來去買結婚配飾去,亞洲最大的珠寶連鎖公司 -- 周大福珠寶(01929.HK)

有一次我心血來潮問一位好朋友的老婆,問她知道香港周生生這家金飾零售店嗎??結果他只知道周大福,她說她去香港玩的時候,看到 周大福(01929.HK) 香港到處都是,所以證明周大福的洗腦攻勢跟急速擴張相當有成效.有時候在心理學的層面來看就可以知道為何龍頭股會佔優勢,因為腦裡的記憶有限.只會記住第一,有時連第2都搞不清楚是誰,譬如說IKEA是全球最大的家居連鎖公司,但你知道誰是第2嗎??譬如你知道台灣的聯發科是2G的龍頭,那你知道誰是第2嗎??從這你就知道頭腦都會自己偷懶,連第2都懶得記,當一個人是如此時還好,如果大家都是如此,馬上龍頭股的營收就自動飆高了,原因很簡單,因為大家都被腦自動簡化記憶,再加上被龍頭企業洗腦,所以以後做品牌一定要做第1,而且要把客人的腦洗得相當的乾淨,讓她連第2都懶得記...哈哈...

在香港最有名的兩家珠寶連鎖企業就是周大福(01929.HK)跟周生生,這兩家在香港PK已經接近平手,但在大陸內地的布局思維卻完全不一樣,周大福是以驚人的每年150-200家開店,企圖要衝市占率,目前已經是中國市佔率最高的連鎖公司,但周生生則是以每年約50家龜速匍匐前進,穩扎穩打,誰能一路笑到最後,就留給時間去驗證,


一般來說節日會推動消費者去購買珠寶,尤其是結婚、中秋節、中國農曆新年、賀壽活動及孩 出世等喜慶盛事，推動著中國及港澳地區消費者饋贈傳統中國珠寶禮品（包括黃金首飾及鑽 石首飾）。此等節日是地方珠寶零售商銷售的重要推動力.眾所周知,中國珠寶市場的增長及持 續發展會持續受惠於喜慶活動帶動的需求 。此外，華人往往以美感、曆法及意頭等多項因素 ，籌劃結婚等自主喜慶盛事。這些相關購買決定一般與經濟情況及貨品價格無關 。


根據Frost & Sullivan 估 計，2010年，於中國登記結婚逾12百萬宗，而超過30%人口達到20歲至39歲的適婚年齡。2007年至2009年期間，儘管正值全球金融危機之際，登記結婚數目持續上 升，複合年增長率為9.8%，進 一 步引證上述中國珠寶行業內受喜慶禮品推動的購買不具週期 性質。展望未來，預測登記結婚數字持續增長，2010年至2015年複合年增長率為9.2%


在中國珠寶零售行業方面,根據Frost & Sullivan 報告顯示，2010年，中國珠寶市場為全球第二大 ，零售總額為302.2十億港元，僅次於美國（2010年，美國珠寶零售總額逾600.0十億港元）。主要受有利人口統計、可支配收入趨升及整體經濟表現帶動，展望未來，根據Frost & Sullivan 報告顯示，預測中國珠寶市場增長步伐大幅超過國內生產總值，2010年 至2015年複合年增長 率為38.6%。根據 Frost & Sullivan 預測顯示，至2015年，估計市場達1,548.0十億港元，令中國 成為全球最大的珠寶市場.

在中國珠寶銷售途徑方面,中國珠寶首飾產品主要以五種分銷途徑零售，包涵獨立品牌門店、購物商場門店、百貨公司、專屬市場及其他(包括互聯網 )。下面列示按零售途徑劃分的中國珠 寶零售額明細分析，其中，百貨公司銷售佔2010年最大比例，佔市場總額的44.7%。

百貨公司           44.7%
購物商場門店            13.7%
專屬市場            9.8%
其他（包括互聯網）      1.7%
獨立品牌門店            30.1%


