門，販賣服務需要人流，新加坡有麻六甲海峽，香港則是因為中國被封鎖的歷史政治因素。第四，還有一些是賣資源的國家，如中東小國卡達與科威特，加拿大，澳洲，紐西蘭，天然資源是與生俱來，無法強求。第五是賣創意，小國藉由新創，來賣創意。


小國模式也是有很大的缺陷，如賣資源這些小國，因為有天然資源，實業就不可能很強，國家雖然賺錢，但呈現空洞化。另外，靠港口撐起來，沒有實業競爭力，卻來賣金融的，也是非常危險，如香港，新加坡，未來可能都會被中國的上海和印度的孟買取代。最終來看，小國最可靠的，還是要靠實業，實業才能掌握自己的命運。靠服務，靠資源，甚至靠賭場，你的命運是掌握在別人手上，天下大勢一變化，就岌岌可危。


小國想要掌握自己的命運，以小博大，最終，還是要賣Hard Tech。Hard Tech翻譯叫"困難科技"，這也是為何那些含金量很高小國的大市值公司，主要都是科技和生技的原因。科技和生技需要高素質人才，不容易被學習，如果小國做一些很簡單的東西，一下就被人學去，由於小國人口少，沒有成本優勢，不可能發展"薄利多銷"的模式，這很快地就會被大國取代。


有哪些是Hard Tech??以Facebook和Google為例，Facebook只是個連結朋友的工具，技術含金料不高，要複製很容易，但Google則不一樣，它有特殊演算法。也就是說，小國由於人口少，不可能產生大國的規模經濟，想利用規模經濟形成進入障礙，是錯誤的觀念。小國必須發展有技術含金量的產業，先有技術含金量，再擴大經濟規模，先質後量，才是正確的方向。那些Hard Tech還有，晶片，半導體，精密機械，材料，新藥，設備，人工智慧，網路安全軟體，工業技術，新創，高階製造，光學.......。


除了"先質後量"，發展賣Hard Tech，如科技和生技外，小國還有一個機會，就是販賣創意。我們舉一個缺乏創新，只會複製的手機公司，這家公司從沒解決任何一個問題，它發現美國正在流行智慧型手機，派工程師去拆解Iphone，仿製了一個很像Iphone的手機，於是開始衝量殺價，走中低端路線。由於缺乏創意，這種公司只會從一個鏡頭變兩個鏡頭，兩個鏡頭變三個鏡頭，螢幕從小螢幕變大螢幕，最後，乾脆來個摺疊手機，盡玩一些小把戲。


這種只有複製水平的二流品牌，有一個致命缺點，它需要有一個很大的內需市場，才可以做抄襲，殺價，最後衝量，走中低端。小國沒有內需市場，很快的，大國也會開始複製，殺價，衝量，最後，取代小國的二流品牌。還有一個更嚴重的問題，這種二流品牌獲利不高，毛利率低，沒什價值。小國根本不應該發展這種只有複製水平的二流品牌，小國內需市場小，更應該解決人類問題，然後發展新創品牌。


簡單的說，小國沒有大國的規模成本優勢，小國要致富，要賣含金量高的"Hard Tech"，先有質，後衝量，聚焦在............"科技"，"生技"，"新創"。