RSS訂閱.....Email訂閱 ........

2019年2月12日

說個好故事,Sequoia Capital

前幾天,我注意到一個新聞,AI晶片新創公司,Kneron,準備進駐竹科。Kneron這家AI新創,主要專注在神經網路處理器(Neural Processing Unit)和影像辨識軟體。會注意它除了因為創辦人劉峻誠是台灣人外,更重要是全球最知名創投公司,Sequoia Capital,參與Series A的融資。


Sequoia Capital,這家全球最知名的創投公司,只要你是科技人,沒有人不知道這家公司。基本上,了解Sequoia Capital,你就會了解整個美國的科技史。Sequoia Capital成立於1972年,創辦人是Don Valentine,這家創投曾投過的新創公司有Apple,Google,Oracle,NVIDIA,PayPal,Stripe,YouTube,Instagram,Yahoo,WhatsApp,Zappos........。有人估計,Sequoia Capital投資過的新創公司,IPO後的市值佔NASDAQ 22%。


在AI領域,Sequoia Capital投了兩家台灣AI新創,Kneron和Appier。另外一點也值得關注,Sequoia Capital這家最知名的創投也迎來史上第一個台灣人合夥人,林君睿Alfred Lin。Alfred Lin曾擔任Zappos.com財務長,而Zappos是網路鞋店,創辦人是謝家華,林君睿最後加入Sequoia Capital,成為創投合夥人。Alfred Lin曾投資 Airbnb,Zipline,Cobalt Robotics,Reddit,......等等。


前面介紹致富技巧是"槓桿"。以投資,房地產,創業來比較,想要當巴菲特,你必須從名校畢業,也待過金融公司,才可能管理一大筆資金,這大筆資金都是別人的錢,是"投資槓桿"。另外,房地產致富,你必須要有一大筆錢,來開發房地產,這一大筆錢就是"房地產槓桿"。最後,是創業,創業只需要一筆小錢做試驗,然後吸引創投來投資,這就是"創業槓桿"。


如何吸引創投來投資新創公司,我們可以從挖金山這件事來看。要別人投資你去挖金山,你只要做三件事,第一件事告訴創投,你的團隊有那些人,你在挖礦領域有專業,值得信賴。第二就是,為何你覺得這座山有金礦,用專業的礦業理論告訴別人,這座山可能有金礦。最後是,簡單派一組小隊,實際去挖金礦,先挖一點,確認確實有金沙。只要做好這三件事,就會有人投資你去挖金山。


換做創業也一樣,做好這三件事,就會有創投來找你。第一個,組成堅強又專業的創業團隊,第二件是,新創產品正在解決一個重大問題,未來成長性可能非常高,第三是,實際產品已經去市場測試,初步數據驗證這個現象。只要做好這三件事,就會有創投來找你。


以YouTube為例。YouTube陳仕駿新創團隊來自PayPal(堅強又專業的創業團隊),YouTube正在做解決影音沒有標準與分享功能(解決困難問題),第三,初步市場驗證效果不錯(市場驗證)。下面就是YOUTUBE創辦時去市場測試,得來的數據,如下表:


新創公司要說個好故事,就說三件事。一是堅強團隊,二是解決困難問題,未來可能會高度成長,三是,產品已經去市場測試,初步數據驗證這個現象

0 意見:

張貼留言