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2011年5月22日

飲料瓶蓋包裝龍頭企業 -- 宏全(9939.TW)

世界存在一個很奇怪而極度重要的法則不為人知,影響一個人飛黃騰達的機會,我把它稱為"自信累積法則",很多本來很有機會成功的人,因為沒有徹底了解這規則,然後莫名其妙就變成了輸家,被自己微弱的自信打垮了.

以前美國零售業的龍頭是Kmart,Walmart不過是地方性的零售企業,不過 Walmart的創辦人極有智慧,它遵守了"自信累積法則",先找弱的企業開刀,擊敗它,然後不斷的累積實力,增加自信心,這過程就是不斷的把弱者擊垮,增加實力,增加自信,把弱者擊垮,增加實力,增加自信......等到有一天已經實力壯大後,信心也跟摧估拉朽一樣時,就開始挑戰王者Kmart,最後把它徹底擊垮,所以這過程是自信累積漸進的,它聰明之處在於要避免在實力還不堅強時遇到超強的敵人,產生信心潰堤,懷疑自我的結果,如果她一開始就去碰觸Kmart,保證很快就潰堤了,你就不會看到Walmart在世界上到處都是.這跟打電動一樣的道理,先到處打"小怪物"累積升級機會,等兵強馬壯的時候就去找挑戰強者,把它殲滅.

應用在現實生活或是工作上面,你會發現很多人的能力異於常人,實力超越你很多,你會覺得望塵莫及,兩相比較之下,讓你產生信心潰堤,懷疑自我的結果, 覺得自己是一個普通人,掉到了一個大陷阱,可能埋沒了你隱藏的天份,因為你才剛開始在自信累積的初期就愈到強者,你卻忘記了別人已經在自信累積的後半段,這暗示著當你遇到超級強的人時,千萬不要信心潰堤,趕快繼續去累積能量,再接受強度更高的考驗,等到有一天信心跟實力壯大的時後,就換他信心潰堤了,哈哈........

第66家公司,宏全(台灣股市),飲料瓶蓋包裝企業













最近夏天就快到了,每個人都會去便利商店吹冷氣買飲料,一進去飲料的選擇只能用"爆多"來形容,有時候不知讓人如何選擇,而且飲料的包裝都很精美,好像都在招喚我,老實說我有時也會被包裝吸引然後想換換口味來試試看這飲料好不好喝.宏全就是做這瓶蓋,瓶子跟標籤的公司,它也是台灣最大的這種企業,你喝的飲料蓋跟瓶大部份都是這家公司做的


要了解制罐業,你要先了解台灣的歷史,台灣以前是日本殖民統治的,日本人就利用台灣便宜的人力做鳳梨罐頭外銷給其他國家,我小時候還曾經吃過鋁製的鳳梨罐頭,不錯優,哈哈,這是台灣的制罐業的起頭,然後台灣再慢慢的擴散到其他瓶蓋發展,如飲料等.制罐又分很多種,有玻璃瓶,鐵罐, 鋁罐,塑膠罐,紙盒,鋁箔包,還有最大中的PET寶特瓶,各式各樣的包裝


瓶蓋是食品與飲料包裝重要的一環,也是消費者最先與產品接觸的地方,瓶蓋具有保持產品密閉性與穩定品質的特性,還具有防盜開啟及安全性方面的功能,因此廣泛的應用在有內容物之瓶裝產品上,所以瓶蓋為食品、飲料業、酒類、化工業、製藥業、醬菜業的上游產業,是瓶類容器包裝之關鍵性產品.


宏全這家公司主要產品為:各類鋁蓋、塑蓋、爪蓋、標籤、PET瓶、熱縮薄膜、飲料充填等,市場以內銷為主,內銷營業額約為總營業額 92%左右,主要銷售對象:各大食品、飲料、化妝品、藥品等行業,外銷地區以加拿大、香港、新加坡、馬來西亞、中國大陸、日本、韓國、泰國、印尼、菲律賓、巴基斯坦、印度、斯里蘭卡等國家為主,約佔總營業額8%。下面是它的營收,主要還是PET瓶,飲料填充跟瓶蓋為最大宗,約佔7成:
























除了在民生消費的領域之外,它也跨入電動車鋰電池外殼生產,在台灣的主要客戶為能元科技股份有限公司、必翔電能高科技股份有限公司,大陸方面的主要客戶包括GS湯淺實業公司、金山.同時也有做TFT靜電保護套,不過所佔營業額不多


宏全這家公司主要服務特點有兩個,第一個就是一條龍服務:從個別式項目銷售(瓶蓋或標籤或PET瓶),到組合式合併銷售(瓶蓋+標籤+PET瓶),到組裝全配套銷售(瓶蓋+標籤+PET瓶+充填代工+包裝+倉儲),到製造業服務化(代工代料、ODM、駐廠連線服務等),提供客戶滿意的服務,在台灣主要客戶主要是統一,佔32%,還有可口可樂,百事可樂,在東南亞有WORLD FOOD ,Oishi 、T.C.Pharmaceutical Industries PLC(紅牛公司)、Sapanan.宏全中國事業幫可口可樂、百事可樂、統一及霸王涼茶充填代工,下面是它在台灣的市佔率:















第2個特點是:IN-HOUSE服務,就是在你的廠房幫你做服務, 可使客戶免去大額設備之資本支出, 並可降低包材之運輸及倉儲成本,且可透過連線生產使客源穩定。對宏全來說則可擁有穩固的營收來源,並透過風險分散機制,規避原物料價格上漲侵蝕獲利之風險。而價量保障的供貨合約可幫助客戶快速搶佔市場,對宏全而言有穩定之營收及獲利, 創造雙贏的局面。



台灣的飲料業競爭激烈, 每年有上百支新飲料上市, 不斷推陳出才始能維持優勢,立足市場,所有這加惠瓶蓋業。宏全是台灣飲料包材業之龍頭,在瓶蓋、標籤及PET 瓶的市佔率均居第一位。所以你想得到這家公司一定不斷積極開發新功能、新視覺及新造型之包材, 讓飲料業客戶能降低包材成本, 使產品添加附加價值,飲料包裝吸引人是很重要的


宏全主要還是賺台灣的錢約9成,在越南宏全,印尼宏全,泰國宏福,泰國宏全,分支也都賺錢,只有宏全中國控股還在小虧,這是舊數據,以後應該只會愈來愈好,這種瓶蓋業是屬於資本密集行業,蓋個廠是很耗錢的,接到客戶訂單後通常就很穩定,不會有很大的變化,宏全的毛利約25.35%,負債占資產比率15.5%,股東權益報酬率16.3%,業外收入只佔1成,最近幾年表現愈來愈好,當然還是要特別注意宏全中國的發展,看它能不能接到中國飲料大咖的訂單


最後寫點個人心得,我觀察亞洲企業的發展然後對照歷史,發現了一個巨大的改變,在經濟學這叫做"大分流",幾百年才會出現一次,以前亞洲是世界的中心,最後被歐洲拿去,直到美國領導這世界,不過種種的跡象已經顯式,亞洲的世紀回來了!!大分流從這開始大規模移動,全球的資源用很快的速度匯集到亞洲,知名的金融時報首席評論員馬丁沃夫也發現這大分流的可能性,這可是很大的改變,改變的規模之大,是本世紀最大的事,我們處於轉折點的交會處.亞洲的世紀回來了!!





~夢想家只能在月光下找到自己的路,它會是第一個看見黎明~



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