電子支付公司，歐付寶(6878.TW)

最近，又有一家支付公司，歐付寶，要進入資本市場，準備要登錄興櫃。除外，最近全聯的「全支付」準備要開業，另外，全家的「全盈支付」也準備開業，電子支付是各方人馬來群雄逐鹿。就來簡單理解一下，電子支付公司，歐付寶(6878.TW)。

歐付寶，目前主要產品為代理收付實質交易款項，包含線下行動支付以及線上EC網路購物收款，線下提供信用卡、歐付寶帳戶和銀行快付(透過銀行帳戶扣款支付)，線上則有信用卡、歐付寶帳戶和銀行快付(透過銀行帳戶扣款支付)、ATM/網路ATM、微信支付及超商代碼等多元付款管道。公司目前主要是以交通生活服務行動付支付為主，如路邊停車繳費服務，停車廠繳費服務(嘟嘟房，詮營，歐特儀....)，線上線下商店支付，台灣大叫車服務，中油pay服務......。

產業之現況與發展

在政府積極推動行動支付以及covid-19疫情影響下，2020全年台灣行動支付交易金額突破新台幣4,200億，年增率為132%，交易金額創下歷史新高，使用人數方面，2020全年未歸戶使用人數累計達1,178萬人，年增70.2% 。主要原因，除了疫情讓人們越來越能接受無接觸或低接觸的行動支付交易模式，另一方面來自於全聯、全家、7-11、新光三越、家樂福、蝦皮等大型零售通路與電商業者近兩年啟動的通路自營支付，加上外送平台服務的蓬勃發展，豐富和擴大行動支付應用場景。目前台灣共有28家業者擁有電支執照，包括歐付寶、 街口等5家專營電支機構，悠遊卡、愛金卡、一卡通等3家電子票證兼營電支機構，以及19家銀行與中華郵政均兼營電支業務。

產品之各種發展趨勢

(a).代理收付實質交易款項 

線下商店：目前四大超商、知名賣場、連鎖飲料店皆紛紛導入行動支付但仍然有不少商家因稅務或其他考量仍無法接受行動支付，在推廣過程中，電支業者需付出行銷預算，但後續在財金共用QR-Code推出後，歐付寶會員可使用之商家和應用場景將有效增加，能提升會員使用率。 

線上商店：主要電商平台雖陸續導入電子支付，但因上架和串接成本高，加上多數客戶仍會選擇以信用卡支付為主，實際於線上平台使用 電子支付之比例仍遠低於信用卡。 

(b).電子支付帳戶間款項移轉金額 

原先各家業者因無法互相轉移金額，因此有大者恆大的狀況發生，在跨構轉帳開放後，電支將比照銀行業者有金融機構代號，且電支帳戶和銀行帳戶皆能跨機構轉移金額，各家轉帳優惠方案將會影響客戶金流動向和使用意願。 

(c).收受儲值款項 

在成本考量之下，收入儲值款項皆以銀行Account link為主，因此需要和多家銀行合作，但有雙方系統串接、銀行間開戶等各項流程和作業，皆會拉長和影響合作意願，後續將透過和銀行直聯及串接財金平台，增加銀行往來家數，提高會員儲值款項金額。 

(d).運用大數據提供精準分析 

由於電子支付公司扮演交易價款代理收付的角色，因此累積大量的交易資訊，若能妥善運用大數據做深度挖掘、科學分析，將可協助電商及實體店面商家，針對消費者行為提供更精準之分析，進而促進歐付寶與合作夥伴之業務增加，打造雙贏之局面。

競爭情形

在目前台灣提供金流代收服務之業者，除了電子支付平台業者外，亦包含金融機構。中小型商家初期常因資本額限制而無法成為金融機構之特約商店，而選擇直接與電子支付平台業者合作；惟，當中小型商家發展起來之後，金融機構因具有較強的議價能力，故對電子支付平台業者產生潛在競爭力。

歐付寶，是一家電子支付公司，2021年營收為1億838萬，毛利率為19%，目前主要是以交通生活服務行動付支付為主，如路邊停車繳費服務，停車廠繳費服務.....。目前公司是虧損狀態。銷售以內銷佔100%。歐付寶為專營電子支付業者，營業收入來自代理收付業務之手續費收入及因代理收付業務所衍生之費用，如價金保管手續費等。歐付寶營業成本主要來自支付予銀行及超商業者之手續費成本，目前與十大收單銀行、財團法人信用卡聯合中心及四大超商皆有合作關係。

市場占有率

電子支付是以代理收付實質交易款項(手機行動支付及網路金流)，電子支付帳戶間款項轉移和收受儲值款項三大項目，以2021年統計，歐付寶代理收付實質交易款項金額為19.4億，歐付寶市佔率為2.5%。其中，電子支付市占率最高的公司為"街口支付"佔39.2%，第二大為"一卡通"佔27%。

近年來電支市場陷入紅海價格競爭，若無持續虧損式補貼會員及和商家配合行銷活動，皆面臨會員流失或轉為靜止戶之困境。