FAE隨傳隨到,亞太第一大專業零組件通路商 --大聯大(3702.TW)

以前古早的時候,企業有很多部門,有些表現很差,有些表現很好,這時大家都會做一個"挖東牆補西牆"的策略,把好的公司賺來的錢補到差的部門,直到一些管理思考的改變,觀念就變成汰弱留強,把一些差的部門裁掉,留下一些賺錢的部門,集中資源在最有利可圖的地方,這顯然已經變成顯學,最有名的例子就是GE,奇異電子,它就是只留排名在第1跟第2的事業群,其他都砍掉,這有點像投資組合管理觀念,利用這管理不同的事業群.下面介紹的大聯大(3702.TW)也是由6個子公司所組成,管理頗有類似的味道..





大聯大(3702.TW)這家公司主要是代理電子產品,算是電子通路,一般對電子公司來說,他們相當注重服務,尤其是一些高科技的外商遠在天邊,如果台灣電子公司使用它們的元件遇到一些問題或是軟體的問題,就需要一些電子元件的通路商居中協調,幫忙解決這些問題,這時候FAE就非常重要,他們是受過原廠的訓練,大部分都是工程師轉型,擁有技術底子可以解決客戶問題,所以基本上衡量一個電子元件代理商,主要就是元件產品的完整度跟FAE服務的品質.


亞太區是全球最大的半導體市場，而大聯大(3702.TW)是亞太區最大零組件專業行銷通路商，所代理的產品線涵括半導體大廠Intel、NXP、TI、Infineon、Samsung、聯發科等知名品牌，行銷據點遍佈台灣、香港、大陸、日本、韓國、新加坡、馬來西亞、泰國及印度等40餘處。在亞太半導體零組件市場有效整合電腦、通訊、數位消費性、LED節能產品…等市場，持續提供加值型供應鏈管理服務、具競爭力之零件、產品、整機解決方案.


大聯大(3702.TW)在技術支援部分，技術支援工程師(FAE)團隊人員已超過700人，為同業之最；並能掌握市場熱點，提供包括筆記型電腦、平板電腦、機頂盒(STB)、智慧型手機、3G手機、多媒體播放器、液晶電視、行動電視、電源管理、車用電子、電子書、工業用電腦、安防監控設備、LED照明、醫療電子、綠色節能…等共計165項「方案在線」協助客戶產品解決方案；並透由大聯大集團發行電子報，即時分享集團代理的最新產品新聞、市場資訊、解決方案，具體實現一站式資訊共用。下面是99年大聯大(3702.TW)所營業務主要業務內容:


核心元件   37.23%
類比及混合訊號元件     12.76%
離散及邏輯元件     17.03%
記憶元件    12.57%
被動、電磁及連接器元件     5.33%
光學元件     5.48%
其他元件    9.60%


大聯大(3702.TW)代理半導體品牌超過270 家，如美商亞德諾(ADI)、揚智科技(ALI)、萬國半導體(AOS)、美商Aptina、美商科銳(CREE)、英商劍橋無線(CSR)、海力士(Hynix)、德商英飛凌(Infineon)、英特爾(Intel)、聯發科(MediaTek)、美商美光(Micron)、台灣恩智浦(NXP)、美商豪威(OmniVision)、台灣安森美(On semi)、瑞昱半導體(Realtek)、立錡(Richtek)、三星半導體(Samsung Semiconductor) 、三星電機(Samsung Electro-Mechanics) 、意法半導體(ST Micro) 、昇特(SEMTECH)、美商思佳訊半導體(Skyworks)、展訊通信(Spreadtrum)、德州儀器(TI)、日商東芝半導體(Toshiba)、台灣威世(Vishay)、華邦(Winbond)…等。


大聯大(3702.TW)代理經銷之半導體產品商品種類用途為:
核心元件 電腦晶片組、各類圖形/聲效/視訊控制器、網路/數據機晶片組、4/8/16/32/64 位元CPU/MPU 及RISC CPU...等
類比及混合訊號元件 Bipolar、CMOS 及先進CMOS、運算放大器、比較器、數位/類比轉換器、電源供應控制器、聲效、視訊放大器或控制器……...等
離散及邏輯元件 二極體、電晶體、閘流晶體、整流器、光電晶體...等
記憶元件 DRAM、SRAM、EPROM、EEPROM、Flash、Mask ROM...等
被動、電磁及連接器元件 電阻、MLCC、電感、磁性元件、Cable 、
Connector、Crystal、Oscillator…..等
光學元件 TFT LCD 面板、Solar wafer、LED…..等
其他元件 MEMS、功能性模組…..等


台灣的資訊工業自1995 年來多項主要資訊產品的出貨量均位居世界之冠，而以製造為競爭優勢的台灣資訊工業，OEM/ODM 是主要的業務重心，且多數核心零組件種類複雜，需國內外多數廠商供應，因此半導體零組件之專業通路商，在整個資訊產銷系統中扮演極重要供應鏈之中游角色下面是大聯大(3702.TW)的角色,它是在位居中游。

以上可知，位居中游的通路經銷代理商對上游IC 設計業者而言，可彌補原廠本身服務的不足，使其得以集中全力於IC 之設計、研發、製造，加上通路商藉由涵蓋全面市場的經銷網路，可為其建構一最經濟有效的行銷管道，節省其銷管費用並協助其快速進入市場，以提高市場佔有率。對下游客戶而言，可快速提供其所需之元件及技術，以減少相關成本，降低經營風險。另一方面，中游之通路經銷代理商可整合下游之需求統一向上游製造商採購，再搭配靈活的存貨管理及經銷代理品牌之多樣化，將產品配售予下游客戶，如此上、中、下游業者分工，可有效提昇整體電子資訊、通訊產業之運作效率。


大聯大(3702.TW)的銷售區域以台灣佔13%,中國與香港佔78.94%,東南亞佔5.54%,其他佔2.09%,在市場佔有率2011 年預估大聯大在亞洲的半導體市場市占率將自2010 年的4.8%上升至7%左右.在全球是第三大電子通路,在亞洲則是第1,這家公司經過很多公司的併購才組成一個大聯大的控股公司,主要還是控股公司,它下面世平公司、品佳公司、富威公司、凱悌公司、詮鼎公司與友尚公司等六家子公司共同營運.大聯大的負債占資產比率64.03%,股東權益報酬率18.34(%),毛利率約5%附近,它被歸於中概通路股是有一些奇怪,它主要客戶應該都是台灣在中國的量產公司,最終還是外銷到歐美,所以有一點迷霧狀態優,哈哈.....