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2011年5月9日

中國最大的影音網站之一 -- 優酷網 (YOKU.NYSE)

以前閒暇時看過一本行銷書,這本書主要是講廣告已死,因為現在人根本不想看廣告,所以它覺得現在行銷的關鍵之一是"公共行銷",對象應該擺在對媒體行銷,這看起來有些弔詭,對象是一般觀眾,你卻針對媒體行銷,看起來很不合理,其實這很有智慧,一般人必須了解的是,媒體具有篩選資料的權力,它有自己的喜好,而且有自己的過濾守則,經過過濾的資訊才放送給一般人觀看,所以所有資訊的源頭都在媒體上, 如果你對媒體的喜好相當清楚,又有管道接觸它們,針對他們行銷,你紅的機率就相當大.

以王彩樺的"保庇歌"爆紅為例,我稍微研究一下,發現它就是公共行銷的很好的範例之一,如何說ㄋ,國際媒體CNN固定會去Youtube裡面找比較特別的影音,由於文化的關係,王彩樺的"保庇歌"和美國的動感音樂極為match,所以雀屏中選上CNN,等於契合CNN媒體的口味,再加上台灣媒體固定會接觸全球最重要的媒體, 很快的媒體就串連起來,台灣的媒體也加速的報導,"保庇歌"流量本來在youtube只是緩步上升, 一夕之間就出現爆炸式的成長,短短幾個月就又幾百萬人點閱,這一切的爆炸性只是剛好歌曲契合CNN的口味,全球有如此多的video在youtube上,video能見度是一個很大的問題, 所以不如去想想看要怎樣才能被媒體報導ㄋ??這裡面箇中好手就是Apple的賈伯斯,它幾乎不用行銷,只要把媒體都找來新品發表會,媒體就會幫它擴散給全球,完全不費吹非之力,借力使力,完美的公共行銷.

第56家公司介紹優酷網(美國股市),中國最大的線上影音網站之一












線上影音網站是現在熱門的休閒網站之一,像我每天都會邊聽Youtube上的音樂,邊看資料,算是重度的youtube迷,三不五時也會將好笑的video傳給朋友分享,video網站就是這樣散撥開來的,很多人都會去Youtube看搞笑的video,或是去Hulu看電影, 加上現在有大螢幕Smart phone的成長,這都是影音網站有超大流量的原因,當然免費也是關鍵之一.

影音網站現在有兩種型態第一種就是Youtube模式,只有短短的幾分鐘的video,這種video都是算短片, 有些是音樂,個人自拍,運動剪輯,比較不完整的精華版,免費讓你觀看.另外一種是Hulu模式,也就是完整的內容影片,這是要收費的,這些是跟一些片商合作,所以是有版權的,觀看的時間跟品質比較好.線上Video雖然全球都皆同,但還是有很大的差異,文化就是其中一項,youtube是美國文化的產品,美國人比較敢表現自我,所以願意拍一些video放在上面讓全球人觀賞,所以個人拍攝量是很大的,但東方的文化比較保守,所以願意拍的人相較歐美還是較少,文化會影響個人展現自信的程度.

優酷網是全中國最大的影音網站之一,裡面有電視劇,電影,自拍等相關影片,有一點像是youtube和hulu的綜合體,為何會出現這樣的原因其實是因為文化跟經濟問題,在中國,由於平均所得來看還是很窮,所以盜版猖獗,一般人根本不會願意付費看 video, 所以付費的hulu模式一定失敗,所以乾脆免費給一般人看,然後置入行銷來賺錢,這就是變形的hulu mode.

雖然 video網站靠的是廣告來錢,但還是虧損連連,原因是因為頻寬費付出太多, 所以你可以想像Youtube跟優酷網應該都是站在峭壁上,等待奇蹟來開發新的營利模式,由於Youtube後面有google來支持,  所以現金可以繼續燒,慢慢想盈利模式,其他影音網站就比較辛苦了,下面是優酷網其營收與成本數字,到目前還是虧損連連:













優酷網的廣告模式和Youtube有一些不同,你在點閱video觀看的時候,這時會出現廣告在video上面,這企業主要收入就是靠廣告收入,雖然同樣是廣告收入,但是觀念卻大大不同,像Youtube的廣告比較以使用者經驗為導向,不打擾客戶觀看,所以你會再video下方看出只有小小透明的廣告,使用者可以自行看有沒有需求去點閱,或是沒必要自行可以將廣告關掉,但優酷網比較不一樣,它是你一點閱video後,還沒看video時就出現全螢幕廣告,講白一些就是"強迫中獎",觀念有一點不同.















由於中國的網路是和全世界隔離的,也實施言論管制,所以西方的影音網站youtube進不去,所以只剩中國自家的影音網站在PK,有酷六網,土豆網,再加上百度也切入video市場,所以競爭激烈,時常會出現不擇手段的競爭模式,市佔率也時常變動,目前看來還是優酷跟土豆這兩在PK.

對優酷來說現在最重要的是趕快找到大金主來燒錢,否則會衝不到營利模式出現轉折的那一天.現在優酷網雖然虧損連連,但市值還是有60億美金,至於為何會有這家價值就是看個人眼光了,我前面有提到網路的dealy model問題,就是大家看好它未來的商業價值,股價提前反映未來,再加上華爾街沒盈餘就看營收的定價模式,才會造成如此奇怪的現象,當然有時候股價不僅反映"未來",還會過分反應"來世",要投資請警慎小心

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A man is not old as long as he is seeking thing. A man is not old until regrets take the place of dreams

只要一個人還有追求,他就沒有老。直到後悔取代了夢想,一個人才算老

~J. Barrymore~ 


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