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2011年5月14日

多生幾胎它就賺,台灣的品牌嬰幼兒商品零售商 -- 麗嬰房(2911.TW)

當每個人晚上睡覺或是早起的時候,腦自然會做一件事,就是思考今天上班首要處理的事是什麼?這是人腦特有的個性,聚焦性,甚至有時人腦會自然忽略其他事,這不是一般理論說的:人會依照輕重緩急來排序,你的腦根本不會理你,他只會注意重點.

在閱讀書籍的時候腦也會這樣過濾,當你讀第1本書時,你會記住5個重點,還有很多細節,第2本以後,就開始模糊了,但你還是可以依稀記得兩本書的區別,讀第10本書的時候,你會記得每一本書的最重要思想的幾句話,細節已經忘得一乾二淨,當你讀到100本書的時候,你會開始把一些太複雜不甫合現實的的思想過濾,只記得一些務實的關鍵思想,當你讀超過1000本書以後,最後只會記得不超過3個淺顯易懂的關鍵思想,人腦就是自然這樣過濾的,最終只記得淺顯易懂的道理.

投資就是投資企業,這就是最淺顯易懂的道理

第58家公司,麗嬰房(台灣股市),台灣的品牌嬰幼兒商品零售商.




前些年的時候有逛過麗嬰房,覺得裡面還蠻溫馨的,很多可愛的東西, 因為賣的是嬰兒用品,所以裡面什麼都小,衣服小的,鞋子只能裝一彎湯,褲子跟小狗的衣服一樣小,雖然小但是價錢可是不便宜,裡面有的名牌衣跟鞋比大人的衣服還貴,基於大人自我心理投射的作祟,大人在這花費是慷慨的,再加上少子化的趨勢,疼小孩是必然的,當然小孩通常不會領情,有時把衣服弄得亂七八糟,食品飲料倒的衣服都是.

根據聯合國統計全球總生育率由1960~1965年的4.97人,下降到2000~2005年的2.69人,預估2010至2015年將降為1.3人,少子化情形是全球趨勢,台灣也不會例外.

麗嬰房這家公司主要業務是銷售嬰幼童服飾及其相關商品,主要有3項,兒童服飾,兒童用品,幼兒玩具等.兒童服飾除了保暖以外,還有創造流行,表現創意與展現獨特氣質之功能,當然這主要是表現是給父母看的,麗嬰房還提供嬰幼兒清潔洗濯、保養、衛浴用品及協助嬰幼兒成長之必需品,以使身體及生活舒適之功能。幼兒玩具的部分主要是滿足幼兒遊戲玩耍、安撫,訓練、學習之功能,下面是其營收, 主要還是賣童衣.















麗嬰房擁有完整的零售供應鏈體系,目前已在中國大陸遍地設立超過1800家以上的連鎖麗嬰房事業,是中國最大的嬰幼兒通路商,在台灣亦發展成擁有284家以上店面之集團事業,從商品設計、開發、生產、物流、倉儲、行銷及通路經營管理上均由專業經營團隊嚴格控管;內銷經營實體通路方面有直營門市、加盟店、百貨專櫃及批銷業務,亦積極切入虛擬銷售通路(EC、預購誌)的發展.

雖然這家公司主要產品為嬰童服飾及相關用品。但還是有分自創品牌及代理授權品牌,下面是其自創跟代理品牌的清單與一些描述,麗嬰房還積極經營不同的區隔市場,麗嬰房在台灣的複合品牌通路共有(1)麗嬰房、(2)plus及(3)open for kids。其中麗嬰房及plus的目標客層都是鎖定在嬰幼兒為主,但麗嬰房經營的是中產階級,plus較徧向金字塔頂端的頂級客戶;open for kids則是以兒童運動休閒為訴求概念。透過不同的市場區隔,可以更精準的提供適合的商品,滿足不同客戶的需求。











































依照台灣每年嬰童服飾用品市場規模約新台幣220億元,麗嬰房在98年度營業收入淨額為新台幣23.7億元,市場佔有率約11%.其中內銷比重佔97.6%,台灣市場已經飽和了.主要開發還是在中國市場,它在中國主要的對手是博士蛙,好孩子等.

麗嬰房全體董事持股比例21.94%,童衣毛利率50.63%,嬰兒用品毛利率36.05%,配飾毛利率42.84%,台灣只有小賺,都靠業外收入上海麗嬰房在獲利,除了轉投資上海以外,還在印尼,泰國,新加坡也有轉投資,負債占資產比率35.21%,股東權益報酬率6-10%



~一個藉著引經據典來辯論的人不是在運用自己的才智他是在運用自己的記憶力~
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