天福茗茶(6868.HK),世界茶王

我有一位同學,他是在大陸開化妝品瓶瓶子製造的公司,有一次我們幾個同學就去他在新竹的家聊天,通常做生意的人家裡都會有木質的喝茶桌,然後客人或是客戶來拜訪的時候,大家閒話家常就一杯接一杯,這很常見,在警察局也是一樣,裡面的人都把茶當水來喝,大家還會聊聊茶具,對茶具也是很有研究,當然很多台灣的公務人員偷懶的時候也是躲在一個暗室偷偷喝茶.....哈哈.....

全球最有名的茶莫過於"立頓紅茶",其實他會有名完全是行銷跟抓住一個大潮流,並不是他特別好喝,而是他抓住現代人忙碌,沒辦法像傳統的中式茶葉慢慢煮泡,然後用專業的杯具來喝茶,他就用茶包的方式還行銷,現在的人根本沒有時間慢慢泡茶,那是屬於摸魚一族的特權,所以能夠快速沖泡的特性甫合現代人的需求才造成他歷久不衰,所以千萬不要以為功能是最重要的,能夠抓住一個大趨勢,就可能創造一個大品牌..

最近港股有一家華人最大的茶業公司上市,也就是天福茗茶(6868.HK),他在中國約有的1,062家店面,零售門市及專賣點包括453家自有及609家專設的第三方零售門市,這家公司主要是茶通路,就是從中國各處蒐集好茶,然後加工透過自己的品牌通路來賣茶,他的銷售組合主要是,茶葉70.3%,茶食品16.2%,茶具10.8%,他的的毛利率約55.3%,市占率約4%,以2010年，按零售額計算， 天福茗茶(6868.HK) 的品牌傳統中式茶葉在中國所有品牌傳統中式茶葉中佔有最大的市場份額,他的品牌包括「天福天心」、「丹峰」和「安可李」.

目前中國的傳統茶產業還是以茶通路最賺錢,茶一般分為兩種,一種是傳同的中國茶,一種是像西方飲料專用的那種茶,茶的種植都是微利的行業,中國雖是產茶大國,但由於茶的品質跟行銷能力還是很差,所以茶產業的淺力還是被埋在底下.中國人均茶葉消費量為0.85千克,未來還有2倍的淺力. 天福茗茶(6868.HK) 這家公司也有一家類似的公司叫天仁,在台灣約有100個通路,我有時也會去繞繞,裡面你可以買茶之外,還可以帶茶葉去跟裡面的人泡茶聊天,他在門市的前面都有一個位置來跟客人喝茶聊天.

茶通路一般週轉率較低,所以賣的茶單價都比較高,獲利算是很穩定,所以算是標準的定存股,不會爆發性的成長,不過最近香港跟中國都流行內需股,要買時還是需要注意定價問題,全部人看好內需時,通常就要小心的時候,投資領域是10個人裡面有9個人是複製別人投資想法,所以輸家是90比10,如果你也看好內需,恭喜你,你跟90%想法的人都一樣....哈哈....

天福茗茶的发家史(Video)