根據Frost & Sullivan報告，僅僅考慮收入逾人民幣500百萬元的珠寶零售商時，中國10大企業佔 有的市場佔有率合共為珠寶市場總額約57.5%。根據 Frost & Sullivan報告，在此分部內，周大福享有領導地位，市場佔有率為12.6%。港澳地區珠寶行業亦高度集中，10大公司佔2010年市場 總額約51.7%。根據Frost & Sullivan報告，2010年，來自周大福的銷售佔港澳地區市場總額約20.1%。在2010年至2015年預測期間，估計各地10大企業持續以產品組合及分銷途徑擴充，搶 佔市場佔有率，令市場整合加劇。下面圖示按零售價值計的中國珠寶首飾市場佔有率（2010年),裡面還是以港資的零售金飾店佔主要,中國還是以 周大福(01929.HK) 較積極.

周大福(01929.HK)這家公司是中國以及港澳地區擁有領先市場佔有率的珠寶商,擁有80多年輝煌歷史，根據Frost & Sullivan報告 ，於2010年在中國及港澳地區的珠寶首飾市場佔有率分別為12.6%及20.1%。周大福專注於主 流珠寶及名貴珠寶產品，包括珠寶鑲嵌首飾、鉑金 ╱ K金產品、黃金產品以及鐘錶.珠 寶首飾所用的原材料包括鑽石、寶石（包括有色寶石、翡翠及珍珠）、黃金 及鉑金。所有鑲有鑽石及寶石的首飾皆屬珠寶鑲嵌首飾，產品種類包括耳環、戒指、吊墜、頸 鍊、手鍊及手鐲。鑽石及寶石通常鑲嵌於18K金或鉑金中.下面是它的營收來源:



珠 寶 鑲 嵌 首 飾. . . . . . . . . . . . . 28.9%
鉑 金 ╱ K金 產 品  . . . . . . . . . . . .15.6% 
黃 金 產 品. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48.5%
鐘 錶  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7%



周大福(01929.HK)擁 有廣泛的零售網絡，於2011年9月30日的珠寶零售點數目為1,421個，鐘錶零售點則有85個。於2011年9月30日，周大福擁有453個加盟零售點，由超過150名加盟商經營；周大福自營零售點 中 ，則 有189個由超過20名合資夥伴經營的合資零售點。於2011年9月30日， 周大福(01929.HK) 1,053個自 營零售點中有862個以專櫃形式經營,它2010年營收的來源,其中零售佔85.1%,批發佔14.9%,以區域來說中國佔55.1%,港澳與亞洲約佔44.9%:


在珠寶原材料供應方面,於中國，珠寶原材料交易一般在政府組織的平台進行，如上海黃金交 易所及上海鑽石交易所。DTC為 De Beers Family of Companies 的鑽石毛坯分銷公司，按價值計 為全球最大鑽石毛坯供應商。DTC特約配售商可直接向DTC採購鑽石毛坯，而其他鑽石交易商 及買方可從特約配售商或二手市場購買鑽石 。 周大福(01929.HK) 購買黃金及鉑金的最大單一供應商為上 海黃金交易所，總採購額約27%至31%為向其購買而得.在鐘錶方面,  周大福(01929.HK) 與知名鐘錶供應商（包括LVMHGroup、Richemont Group、Rolex group  及Swatch Group的聯屬公司）建立了良好的業務關係，現時擁有其眾多中高檔鐘錶品牌的銷售權。


下面圖示是珠寶首飾的定位圖,港資的周生生, 周大福(01929.HK) , 六福主要定位是中階的珠寶商,中國本土內地的都被歸為低階的,最高階的還是國外的Cartier Tiffany這些..

周大福(01929.HK)這家公司也是稍後要在香港上市,他的毛利率約28.3%,他預計於2016年擁有超過2,000個 珠寶零售點的目標 ， 周大福(01929.HK) 計劃每年淨增加約200個珠寶零售點,算是打類固醇式的增長,這是新股才剛準備IPO,財務數據以後會穩定,中國人均消費珠寶才19美元,離全球人均約43美元,香港97美元還有一段差距.