2011年5月31日

虛榮一下,超大型零售名錶企業 -- 亨得利(03389.HK),

有時候我會發現自我矛盾之處,在逛街的時候就會發生這樣的事,有一次在逛忠孝東區商圈的時候,剛剛好經過亨得利的手錶店,明明想進去看看精品名錶到底設計是多好,是多奢華,但偏偏裡面剛好沒客人,這時候反而會不敢進去,因為如果只有我一個進去,會被店員看來看去反而讓我打消主意,但如果有很多人在裡面,我就會大搖大擺進去,因為我只是人群裡面的一位,所以可以安心看手錶,人真奇怪,有時希望別人關注,有時又希望消失起來不被別人發現,矛盾的人.要適應這種矛盾的人,商家就非常辛苦了,她們服務客人希望能夠不打擾客人,遠離客人視線,又要能隨時洞悉客人有要詢問或是購買的企圖,要瞬間跑到客人面前,所以要在客人視線內消失又要隨傳隨到,這可能只能裝小叮噹的任意門才能做到優,很多零售銷售員都有這神奇的本事.

第76家公司,亨得利(香港股市),超大型零售手錶企業
























講起手錶,我也經歷過一段手錶最大的歷史衰退期,那時我窮,身上沒有多少錢(現在也是,哈哈),那時沒有手機出現,也沒有BB call,所以時間都要用手錶來看,我通常都是跑到商家偷偷看它的鐘來對時間,不然就是故意找個美女問:請問現在幾點ㄋ,直到手機的出現,人手一支手機,這時對時間就用手機來對,所以很多原本有用手錶的人都是在這一段時間開始拋棄手錶的. 具英國一項調查調顯示,很多年輕人都不載錶,所以長期來看手錶已經被手機的時間來取代,但有一種手錶卻屹立不搖,受波及程度較低,以時尚,運動與機械為代表的手錶,這是個人身分跟品味的象徵,已經超脫於功能型(分機械錶,石英錶,電子錶)的取向.



這家亨得利是全球最大國際名錶零售集團,以國際名錶銷售為主體.它主要的零售網絡遍及大中華區域,其零售店類型主要包括「三寶名錶」、「亨得利」「盛時錶行」、「尚時錶行」(原TEMPTATION)以及單一品牌專賣店。裡面每一個零售都針對不同族群,像「三寶名錶」主要用於銷售頂級國際名錶,「亨得利」「盛時錶行」主要用於銷售中高端國際名錶,而「尚時錶行」則主要用於銷售中高檔國際時尚手錶。截至二零一零年十二月三十一日止,銷售在中國內地、香港及台灣等地,擁有350間零售門店,經銷逾50個國際知名品牌手錶,並經銷中高檔金銀珠寶首飾。



如果你列出現存的國際名錶,幾乎它都有銷售.知名品牌,主要包括:寶璣(Breguet)、豪雅(TAG Heuer)、真力時(Zenith)、卡地亞(Cartier)、江詩丹頓(Vacheron Constantin)、積家(Jaeger-LeCoultre)、萬國(IWC)、肖邦(Chopard)、法蘭克• 穆勒(Frank Muller)、格拉蘇蒂(Glashutte)、勞力士(Rolex)、歐米茄(Omega)、寶齊萊(Carl F. Bucherer)、艾美(Maurice Lacroix)、天梭(Tissot)、康斯登(Frederique Constant)、美度(Mido),寶格麗(Bulgari)、古馳(Gucci)、巴爾曼(Balmain),以及獨立製錶人之Scatola delempo、Vincent Berard、Christophe Claret及Heuge等。在裡面除了一些本來就很知名的錶店,如勞力士(Rolex)、歐米茄(Omega),天梭(Tissot)等,也摻入一些國際知名的時尚品牌,如Gucci,LV,卡地亞(Cartier)等,時尚品牌已經擴散到各個領域,本來只是做包包,後來也來珠寶摻一咖,也去眼鏡行摻一咖,最後連手錶也來摻一咖,所以知名品牌威力無窮,跨入很多領域.下面是亨得利銷售的區域,主要還是香港跟中國內地,台灣佔的不多.
















雖然是在大中華佈局,但還是有所區分,看看它的零售分布你就可以了解一個國家的發展狀況,它的三寶名錶17間(香港4間,內地12間,台灣1間);盛時錶行和亨得利合共232間(其中,197間位於內地,35間位於台灣);尚時錶行30間(均位於內地);品牌專賣形象店71間(內地47間、香港11間、澳門1間、台灣12間)。


在中國的佈局,中國內地高端手錶消費水平仍處於初、中級階段,同時又為了與香港高端手錶零售業務的互補定位,亨得利在內地的零售門店主要集中於中高檔定位的盛時錶行及亨得利錶店。盛時錶行及亨得利錶店貢獻了亨得利中國內地零售銷售總額超過三分之二,盛時錶行及亨得利錶店仍是亨得利在中國內地的主打零售品牌。亨得利從事高端手錶銷售的「三寶名錶」在中國內地的覆蓋區域相對較少,截至二零一零年十二月三十一日止,共開設有12間,主要集中於發達的一綫城市,如:上海、北京、杭州、南京、瀋陽等地。亨得利也積極併購,最近已與 中國內地著名鐘表 公司 - 天津市亨得利鐘 表眼鏡有限公司( 眼鏡有限公司( 「天津亨得利 」) 及其股東簽署協定,收購天津亨得利 80% 的股權 ,藉以進一步加強 與鞏固集團於中國內地之國際名表零售市場.



