中國便利商店肉搏戰,全家(5903.TW),統一超(2912.TW)準備好了? (1)

想要賺便利商店的錢,第一種方法就是去當店員,領固定薪水,這缺點就是每天要喊幾百次"歡迎光臨"加"謝謝光臨",第二種方法就是去加盟便利商店,但現在台灣便利商店已經飽和了,加盟的黃金時機已經一去不復返,現在去加盟等同於幫便利商店打工,實在不是很聰明,第三種方法就是投資便利商店的股票,你會想說,台灣不是已飽和了,我投資便利商店的股票不是阿呆嗎??事實上,台灣目前有兩支便利商店股票,一家叫全家(5903.TW),另一家叫統一超(2912.TW),這兩家都已經佈局在中國,在大陸發展便利商店.台灣其實就是未來中國的縮影,肯定的是,未來大陸一定會像台灣一樣,到處都是便利商店.所以,要賺便利商店的商機, 只剩下只有兩種方式,第一種就是飄洋過海跑去中國卡位便利商店加盟的起始商機,剩下就是投資便利商店的股票.


如果要用一句話來描敘便利商店的關鍵特質,大概就是"黏滯性高,同質性高",所謂"黏滯性"高,就是台灣人的生活已經離不開它了,不管是你在上班時,想喝杯飲料或是抽根菸去放風,夏天找個免錢的地方避暑,深夜想列印A4紙,肚子餓想吃碗香噴噴的泡麵,或是你幸運中了統一發票,這些大大小小瑣碎的事,全部都在便利商店來解決,以至於現代台灣人都無法脫離便利商店的魔抓,一天總是要去個1兩次便利商店,這商業模式黏滯性相當高.


至於"同質性"高,則是因為現在便利商店幾乎都做同樣的事,大家都賣飲料,泡麵,關東煮,便當,水果.連服務的性質也幾乎類似,如叫計程車服務,代繳電話水電費.....等等,以至於大部分的人是不在乎你去的是全家便利商店,還是去7-11,因為對一般人來說這"都一樣",去最近的便利商店就對了,會造成這種情形也是因為便利商店會互相模仿,大家做的東西都極為類似,差異性不高,最後,反而是"展店數"就相對重要,展店數愈多,位置選的好才是一個關鍵,因為,同質性已經太高了.


到底何時便利商店會開始出現爆發性的成長ㄋ??這就要看我們口袋有多少錢了,大家都知道,一個窮人對價格是很敏感的,既使是多10元,也會覺得有差,這也是便利商店跟超市,或是大賣場的差別,也就是說,便利商店賣的飲料是比大賣場賣的還貴,你要圖個方便,就得要付出貴一點的價格.以台灣的歷史來看,統一超(2912.TW),在1978年開始創立,歷經約7年,不斷的調整7-11便利商店的經營方向,最終到了1986年才開始專虧為盈,此時統一超的店數約為122家,台灣人均GDP約為4007美元.


統一超(2912.TW)的7-11,經過7年虧損,開始獲利後的兩年,也就是約1987年,正式開始出現爆發性的擴店行動,從168家一下跳到420家,成長幅度約為61%,55%.此時台灣人均GDP約為6146美元.同時開始吸引到另外一家便利商店"全家(5903.TW)"開始進入台灣,隔年1989年,另外一家光泉集團也加入戰局,成立萊爾富,台灣便開始進入便利商店瘋狂的擴張期.其中,統一超1997年開始上市,全家便利商店也在擴店後的7年.在第192家店展店後開始獲利,並在2002年上櫃.到目前2012年為止,統一超商店數為4852間,全家為2851家,萊爾富為1304間.


從這便利商店歷史可以看出,便利商店的"先行者優勢"相當重要,統一超就是剛好抓住這商機,又有"統一"這大集團在後面默默支持,才可以讓它7年後才獲利.等到全家或是萊爾富發現統一超開始大展店獲利後再進入已經為時已晚,此時統一超早已經經歷過7年的學習曲線,再加上快速展店的規模效應,拋開了其它追隨者.另外,可以看到全家(5903.TW)跟萊爾富幾乎同時進入台灣的便利商店戰局,但是全家在1988年店數為670家,開始大幅超越萊爾富的535家,本來的"老二之爭"從這就開始分出勝負,所以再再說明,同時兼顧品質的快速展店極為重要,先搶先贏.


以2012年底台灣4大超商,統一超,全家,萊爾富,OK便利商店總店數9879家來看,台灣總人口約23,315,822人,這相當於台灣約每2360個人就擁有一家便利商店.而中國人口約13億5404萬,如果用簡單的每2360個人要有一個便利商店,這代表中國要有57萬個便利商店,對照2010年中國約有約1.4萬家便利商店來說,未來增長還有41倍的淺力.更重要的是,在2012年,中國的人均GDP剛好超過6000美元,這時期等同於台灣古早的的1988年,統一超(2912.TW) 的7-11才要開始的"快速擴張",此時也是台灣便利商店的爆發起點期,恰巧那時台灣人均GDP約為6146美元.....這麼巧! (...待續...)