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2011年10月26日

老牌成衣企業也做高級男裝brand -- F-台南(5906.TW)

跟各位分享一個我自學心理學的經驗,為何人腦會呈現低效能??這是因為一般人對於人腦進化沒有任何知覺,舉個例子,假設我們車子有一次忘記開到沒油,導致車毀損要花些錢去維修,這時你一定會記得下次別犯這個錯誤,所以你就會記住教訓.但是如果只是在思考或是做決策時可就沒這簡單,因為思維的錯誤沒辦法立即對你產生impact,很多人思維混亂就是這原因,因為它不會馬上懲罰你,就像你選工作亂選,只有等幾年以後,當時頭腦的混亂決策才會被驗證.基於這原因,人腦會有這個傾向

人腦會輕易相信眼睛所看到的,而不會去探究事實,所以頭腦會偷懶,因為它不會立即受到懲罰


台灣早期的事業有很多,如單車,運動鞋,成衣等等,不過都是代工,最近幾年則是開始進化進入brand的經營,其中台南企業旗下的F-台南(5906.TW)就是其中一家,台南這家也算是老牌的成衣廠,偷偷告訴你,我也做過成衣的小弟,哈哈,成衣公司裡面熱得要死,空氣又很悶,一下班就趕快溜去吃冰,因工作是一邊流汗一邊上班,當時我真的像是廉價童工瞜.


F-台南(5906.TW)(毛利率 50.1%,負債占資產比率38.39%,股東權益報酬率9.1%,台南持股51.52%,自營家數 270 家, 540 家經銷通路),這家公司主要經營項目為自有品牌與代理歐洲品牌之男女裝服飾,產品定位在中、高檔系列服飾,其中男裝佔84.28%,女裝佔15.41%.台南開曼目前自主開發品牌包括:TONY WEAR、TONY JEANS、Tony uomo、TJL、TW.Design、emely 及 Emely Sweetie,並代理以下國際知名品牌:camel active、NEW MAN、U by ungaro,共計銷售十個知名品牌。產品細分包括個性化男女裝、都會流行男女裝、休閒男女裝、運動裝、洋裝及服飾配件等相關男女服飾產品的設計、開發、生產及銷售為主要業務,屬於品牌服飾行業,產品定位在中、高檔系列服飾。下面是它的品牌名稱跟品牌定位
















F-台南(5906.TW)雖為自有品牌及代理品牌服飾之銷售,但TONY WEAR、TONY JEANS、emely該等商標所有權人為它的母公司台南企業所擁有。而camel active、NEWMAN 、U by ungaro等該等商標所有權人分別為環球標牌公司、紐曼(NEWMAN)及EMANUEL UNGARO等公司擁有。台南開曼於中國大陸之營運主體湯尼威爾及冠嘉是被授權使用,簽有長期授權契約。 F-台南(5906.TW) 銷貨通路主要分為自營專櫃、專賣店及經銷商自營專櫃主要設於百貨公司或購物商場,但由於其實際銷售對象為百貨公司之消費者,而百貨公司僅扮演提供銷售通路的角色而已。


一般來說,服飾業對宏觀經濟趨勢極為敏感,消費者於經濟衰退時,通常會減少購買服飾及相關貨品,按照國際發展規律及從經濟學的角度來看,當人均 GDP 超過1,000 美元,社會居民的消費結構會發生結構性的變化。表現在服飾衣著方面,消費會加速增長,並顛覆原有的純功能性消費理念,轉變為展現個性、生活方式及身份、地位的消費需求,並注重品牌體驗


由於服飾產業行業特性,企業須配合消費者的偏好、身高及體型等不同,備齊不同規格產品,服飾通路業存貨金額普遍偏高,在服飾產品生產成本中,面料(布料)等原材料約佔 65~75%左右,成衣製造成本約佔25~35%。未來若面料使用的原材毛料、混紡、棉織布、棉花等價格的上漲,或勞動力成本的提高,將很可能造成獲利受到侵蝕的情形。另從通路經營成本的角度分析,店面租金成本的上漲,亦有可能造成獲利遞減之情形


服飾行業是一個充分競爭的行業,進入門檻低,企業數量眾多F-台南(5906.TW) 主要經營中高檔服飾,隨著中國中高收入階層規模不斷成長, F-台南(5906.TW) 所處的市場需求亦將持續成長。但此同時,中國其他經營中高檔服飾的企業的實力也在不斷增強,並且隨著越來越多的國際品牌進入中國,佔領高端市場,並逐漸向中端市場滲透, F-台南(5906.TW) 面臨著日趨激烈的市場競爭風險。中高檔服飾行業的競爭主要是在品牌、行銷網路、研發設計等方面。經過多年的努力耕耘, F-台南(5906.TW) 旗下自營家數已超過 270 家並擁有 540 家以上之經銷商通路,儼然已形成了全國性的連鎖行銷網路,並擁有較強的研發設計能力,及具備一定的品牌知名


F-台南(5906.TW)自 1999 年成立至今專注於本業之經營,不斷努力於流行服飾之開發及銷售通路之擴展,以多品牌及運用品牌間不同市場區隔積極搶攻中國龐大內需市場,擴大其市場佔有率,並深自期許自家品牌能帶動大中華區之流行趨勢與國際流行接軌,故能迅速累積忠誠客戶及特定消費族群,並與經銷商建立良好長期之合作關係。以 F-台南(5906.TW) 主打中、高檔品牌服飾路線來看,主要競爭對手均以國際知名品牌為主,依各設點百貨公司統計各競爭對手之營收數據比較,在百貨設櫃同業中市佔排名在第三左右.另外,大陸主流男士服裝市場高度分散,仍處於戰國時代,台南開曼在市場的零售額及門市數目而言,仍有相當大的空間.下面是它的競爭對手


F-台南(5906.TW)這家公司也是剛IPO 2天的公司,它主要經營中國高級男裝市場,數據應該過幾年就會穩定.一般服飾零售的訣竅就是Brand經營,款式設計,通路經營跟存貨與現金管理主要這4個重要key.

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