在香港的佈局,在香港合共經營15間零售門店,其中4間為多品牌的「三寶名錶」店,其餘11間均為單品牌專賣店或形象店。現時在香港的門店主要集中在尖沙咀、中環及銅鑼灣等一綫商業地段。亨得利旗下的「三寶名錶」在香港手錶零售行業享有悠久的歷史,位於尖沙咀的旗艦店-海運三寶店設立於一九七零年,面積約1,700平方呎的店面至今仍保持集團單店最高的銷售記錄,這主要還是賺中國人去遊香港的商機.


在澳門的佈局,開設了首間店鋪-歐米茄(Omega)專賣店。該店位於澳門繁華地段,開店伊始,銷售業績顯著。隨著澳門經濟業態的不斷改變以及經濟地位的提升,加上賭場業務的龐大帶來的人潮,商機還在成長中.



在台灣地區的佈局,亨得利收購台灣精光堂時計有限公司,建立在台業務發展平台後,在台北開設了「三寶名錶」台灣首間旗艦店。該店位於台北精華商圈的忠孝東路,樓高兩層,總面積達1,230平方米,擁有寶柏(Blancpain)、寶磯(Breguet)、卡地亞(Cartier)、芝柏(Girard-Perregaux)、格拉蘇蒂(Glashuette Original)、積家(Jaeger-LeCoultre)、雅克德羅(Jaquet Droz)、歐米茄(Omega)、蒂芙尼(Tiffany)及真力時(Zenith)等十大一流精品手錶品牌。截至二零一零年十二月三十一日,亨得利在台灣總共經營48間零售門店,主要分佈於台北、台中、高雄、台南、新竹及嘉義等主要地區;除一間「三寶名錶」銷售頂級手錶外,其他零售店主要銷售雷達(Rado)、豪雅(TAG Heuer)、寶齊箂(Carl F.Bucherer)、浪琴(Longines)等中高檔品牌,及以「亨得利」為零售店名。
























除了零售業務以外,亨得利也幫手錶作品牌分銷業務,遍佈中國的50多個城市中, 擁有300多家批發客戶, 分銷及獨家分銷多個國際知名品牌手錶, 包括: 積家(Jaeger-LeCoultre)、豪雅(TAG Heuer)、真力時(Zenith)、寶齊萊(Carl F.Bucherer)、艾美(Maurice Lacroix)、天梭(Tissot)、美度(Mido)、Calvin Klein、康斯登(FrederiqueConstant)等。



另外一個也是亨得利的業務,準備增加同店銷售,除了賣錶以外順便賣珠寶,開拓珠寶領域,在珠寶業務拓展方面與香港著名珠寶商-明豐珠寶集團有限公司訂立一份具有法律約束力之合作協議,在大中華地區共同發展中高端珠寶首飾零售業務。目前,相關業務已進入實質性展開階段。中國內地富裕階層不斷湧現,而珠寶消費仍屬偏低,珠寶將成為中國內地居民的另一個費熱點。據中國國家統計局報告,二零一零年中國內地全年社會消費品零售總額比上年增長18.4%,其中,金銀珠寶類增長46.0%,為所有消費品類別中增長最快者。



亨得利的股東主要包括:張氏家族、全球最大手錶製造及分銷商SwatchGroup(斯沃琪集團),全球最大奢侈品集團LVMH Group)等 ,都是品牌大咖其中The Swatch Group Limited 持股9.05%,LVMH SA持股 6.33%,亨得利的市值186億港幣,毛利率約24.9%,淨負債權益比率為零(最近發行一筆可轉債償還貸款,增加流動資金擴展業務,所以負債為零).未來中高端消費品零售於中國一綫城市已經成熟,而大量的二、三綫城市的高端消費品市場則正在走向成熟,且二、三綫城市的富有人群隨著經濟的發展將日益擴大,這是機會點.如果你下一次看到亨得利名錶店,就去勇敢給它消費一下,不要像我一樣縮頭烏龜.






大部份經過訓練而具有許多學識的兒童或少年,他的精神力不但沒有因為有學識而加強,反而受它的連累。他們的腦子裡充塞著單純的事實和他人的意見言辭,把這些東西接受下來,代替自己思想的力量。長大後常常只成為學舌的鸚鵡,搬弄學過的東西,除了走別人走過的舊路,不會運用自己的頭腦。


~John Stuart Mill~


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